Definícia zmeny predajnej ceny
Rozptyl predajnej ceny je rozdiel medzi množstvom peňazí, za ktoré podnik očakáva predaj svojich výrobkov alebo služieb, a množstvom peňazí, za ktoré ich skutočne predáva. Rozdiely v predajnej cene sa považujú za „priaznivé“ alebo sa predávajú za vyššiu ako cieľovú cenu alebo „nepriaznivé“, ak predávajú za nižšiu ako cieľovú alebo štandardnú cenu.
Vzorec pre kolísanie predajnej ceny
Varianta predajnej ceny = (AP - SP) × Jednotky predávané kdekoľvek: AP = Skutočná predajná cena \ begin {zarovnané} & \ text {Variant predajnej ceny} = (\ text {AP} \ - \ \ text {SP}) \ krát \ text {Predané jednotky} \\ & \ textbf {kde:} \\ & \ text {AP} = \ text {Aktuálna predajná cena} \\ & \ text {SP} = \ text {Štandardná cena} \ end {zarovnané } Odchýlka predajnej ceny = (AP - SP) × Jednotky predávané kdekoľvek: AP = Skutočná predajná cena
Čo vám hovorí o kolísaní predajnej ceny?
Rozdiel v predajnej cene môže odhaliť, ktoré výrobky najviac prispievajú k celkovým príjmom z predaja, a umožňuje nahliadnuť do iných produktov, ktoré bude možno potrebné znížiť. Ak produkt predáva veľmi dobre za svoju štandardnú cenu, spoločnosť môže dokonca zvážiť mierne zvýšenie ceny, najmä ak iní predajcovia účtujú vyššiu jednotkovú cenu.
Veľké aj malé podniky pripravujú mesačné rozpočty, ktoré zobrazujú predpokladané tržby a výdavky na nasledujúce obdobia. Tieto rozpočty integrujú historické skúsenosti, očakávané ekonomické podmienky v súvislosti s dopytom, predpokladanú dynamiku hospodárskej súťaže s ohľadom na ponuku, nové marketingové iniciatívy podnikateľov a zavádzanie nových produktov alebo služieb.
Komplexný rozpočet použije súbor štandardizovaných cien a rozdelí očakávané tržby pre každý jednotlivý produkt alebo ponuku služieb, s ďalším rozdelením očakávaného množstva predaja a potom tieto čísla prenesie na najvyššie číslo príjmu z predaja. Po tom, ako sa výsledky predaja dostanú na mesiac, podnik zadá skutočné údaje o predaji vedľa údajov o predaji v rozpočte a zostaví výsledky pre každý produkt alebo službu.
Je nepravdepodobné, že firma bude mať výsledky predaja, ktoré sa presne zhodujú s predajom v rozpočte, takže v inom stĺpci sa objavia buď priaznivé alebo nepriaznivé odchýlky. Tieto odchýlky je dôležité sledovať, pretože poskytujú informácie vlastníkovi alebo vedúcemu podniku, kde je podnik úspešný a kde nie.
Napríklad produktový rad so zlým predajom sa musí zaoberať manažmentom, alebo by sa mohol úplne vynechať. Na druhej strane svižný produktový rad by mohol manažéra prinútiť zvýšiť predajnú cenu, vyrobiť viac alebo oboje.
Kľúčové jedlá
- Priaznivý rozptyl predajnej ceny znamená, že spoločnosť dostala vyššiu ako štandardnú predajnú cenu za svoj tovar, často kvôli menšiemu počtu konkurentov, agresívnym predajným a marketingovým kampaniam alebo zlepšenej diferenciácii produktov.
- Nepriaznivé výkyvy predajných cien vyplývajú zo zvýšenej konkurencie, klesajúceho dopytu po danom produkte alebo zo zníženia ceny nariadeného niektorým typom regulačného orgánu.
Príklad kolísania predajnej ceny
Povedzme, že obchod s odevmi má 50 tričiek, ktoré očakáva, že predajú za 20 dolárov, čo by prinieslo 1 000 dolárov. Košele sedia na policiach a nepredávajú sa veľmi rýchlo, takže si ich obchod vyberie na 15 dolárov.
Obchod skončí predajom všetkých 50 košieľ za cenu 15 dolárov, čo predstavuje hrubý predaj celkom 750 dolárov. Rozdiel v predajnej cene v obchode je štandardný alebo očakávaný príjem z predaja 1 000 USD, mínus skutočný prijatý príjem vo výške 750 USD, s rozdielom 250 USD. To znamená, že obchod bude mať menší zisk, ako sa očakávalo.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.