Výrobca pôvodného zariadenia (OEM)

Čo je výrobca originálneho vybavenia?

Pôvodný výrobca zariadenia (OEM) je tradične definovaný ako spoločnosť, ktorej výrobky sa používajú ako komponenty vo výrobkoch inej spoločnosti a ktorá potom predáva hotové výrobky používateľom.

Druhá firma sa označuje ako predajca s pridanou hodnotou (VAR), pretože rozšírením alebo začlenením funkcií alebo služieb pridáva hodnotu pôvodnej položke. VAR úzko spolupracuje s OEM, ktorý často prispôsobuje návrhy na základe potrieb a špecifikácií spoločnosti VAR.

01:21

Výrobca pôvodného zariadenia (OEM)

Porozumenie pôvodným výrobcom zariadení (OEM)

Jedným zo základných príkladov je vzťah medzi výrobcom automobilov a výrobcami automobilových súčiastok. Časti, ako sú výfukové systémy alebo brzdové valce, sa vyrábajú v širokej škále výrobcov OEM. Časti OEM sa potom predávajú výrobcovi automobilov, ktorý ich potom zostaví do auta. Dokončené auto sa potom predáva predajcom automobilov, aby sa predali jednotlivým spotrebiteľom.

Existuje druhá, novšia definícia OEM, ktorá sa zvyčajne používa v počítačovom priemysle. V takom prípade sa OEM môže odvolať na spoločnosť, ktorá nakupuje výrobky a potom ich začlení alebo rebrands do nového produktu pod svojím vlastným menom.

Napríklad spoločnosť Microsoft dodáva svoj softvér Windows spoločnosti Dell Technologies, ktorá ho integruje do svojich osobných počítačov a predáva kompletný počítačový systém priamo verejnosti. V tradičnom slova zmysle je Microsoft OEM a Dell VAR. Sprievodca produktmi počítača pre spotrebiteľov sa však s najväčšou pravdepodobnosťou bude odvolávať na spoločnosť Dell ako na OEM.

[Dôležité: OEM sa môže týkať spoločnosti, ktorá predáva komponent do VAR. V niektorých prípadoch sa to však týka nákupu VAR od výrobcu OEM.]

Ako fungujú OEM

Bez ohľadu na to, čo sa deje v definícii, faktom zostáva, že VAR a OEM spolupracujú. Výrobcovia OEM vyrábajú súčiastky po montáži a predávajú ich VAR. Aj keď niektorí výrobcovia OEM vyrábajú na trhu VAR kompletné položky, zvyčajne pri určovaní konečného produktu väčšinou nehrajú priamu úlohu.

Bežným príkladom môže byť vzťah medzi OEM jednotlivých elektronických komponentov a spoločnosťou, ako je Sony alebo Samsung, ktorá zostavuje tieto časti pri výrobe HDTV. Alebo výrobca gombíkov, ktorý predáva Ralphovi Laurenovi svoje malé spojovacie prvky prispôsobené písmenám RL na nich. Typicky nikto integrovaný diel od výrobcu OEM nie je považovaný za produkt, ktorý hrá osobitne významnú úlohu v hotovom výrobku, ktorý vychádza z firemnej značky.

OEM sa tradične zameriavali na predaj medzi podnikmi, zatiaľ čo VAR sa predávali verejnosti alebo iným koncovým používateľom. Začiatkom roku 2019 čoraz viac výrobcov OEM predáva svoje súčiastky alebo služby priamo spotrebiteľom (čo ich z nich robí VAR).

Napríklad ľudia, ktorí zostavujú svoje vlastné počítače, si môžu kúpiť grafické karty alebo procesory priamo od spoločností Nvidia, Intel alebo maloobchodníkov, ktorí tieto produkty skladujú. Podobne, ak chce niekto vykonať vlastné opravy auta, často si môže kúpiť súčiastky OEM priamo od výrobcu alebo predajcu, ktorý tieto súčiastky skladuje.

OEM verzus aftermarket

OEM je opakom trhu s náhradnými dielmi. OEM sa týka niečoho, čo bolo vyrobené špeciálne pre pôvodný výrobok, zatiaľ čo následný trh sa týka zariadenia vyrobeného inou spoločnosťou, ktoré môže spotrebiteľ použiť ako náhradu.

Napríklad povedzme, že človek musí vymeniť termostat auta, ktorý pre termostaty Ford Taurus vytvoril ABC Thermostats. Môže si kúpiť diel OEM - duplikát svojho pôvodného termostatu ABC, ktorý sa použil pri pôvodnej výrobe vozidla. Alebo si môže kúpiť náhradný diel, alternatívu vyrobenú inou spoločnosťou. Inými slovami, ak náhrada pochádza aj od spoločnosti ABC, je to OEM; inak je to trh s náhradnými súčiastkami.

