Viacúrovňový marketing
Viacúrovňový marketing je stratégia, ktorú niektoré spoločnosti priameho predaja používajú na povzbudenie existujúcich distribútorov, aby prijímali nových distribútorov, ktorí dostávajú určité percento z predaja svojich zamestnancov. Rekruty sú „downline“ distribútora. Distribútori tiež zarábajú peniaze priamym predajom produktov zákazníkom. Spoločnosť Amway, ktorá predáva produkty v oblasti zdravia, krásy a starostlivosti o domácnosť, je príkladom dobre známej spoločnosti priameho predaja, ktorá využíva viacúrovňový marketing.
01:58Viacúrovňový marketing
Pochopenie viacúrovňového marketingu
Viacúrovňový marketing je legitímna obchodná stratégia, hoci je kontroverzná. Jedným z problémov sú pyramídové schémy, ktoré využívajú peniaze od nových zamestnancov, aby platili ľuďom na prvom mieste, a nie tým, ktorí vykonávajú prácu. Tieto systémy zahŕňajú využitie ľudí predstieraním zapojenia sa do legitímneho viacúrovňového alebo sieťového marketingu. Môžete si všimnúť pyramídové schémy podľa ich väčšieho zamerania na nábor ako na predaj produktov.
Kľúčové jedlá
- Viacúrovňový marketing (MLM) je stratégia, ktorú niektoré spoločnosti priameho predaja používajú na povzbudenie existujúcich distribútorov, aby prijímali nových distribútorov.
- V schémach MLM môže byť na celom svete stovky alebo tisíce členov, ale relatívne málo z ich zárobkov zarobí zmysluplné príjmy, čo naznačuje možnú pyramídovú schému.
- Aj keď je veľa praktík MLM legálne, FTC už desaťročia skúma spoločnosti na viacúrovňovom marketingu a mnohé z nich majú pochybné legitímne praktiky, ako napríklad beh pyramídových programov.
Oprávnenosť viacúrovňového marketingu
Problémom pri určovaní legitimity viacúrovňovej marketingovej spoločnosti je to, či predáva svoje výrobky predovšetkým spotrebiteľom alebo jej členom, ktorí musia prijať nových členov na nákup svojich výrobkov. Ak ide o prvú spoločnosť, spoločnosť je legitímnym viacúrovňovým obchodníkom. Ak ide o druhý prípad, mohlo by ísť o nezákonnú pyramídovú schému.
Federálna obchodná komisia (FTC) skúma spoločnosti zaoberajúce sa viacúrovňovým marketingom už niekoľko desaťročí a mnohé z nich majú praktiky, ktoré je ťažké určiť ako legitímne. Podľa Svetovej federácie združení priameho predaja je od roku 2017 medzi jej členmi po celom svete najmenej 116 737 059 miliónov nezávislých predstaviteľov. Relatívne málo z ich snáh zarobí zmysluplné príjmy. Niektorí pozorovatelia odzrkadľujú charakteristiky pyramídovej schémy.
Pyramídové schémy si môžete často všimnúť tým, že sa viac zameriavajú na nábor ako na predaj produktov.
Príklad viacúrovňovej marketingovej spoločnosti
Herbalife Nutrition Ltd. je vysoko-profilová, viacúrovňová marketingová spoločnosť, ktorá vyrába a distribuuje produkty na chudnutie a výživu s viac ako 500 000 distribútormi. Aj keď FTC vyšetrovala spoločnosť Herbalife, bol to aktivistický investor William Ackman, ktorý v roku 2012 vrhol na spoločnosť pozornosť krajiny tým, že v roku 2012 skrátil 1 miliardu dolárov. Ackman obvinil spoločnosť z prevádzkovania pyramídovej schémy a svoje tvrdenia podložil stávkou cena akcií spoločnosti by klesla pod váhu podvodu.
V roku 2018 sa Ackman vzdal svojej stávky. K 28. augustu 2018 sa cena akcií spoločnosti obchodovala za 58 USD za akciu.
Proti Herbalife došlo k niekoľkým súdnym procesom, ktoré ho obviňujú z nesprávneho predstavenia jeho obchodných praktík. Toto zahŕňalo vyrovnanie, ktoré dosiahli s FTC v roku 2016, podľa ktorého museli reštrukturalizovať svoje podnikanie. Herbalife tvrdí, že väčšina jej príjmov pochádza z predaja produktov, a nie z náboru, a ponúka členom veľa ochrany, napríklad záruku vrátenia peňazí, takže sa nebudú držať produktov, ktoré nemôžu predať.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.