Víťazné celebrity a spoločnosti, ktoré podporujú

Od konca 30. rokov, keď spoločnosť Red Rock Cola zamestnávala baseball, spoločnosť Babe Ruth podporovala svoju značku nealkoholických nápojov. Spoločnosti z celého sveta využívali na propagáciu svojich výrobkov športovcov a celebrity. Spoločnosti používajú doložky celebrít ako súčasť celého procesu budovania značky na komunikáciu svojich značiek s konkrétnymi skupinami zákazníkov. Pri výbere podporovateľa celebrít by spoločnosť mohla zvážiť príťažlivosť celebrity (z hľadiska fyzického vzhľadu, intelektuálnych schopností, spôsobilosti a životného štýlu), dôveryhodnosť celebrity (jej vnímaná odbornosť a dôveryhodnosť) a zjavnú kompatibilitu medzi celebrity a značka.

NÁVOD: Investovanie 101

Spoločnosti očakávajú návratnosť svojich investícií - tak z hľadiska rastúcich cien akcií, ako aj zvýšených tržieb - pri platení veľkých peňazí na podpis celebrity. Výskum ukázal, že ceny akcií stúpajú o štvrtinu o 1% po vyhlásení športovcov a zvýšenie predaja v priemere o 4%. Predaj sa môže tešiť aj na ranu, keď športovec zažije profesionálny triumf, ako je víťazstvo Grand Slam alebo olympijská zlatá medaila. Tu je šesť celebrít a spoločnosti, ktoré podporujú.

Michael Jordan
V roku 1984 Nike (NYSE: NKE) spustila to, čo by sa stalo najúspešnejšou športovou podpornou kampaňou v histórii. Michael Jordan, jeden z najväčších basketbalových hráčov, sa s Nike prihlásil skôr, ako v NBA hral hru. Nike, ktorý bol čerstvý z vysokej školy, ponúkol Jordánsku 500 000 dolárov a vlastnú obuv. Značka Jordan je v súčasnosti dcérskou spoločnosťou spoločnosti Nike, ktorá v roku 2009 vydělala vyše 1 miliardu dolárov. Toto číslo predstavuje približne 5% celkových výnosov spoločnosti Nike. Desať rokov po podpísaní pôvodnej dohody Jordánsko naďalej posilňuje spodnú hranicu Nike. Podľa štatistík z roku 2009 poskytnutých spoločnosťou SportsOneSource mala značka Jordan 10, 8% na americkom trhu s obuvou a 75% všetkých basketbalových topánok predávaných v USA sú Jordans.

Maria Sharapová
Maria Šarapovová získala pozornosť v 17 rokoch, keď porazila dvojnásobnú obhajcu šampióna Serenu Williamsovú vo finále Wimbledonu v roku 2004. Napriek pôsobivému výnosu z kariérnej ceny vo výške viac ako 16 miliónov dolárov, Sharapova zarobila oveľa viac vďaka schváleným obchodom. V januári 2010 Sharapova obnovila svoj kontrakt s Nike (NYSE: NKE) na 70 miliónov dolárov na osem rokov, čím sa stala najväčšou dohodou vôbec pre atlétku.

Šarapová bola sedem rokov bez hraníc najvyššie platenou atlétkou na svete. Zarába dvakrát toľko ako ktorákoľvek iná atletka. Sharapova minulý rok zarobila 25 miliónov dolárov v porovnaní s hráčom na semeno číslo 1 v roku 2010, 12, 5 milióna dolárov od Caroline Wozniacki. Sharapova tiež schvaľuje obchody s spoločnosťami Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany a Evian.

William Shatner
William Shatner už môže byť lepšie známy pre svoju komediálnu prítomnosť ako vyjednávač spoločnosti Priceline ako pre svoju úlohu kapitána Jamesa Tiberiusa Kirka v seriáli Star Trek. Priceline (Nasdaq: PCLN) sa priblížil k tomu, že sa stal ďalším útokom dotcom, keď bol celý cestovný ruch napadnutý teroristickými útokmi z 11. septembra. Spoločnosť Priceline prestavala svoju značku na hotely - a nie na cestovné - a rozšírila svoj trh v Európe. Okrem rebrandingu spoločnosť Priceline priniesla vyjednávači zvýšenie výnosov. Vzťah bol obojstranne prospešný. Akcie spoločnosti Priceline vzrástli na viac ako 500 dolárov a Shatner údajne zarobil stovky miliónov dolárov za obchod. (V prípade niektorých odporúčaní, ktoré boli menej než úspešné, prečítajte si článok Keď nefungujú odporúčania celebrít .)

