Chcete predať životné poistenie? Prečítajte si ako prvé

Hľadáte kariéru, ktorá ponúka veľké potenciálne finančné riziko, množstvo pracovných príležitostí a láka na samostatnú zárobkovú činnosť? Ak máte radi kovanie vzťahov a ste odhodlaní poskytovať služby zákazníkom (a dokážete zvládnuť veľa odmietnutí), predaj poistenia by mohol byť pre vás.

Špinavé malé tajomstvo kapitalizmu spočíva v tom, že veľa pracovných miest, ak nie väčšina, si vyžaduje len viac, ako len ukázať a prejsť pohybmi. (Tisíce ľudí v strednom manažmente len prikývli na hlave, uvedomujúc si iróniu čítania tejto vety v článku Investopedia, zatiaľ čo zdanlivo pracujú.) To však nie je pre predaj poistenia. Je to vrcholný provízny program, ktorého odborníci sú úplne závislí od prémiových platieb svojich zákazníkov. Preveďte viac vyhliadok. Získajte zodpovedajúcim spôsobom bohatšie. Opakovať. Aspoň teoreticky.

Kľúčové jedlá

• Byť poisťovacím predajcom je najvyššou províziou; odborníci sú úplne závislí na platbách poistného svojich zákazníkov.
• Poistné tržby sa spočiatku neplatia dobre, ale na rozdiel od iných povolaní, čím dlhšie budete držať poistenie, tým viac
• Najlepší agenti sú tí, ktorí majú najuznávanejšie a najrešpektovanejšie označenia - upisovateľ autorizovaného života; kolega, Inštitút životného manažmentu; a certifikovaný poisťovací poradca.

Predaj životného poistenia je pomaly na prvom mieste

Rovnako ako maloobchod, zákaznícky servis a podobné pracovné línie s vysokou mierou opotrebenia, predaj poistenia obvykle zvyčajne na začiatku svojej kariéry neplatí všetko dobre. Na rozdiel od týchto iných povolaní však platí, že čím dlhšie budete držať poistenie, tým ľahšie a výnosnejšie to bude mať vďaka odporúčaniam a zvyškom.

Je to tvrdá časť. Štúdia Asociácie životného poistenia a prieskumu trhu z roku 2010 tvrdila, že medián platu pre agentov druhého roku je niekde južne od 30 000 dolárov. Stredný plat pre tých istých agentov je o dva roky neskôr ... dobre, technicky nula, pretože dovtedy skončili štyria z každých piatich agentov.

Veľa príležitostí

Ak máte vážne problémy s predajom životného poistenia na bývanie, tu je jedno pozitívne. Je to trh uchádzačov o zamestnanie. Hlavní poisťovatelia sledovali pokles pracovnej sily od svojich zenitov z konca 20. storočia, pričom niektoré agentúry prešli od mzdy k desiatkam tisíc agentov len k pár tisícom. Za to je do značnej miery zodpovedná internetová sieť. Dnešní agenti životného poistenia, hoci ich počet je omnoho menší ako pred generáciou, sa musia špecializovať viac ako kedykoľvek predtým.

V okne nemusí byť žiadne znamenie, ale verte nám, agentúry si najímajú a zvážia vás bez ohľadu na to, v akej práci ste predtým pôsobili. A prečo nie? Poisťovňa môže stáť peniaze na zaškolenie nového agenta, ale je to stále lacnejšie ako platenie mzdy za to, čo je opäť pozícia, ktorá sa po ukončení školiaceho obdobia spolieha takmer výlučne na províziu. Práca je duševne vyčerpávajúca, nie pre jej zložitosť, ale kvôli čírej a neochvejnej vytrvalosti. Zatiaľ čo americký úrad pre štatistiku práce hrdo oznamuje priemernú ročnú mzdu pre všetkých agenti majú viac ako 48 000 dolárov, zistenie, že priemerný agent má 56 rokov, trvá trochu viac. Pokiaľ ide o upisovateľa 20-tich rokov, aspoň sa nebudete zaoberať rovnakou demografickou konkurenciou, ktorej by ste čelili, ak by ste vykonávali prácu v odvetví digitálnych médií. Ďalšia výhoda? Do desiatich rokov bude váš priemerný spolupracovník v dôchodku.

Buďte pripravení na odmietnutie

Skutočné vykonanie zamestnania agenta životného poistenia môže byť nepríjemné, aspoň na začiatku. Prvý kontakt, ktorý kontaktujete, bude hovoriť nie. Druhým vodcom bude hovoriť nie. Nakoniec potom, čo ste dostatočne dlho zatienili zavedených agentov v kancelárii (a dozvedeli ste sa výrazné rozdiely medzi celými, termínovými a univerzálnymi politikami), urobíte svoj prvý predaj a získate väčšinu poistného pre seba, možno až do výšky 70%.

70% provízia? Spisovateľ pochoval ledu! Životné poistenie znie ako najväčšia kariéra v histórii!

Nie úplne. Výnosy klesajú. Po prvom roku stúpajú provízie. Očakávajte, že zarobíte 3 až 5% províziu počas všetkých zostávajúcich rokov v politike. Do tej doby je samozrejme potrebné predať dostatok politík, aby také malé percento predstavovalo pohodlnú dolárovú hodnotu. Ale odmietnutie, ktoré musí nováčik riešiť, je ohromujúce. Úspešní sú agenti, ktorí majú prostriedky na trpezlivosť, trpezlivosť a prostriedky na vyťaženie neproduktívnych úsekov.

Biť do kníh

Práca môže byť nevďačná, aspoň do tej doby, kým sa prvých 70% provízií nevykoná. Najlepší agenti sú tí, ktorí majú najuznávanejšie a najrešpektovanejšie označenia - upisovateľ autorizovaného života; kolega, Inštitút životného manažmentu; certifikovaný poisťovací poradca. Desiatky hodín štúdia a výučby, po ktorých nasleduje skúška, oddeľujú menej angažovaných a menej ambicióznych agentov životného poistenia od tých, ktorí sa skutočne venujú kariére. Kombinujte bezchybnú etiku so vzdelávaním v reálnom svete - a so zdravou dávkou vytrvalosti - a nie je dôvod, prečo by ste nemali prosperovať.

Spodný riadok

Ak je vaším cieľom podnikanie, existuje veľa príležitostí pre niekoho, kto hľadá kariéru v oblasti predaja poistenia. To znamená, že bude ťažké, zvlášť na začiatku. Látky musia mať hrubú pokožku a musia byť schopné zvládnuť odmietnutie. Koniec koncov, všetci predávajú rovnaké výrobky, z veľkej časti. Takže ak služby zákazníkom a vzťahy s budovaním nie sú vašou vecou, ​​možno budete chcieť prejsť.