Je nákup franšízy múdry?

Mnoho ľudí si myslí, že kúpa franšízy je istým spôsobom, ako sa stať úspešným vlastníkom firmy, ale v skutočnosti existuje veľa dôvodov, prečo stať sa franšízou nie je všetko, čo je popraskané. V tomto článku sa zoznámime s niektorými dôležitými úvahami skôr, ako sa ponoríte priamo do franšízového nákupu.

Pútavé počiatočné náklady a licenčné poplatky

Náklady na uvedenie do prevádzky a licenčné poplatky môžu pre príjemcu franšízy znamenať vážnu prekážku. Napríklad pri otváraní spoločnosti McDonald's musí franšízant nielen platiť peniaze za dané miesto, ale musí tiež zaplatiť franšízový poplatok vo výške 45 000 dolárov za právo podnikať na obdobie 20 rokov. Po 20 rokoch, za predpokladu, že spoločnosť súhlasí s obnovením zmluvy, sa účtuje ďalší franšízový poplatok vo výške 45 000 dolárov. V roku 2019 sa celkové finančné rozloženie na otvorenie franšízy spoločnosti McDonald môže pohybovať v rozmedzí od menej ako 1 milión dolárov do viac ako 2, 2 milióna dolárov, podľa franchisehelp.com.

Skutočným kickerom je však stále platený poplatok. Funguje to takto: Každý rok musia franšízanti zaplatiť franšíze poplatok rovnajúci sa percentuálnemu podielu z predaja. To tiež znamená, že bez ohľadu na to, ako úspešní ste ako majiteľ firmy a ako ste inovatívni pri zvyšovaní výnosov, vždy budete mať dvoch partnerov: strýka Sama a sídlo spoločnosti.

Nešťastná časť je, že licenčné poplatky sú vo franšízovom svete dosť štandardné. V skutočnosti spoločnosť Burger King účtuje svojim franšízantom 4, 5% z obratu okrem franšízového poplatku vo výške 50 000 dolárov a Dunkin 'Donuts má každý rok okrem franšízového poplatku, ktorý sa môže pohybovať od 40 000 do 90 000 dolárov, kašľa až 5, 9% z predaja, v závislosti od miesta. Odráťte mzdové náklady, náklady na jedlo a dane - okrem týchto licenčných poplatkov - a je ľahké pochopiť, prečo byť franšízant nemusí mať za následok život luxusu, aký ste si predstavovali.

Je nákup franšízy múdry?

Vznešené náklady na suroviny

Aby sa zachovala konzistentnosť medzi ich ponukami, väčšina povolení trvá na tom, aby ich franšízy kupovali suroviny priamo od nich alebo od dodávateľa, s ktorým majú výhradný vzťah, čo znamená, že často dostávajú zľavy na objednávku franšízy. V každom prípade ceny, ktoré účtujú za tieto materiály (spoločnosť alebo dodávateľ), sú často oveľa vyššie ako ceny, za ktoré by sa materiály predávali inde.

V skutočnosti nie je neobvyklé, že niektorí franšízanti na rýchle občerstvenie platia 5 až 10% nad prevládajúcu trhovú hodnotu za šalát alebo paradajky alebo iné produkty, ktoré by sa dali ľahko kúpiť inde. Niektoré franšízy boli žalované za spoplatnenie franšízových poplatkov pri dodávkach. Koniec koncov, produkcia je produkcia, však? Je to celkom konzistentné od dodávateľa k predajcovi. Ide o to, že v priebehu roka sa prémia, ktorú môže franšízant platiť za suroviny, môže rovnať veľkým dolárom.

Nedostatok financovania

Väčšina licencií neposkytuje financovanie. To znamená, že franšízanti budú pravdepodobne musieť využiť svoje úspory alebo získať nejaký iný zdroj financovania (napríklad pôžičku pre malé podniky). Inými slovami, franšízanti sú sami osebe.

S ohľadom na to niektoré franšízy, napríklad Lawn Doctor (ktorý ponúka služby úpravy trávnika a trávnika), budú financovať franšízové ​​poplatky, počiatočné náklady, zásoby a vybavenie, aby pomohli svojim franšízantom začať. Situácie, ako sú tieto, sú obzvlášť atraktívne, pretože aj keď franšízanti pravdepodobne budú musieť zaistiť časť svojho osobného majetku ako kolaterál za pôžičku, aspoň nebudú musieť zredukovať svoje bankové účty alebo využiť dôchodkové fondy na zriadenie obchodu.

Nedostatok územnej kontroly

Zatiaľ čo väčšina franšízy obmedzí počet obchodov, ktoré sa otvoria v danej oblasti z dôvodu obáv zo saturácie trhu a klesajúcich výnosov, mnoho franšíz sa bude stále snažiť, aby sa do danej oblasti zmestilo čo najviac maloobchodných miest. Preto nie je neobvyklé vidieť päť rôznych miest spoločnosti McDonald v okruhu piatich kilometrov - vedúci spoločnosti sa snaží vytlačiť každý posledný dolár z územia. Avšak individuálny franšízant je skutočne tým, kto trpí. Zakaždým, keď sa v tesnej blízkosti otvorí nové miesto, zníži sa ich potenciálny trh.

Nedostatok individuálnej kreativity

Franšízy požadujú uniformitu. Faktom je, že všetko od dekorácie v obchode, značenia, ponúkaných produktov a uniforiem, ktoré nosia zamestnanci, je diktované franšízou. Pre človeka, ktorý má rád kreativitu, to môže znamenať bezútešnú existenciu. Bohužiaľ, takmer každé (ak nie všetky) povolenie má podobné požiadavky. Ak teda chcete byť svojim vlastným šéfom, franšíza pravdepodobne nie je pre vás.

Franchise nemusí poznať vašu oblasť

Pravdepodobne ste už veľa krát počuli, že „miesto, miesto, miesto“ je najdôležitejším faktorom pri určovaní úspechu alebo neúspechu akéhokoľvek podnikania. Ide o to, pokiaľ franšíza nezakladá obchod v priaznivom mieste, ktoré bude podporovať podnikanie, franšízant bude mať neuveriteľne ťažké časy na splnenie cieľov.

Aj keď franšízy môžu byť schopné urobiť rýchlu demografickú štúdiu a zistiť, či existuje dobrá šanca, že umiestnenie bude fungovať dobre, zriedka poznajú oblasť, ako aj miestnych obyvateľov.

záver

Spravovanie franšízy je vážne rozhodnutie, ktoré by sa malo robiť opatrne. Ak hľadáte nákup franšízy, dozviete sa čo najviac o spoločnosti, jej produktoch a meste alebo meste, v ktorom chcete zriadiť obchod. Dokonca ani vynikajúci produkt a skvelé umiestnenie nezaručujú zdravé spodné hranice, preto sa pred prihlásením do práce uistite, že ste si vedomí všetkých nástrah franšízy.