Justin Bieber
Podľa časopisu Forbes, mladistvého srdca, Justin Bieber zarobil od mája 2010 do mája 2011 53 miliónov dolárov. Z cestovného ruchu zarobil takmer 40 miliónov dolárov a ďalších 13 miliónov dolárov z podporných obchodov, merchandisingu a predaja hudby. Bieber podporuje kolekciu lakov na nechty One Less Lonely Girl od Nicole od spoločnosti OPI, značky predávanej výlučne vo Walmarte. Táto linka bola vypredaná do niekoľkých týždňov na viac ako 3 000 miestach Walmartu v USA

Bieber tiež podporuje súkromnú spoločnosť Proactiv značka, systém liečby akné. Spoločnosť Proactiv, ktorá údajne ročne vynakladá na podporu medzi 12 a 15 miliónmi dolárov, zaplatí spoločnosti Bieber 3 milióny dolárov za dva roky za túto podporu. Počas prvého dňa, keď bola ohlásená dohoda, bolo zaznamenaných 125 000 stiahnutí z YouTube a 500 000 prezretia klipov Bieber's Proactiv. Guthy-Renker, spoločnosť, ktorá predáva a predáva Proactiv, zaznamenáva viditeľný nárast predaja, keď Proactiv podporujú hudobní umelci ako Bieber, Jessica Simpson, Katy Perry a Avril Lavigne.

U2
V roku 2004 skupina U2 podporila Apple iPod ako súčasť svojej reklamnej kampane Silhouette. Ďalšie kapely, vrátane Black Eyed Peas a NERD, boli súčasťou prielomovej kampane. U2 priniesla akcie spoločnosti Apple (Nasdaq: AAPL) na 52-týždňové maximum do 72 hodín od schválenia. Vtedy nový singel „Vertigo“ spoločnosti U2 bol prepustený prostredníctvom 30-sekundovej reklamy a bol ponúkaný na predaj výlučne na iTunes. Spoločnosť U2, o ktorej sa vie, že odmietla obchody s potvrdením o viac ako miliónoch dolárov, nebola za reklamu „Vertigo“ zaplatená, ale vďaka dohode mohla získať nové, mladšie publikum.

Angelina Jolie
Angelina Jolie je najlepšie platenou herečkou Hollywoodu a je rovnako známa svojou krásou a humanitárnym úsilím. Začiatkom tohto roka, luxusný módny dom, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) podpísala spoločnosť Jolie do svojej reklamnej kampane Core Values. Dohoda o schválení získa Jolie 10 miliónov dolárov. Kampaň „Core Values ​​Vuitton“ bude prebiehať 18 mesiacov a predstaví ďalšie celebrity, ktoré sú známymi humanitármi vrátane Bona U2. Bono a jeho manželka Ali Hewson venovali svoje poplatky niekoľkým charitatívnym organizáciám vrátane iniciatívy na ochranu bavlny, ktorá podporuje trvalo udržateľné poľnohospodárske postupy v Afrike.

Spodný riadok
Zdá sa, že spotrebitelia neodmysliteľne radi jedia, pijú, nosia a riadia rovnaké výrobky, ktoré celebrity používajú. Mnoho spotrebiteľov vidí úspech celebrít a či už vedomými rozhodnutiami alebo podvedomými procesmi chce napodobniť slávnych pomocou tých istých produktov. Spoločnosti sú na to a každý rok míňajú milióny dolárov na zabezpečenie celebrít, aby podporili svoje výrobky. (Ak si chcete prečítať o najväčšom odporúčaní, ktoré môže spoločnosť získať, pozrite si článok Meranie The Oprah Effect. )