Ako napísať list kupujúceho pre predávajúceho
Jedna stratégia, ktorú ľudia dnes používajú, aby vynikli z davu a súťažili s kupcami, ktorí nakupujú hotovosť na horúcom realitnom trhu, píše list predávajúcemu kupujúcemu. Nie je ľahké zostaviť pútavý a osobný list, aby ste presvedčili príjemcu, že by mal tento dom udeliť vám, a nie niekomu inému.
V súčasnosti je ťažšie vyhrať vojnu s ponukami. Ľudia, ktorí potrebujú financovanie - a asi 88% všetkých kupujúcich domov robí podľa správy Národnej asociácie realitných kancelárií z roku 2018 - ako aj tí, ktorí majú menšie akontácie, často majú problémy s konkurenciou s kupujúcimi, ktorí majú hotovosť a sú schopní nalákať predajcov na čistotu ponuky a rýchle uzávierky. Dokonca aj všetci kupujúci, ktorí nakupujú v hotovosti, môžu súťažiť s ostatnými, ktorí tiež môžu prísť s hotovosťou. Tam sa hodí list.
7 tipov na napísanie listu pre kupujúcich predávajúcemu
Vaším cieľom je presvedčiť predajcu, aby ste vy a vaša rodina radi žili v ich dome, pretože je to úžasné. V tejto súvislosti uvádzame sedem tipov, ktoré vám pomôžu napísať list, ktorý bude dobre prijatý a ktorý vám môže pomôcť všimnúť si vojnu s ponukami.
1. Vytvorte pripojenie
Vyhľadajte niečo, čo máte vy a kupujúci spoločné, a na tomto spojení stavajte. Cieľom je pomôcť predajcovi stotožniť sa s vami a vašou rodinou. Možno ste v rovnakej línii práce alebo zdieľate alma mater, alebo ste si všimli veľa kŕmnych vtákov vo dvore - ako sú tie vaše. Venujte veľkú pozornosť detailom, keď vám váš realitný agent ukáže domov, aby ste vo svojom liste našli potenciálny puto a nadviazali naň.
2. Udržujte to krátke
Aj keď by ste mohli mať tendenciu zdieľať celý svoj životný príbeh, aby ste sa dostali k svojim bodom, vo všeobecnosti to nie je dobrý nápad. Pokiaľ nie ste nadaný rozprávač, nikto sa nebude chcieť prebudiť stránkami vašej osobnej histórie. Namiesto toho skúste ponechať list na jednej stránke, aj keď to znamená veľa úprav. Zamerajte sa na dva alebo tri z najdôležitejších dôvodov, prečo ste najlepším kupcom domu a vynechajte chmýří.
3. Zostaňte pozitívne
Písanie o všetkých ponukách, ktoré ste v minulosti stratili, môže predávajúceho spôsobiť nepríjemnú pozíciu. Môže sa vám cítiť zle, ale nakoniec sa bude čudovať, prečo ste mali toľko problémov pri kúpe domu. Pamätajte, nikto nemá rád drámu. Ak sa vám z akéhokoľvek dôvodu zdajú zúfalé, urobíte z toho predajcu nepríjemného, takže je dôležité zostať pozitívnym. Chcete, aby sa predajca po prečítaní listu cítil teplý a nejasný.
4. Ukáž, nehovor
Spomeňte si na svoje dni písania esejí. Možno si spomeniete na učiteľa, ktorý hovorí: „Ukázať, nehovorte.“ Ide o to, aby predajca zakúsil svoje emócie. Nebojte sa ukázať svoju pripútanosť domov; predajcovia radi vedeli, že to bude viac ako len investícia pre vás. Namiesto toho, aby ste písali: „Váš dom je tak krásny. Je to presne to, čo hľadáme, “skúste, „ Naše dvojčatá majú takmer dva roky a my si ich môžeme už teraz predstaviť, ako šťastne hrajú na oplotenom dvore a pokojne spia v útulných izbách. “Predajcovia, ktorí si vyzdvihli svoju vlastnú izbu rodina v domácnosti sa môže páčiť myšlienka novej rodiny, ktorá ju bude milovať rovnako ako oni.
5. Vynechajte svoje plány prestavby
Ľudia vo svojej podstate chránia svoje domovy, takže pri zostavovaní vášho listu buďte na pozore pred svojimi pocitmi. Šance, že vaše plány prestavby sa zmenia (alebo zničia), čo má predajca emocionálny vzťah, ako napríklad vaňa, do ktorej striekajú deti, raňajkový kútik, keď štúdiom neskoro v noci niekto získal vysokoškolský titul alebo strom, pod ktorým milovaná rodina je pochovaný. Svoje plány si ponechajte pre seba a nechajte predajcu, aby ste si predstavili, že si ho užívate doma tak, ako sa mu to páčilo.
6. Dokončiť silné
Dokončite krátkym odsekom, ktorý posilní jeden alebo dva kľúčové body, ktoré ste uviedli v liste (napr. Prečo milujete domov, prečo ste najlepším kupujúcim). Nezabudnite tiež preukázať svoje ocenenie za čas a pozornosť predajcu a možnosť napísať ponuku. Podpíšte niečo ako „Ďakujem vám veľmi pekne za váš čas“ a nie „S pozdravom“, ktoré sa môže zdať príliš profesionálne.
7. Korektúry
Všade sú gramatická polícia. Ak chcete byť v bezpečí, predpokladajte, že predajca je jedným z nich. Skontrolujte svoj list z hľadiska gramatiky, pravopisu a interpunkcie a venujte zvýšenú pozornosť skúmaniu slabých chýb, ktoré kontrola pravopisu vždy nezistí, ako napríklad ich / ich / ich, váš / jej a jej / jej. Ak korektúra nie je jednou z vašich silných stránok, požiadajte priateľa alebo člena rodiny, aby to skontroloval za vás. Pristupujte k úlohe s rovnakou pozornosťou k detailom, ako by ste dali sprievodnému listu pre prácu. Dobre napísaný list bez omylov ukazuje, že vás zaujíma dobrý dojem.
Spodný riadok
Niekedy môže stačiť dobre vypracovaný list predávajúcemu, aby ovplyvnil šance vo váš prospech, najmä ak urobíte skvelú prácu a presvedčíte predajcu, že vy a vaša rodina máte radi domov a ste najlepší kupujúci. Avšak, ak je predávajúci staviteľom alebo investorom, pravdepodobne sa nestará o to, kto nakupuje, pretože neexistuje emocionálny vzťah k domu - dôraz sa kladie na peniaze a rýchle uzavretie. Ak je to váš prípad, pravdepodobne sa nemusíte báť písania listu. Ak má však predajca emocionálnu investíciu v domácnosti, stačí na to, aby vyhral vojnu s ponukami, stačiť dobre napísaný, úprimný list.