Spotrebitelia obvykle kupujú produkt s náhradnými dielmi, pretože je lacnejší (ekvivalent generického lieku) alebo je pohodlnejšie ho získať. Výrobcovia náhradných dielov však niekedy robia takú dobrú prácu pri výrobe konkrétnej časti, ktorá sa stáva dobre známou pre spotrebiteľov, ktorí ju aktívne vyhľadávajú.

Príkladom toho je úspech Hurst Performance z Warminster Township, Penn., Výrobca prevodových stupňov pre automobily. Radiče radu Hurst sa stali známymi pre svoj vynikajúci výkon, že kupujúci automobilov by trvali na tom, aby boli náhradné diely, alebo ich niekedy kupovali a inštalovali skôr, ako by bolo potrebné originály vymeniť. Hurst tiež vyrobil OEM diely pre svalové autá od niekoľkých výrobcov automobilov.

Osobitné úvahy

Tento trochu protichodný vývoj v používaní pojmu OEM (ktorý môže byť tiež použitý ako prídavné meno, ako v časti „OEM časti“ alebo dokonca ako sloveso, pretože výrobca, ktorý hovorí, že OEM plánuje nové gizmo), sa zvyčajne pripisuje počítaču hardvérový priemysel.

Niektoré spoločnosti VAR, ako napríklad Dell, IBM a Hewlett Packard, začali vo svojich vlastných výrobkoch prijímať značkové diely z vonkajších zdrojov. Takže v priebehu času sa OEM obrátil na spoločnosti, ktoré rebrandujú alebo otvorene používajú výrobky iných výrobcov na ďalší predaj.

Väčšina z toho sa týkala toho, ktorá spoločnosť bola zodpovedná za záruky, zákaznícku podporu a ďalšie služby, ale odrážala to aj mierny posun v dynamike výroby. V jednom prípade spoločnosť Dell prestala používať čipy od anonymných výrobcov a pre počítačové procesory vo svojich počítačoch prešla na spoločnosť Intel.

Pretože Intel je obchodná značka, prináša počítačom spoločnosti Dell pridanú hodnotu. Spoločnosť Dell to nielen propaguje (pomocou hesla „Intel Inside!“), Ale jej marketingové materiály tiež naznačujú, že spoločnosti Intel a Dell sú rovnocennými partnermi v návrhu procesorov a počítačov. To je v protiklade s tým, že spoločnosť Dell len informovala spoločnosť Intel o tom, ako zostaviť procesory, ako to bolo v prípade jej starých dodávateľov. To všetko robí spoločnosť Dell OEM, a to tak v mysliach spoločností, ktoré dodávajú zmontované diely, ako aj v očiach verejnosti (koniec koncov, ľudia myslia o hotovom hardvérovom a softvérovom balíku, ktorý kupujú ako „počítač Dell“).

Kľúčové jedlá

• OEM poskytuje komponenty v produkte inej spoločnosti v úzkej spolupráci s predajcom hotového výrobku, „predajcom s pridanou hodnotou (VAR)“.
• V počítačovom priemysle sa OEM môže odvolávať na spoločnosť, ktorá nakupuje výrobky a potom ich začleňuje alebo rebrands do nového produktu pod svojím vlastným menom.
• OEM sa tradične zameriavali na predaj medzi podnikmi, zatiaľ čo VAR sa predávali verejnosti alebo iným koncovým používateľom.

Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.

Súvisiace podmienky

Vstupy a výstupy forwardovej integrácie Forwardová integrácia je obchodná stratégia, ktorá zahŕňa rozšírenie aktivít spoločnosti o kontrolu priamej distribúcie jej produktov. viac Pochopenie kusovníkov (kusovník) Kusovník je rozsiahly zoznam surovín, komponentov a zostáv potrebných na zostavenie, výrobu alebo opravu produktu alebo služby. viac Vnútorné plánované zastarávanie Plánované zastarávanie je účelná stratégia na zabezpečenie toho, aby sa súčasná verzia produktu stala zastaranou alebo zbytočnou v známom časovom období. viac Náhradné diely a náhradné diely Náhradné diely a náhradné diely sú náhradné diely, ktoré nevyrába výrobca originálneho vybavenia. viac Ako funguje veľkoobchod Veľkoobchod distribuuje tovar vo veľkom pre maloobchodníka na prebalenie a ďalší predaj v menšom množstve a za vyššiu cenu. viac Pochopenie šedých trhov Šedý trh je trh, na ktorom sa tovar nakupuje a predáva mimo distribučných kanálov schválených výrobcom. ďalšie partnerské odkazy