Cena Skimming
Skimming price je stratégia stanovovania cien produktov, pri ktorej firma účtuje najvyššiu počiatočnú cenu, ktorú zákazníci zaplatia, a potom ju v priebehu času znižuje. Keďže dopyt prvých zákazníkov je uspokojený a konkurencia vstupuje na trh, spoločnosť znižuje cenu, aby prilákala ďalší segment obyvateľstva, ktorý je viac citlivý na cenu. Stratégia skimmingu sa nazýva „skimming“ postupných vrstiev krému alebo segmentov zákazníkov, pretože ceny sa časom znižujú.
[Dôležité: Skimming môže povzbudiť vstup konkurentov, pretože ostatné firmy si všimnú (umelo) vysokých marží dostupných v produkte, rýchlo vstúpia.]
01:11Ako funguje znižovanie cien
Ako funguje znižovanie cien
Zníženie ceny sa často používa, keď sa na trh dostane nový typ produktu. Cieľom je získať čo najviac výnosov, zatiaľ čo dopyt spotrebiteľov je vysoký a konkurencia nevstúpila na trh.
Keď sa tieto ciele splnia, pôvodný tvorca produktu môže znížiť ceny, aby prilákal nákladovo uvedomelejších kupujúcich a zároveň zostal konkurencieschopný vo vzťahu k akýmkoľvek lacnejším kopírovacím výrobkom vstupujúcim na trh.
Tento prístup je v rozpore s modelom penetračného oceňovania, ktorý sa zameriava na uvoľnenie lacnejšieho produktu na získanie čo najväčšieho podielu na trhu. Vo všeobecnosti je táto technika vhodnejšia pre lacnejšie položky, ako sú napríklad základné potreby pre domácnosť, kde cena môže byť rozhodujúcim faktorom pri výbere výroby väčšiny zákazníkov.
Firmy často používajú skimming na pokrytie nákladov na vývoj. Skimming je užitočná stratégia v nasledujúcich kontextoch:
- Existuje dostatok potenciálnych zákazníkov, ktorí sú ochotní kúpiť výrobok za vysokú cenu.
- Vysoká cena nepriťahuje konkurentov.
- Zníženie ceny by malo iba malý vplyv na zvýšenie objemu predaja a zníženie jednotkových nákladov.
- Vysoká cena sa interpretuje ako známka vysokej kvality.
Ak na trh vstúpi nový produkt, napríklad nová forma domácej technológie, cena môže ovplyvniť vnímanie kupujúcim. Položky ocenené smerom k vyššiemu koncu často naznačujú kvalitu a exkluzivitu. Môže to pomôcť prilákať začínajúcich osvojiteľov, ktorí sú ochotní minúť viac za produkt, a môže tiež poskytnúť užitočné marketingové kampane.
Kľúčové jedlá
- Skimming price je stratégia stanovovania cien produktov, pri ktorej firma účtuje najvyššiu počiatočnú cenu, ktorú zákazníci zaplatia, a potom ju v priebehu času znižuje.
- Keďže dopyt prvých zákazníkov je uspokojený a konkurencia vstupuje na trh, spoločnosť znižuje cenu, aby prilákala ďalší segment obyvateľstva, ktorý je viac citlivý na cenu.
- Tento prístup je v rozpore s modelom penetračného oceňovania, ktorý sa zameriava na uvoľnenie lacnejšieho produktu na získanie čo najväčšieho podielu na trhu.
Limity skimmingu ceny
Vo všeobecnosti sa model znižovania cien najlepšie používa na krátke časové obdobie, čo umožňuje trhu so skoršími osvojeniami nasýtiť sa, ale dlhodobo neodcudziť kupujúcich, ktorí si uvedomujú cenu. Okrem toho sa kupujúci môžu obrátiť na lacnejších konkurentov, ak k zníženiu ceny dôjde príliš neskoro, čo povedie k strate predaja a pravdepodobne k strate výnosov.
Zníženie ceny nemusí byť rovnako efektívne pre akékoľvek následné konkurenčné produkty. Odkedy bol využitý počiatočný trh prvých používateľov, ostatní kupujúci nemôžu kúpiť konkurenčný produkt za vyššiu cenu bez výraznejších zlepšení oproti pôvodnému.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.