H&M: Tajomstvo úspechu

Spoločnosť H&M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), známa ako H&M, bola založená v roku 1947 a rozrástla sa na jednu z najznámejších značiek v módnom priemysle. Ako uvádza Bloomberg, H&M má po celom svete takmer 4000 obchodov a do budúcnosti plánuje 7 000 - 8 000 obchodov. H&M sa rýchlo blíži úrovni šírenia, ktorú momentálne vlastní najväčší konkurenčný Inditex (BME: ITX), operátor značky Zara. (Viac informácií nájdete aj na: H&M Vs. Zara Vs. Uniqlo: Porovnanie obchodných modelov a priemyselnej príručky: Maloobchodný priemysel .)

Tajomstvo úspechu spoločnosti H&M: Rýchla móda

Tajomstvo úspechu spoločností H&M, Inditex a Forever 21 možno pripísať ich modelu „rýchlej módy“. Ako zhrol Forbes, rýchla móda je myšlienka presunu veľkého množstva tovaru z dizajnérskeho stola na showroom v čo najkratšom možnom čase. Maloobchodný predajca môže tento cieľ dosiahnuť zvýšením obratu tovaru a neustálym dodávaním produktovodov podľa najnovších módnych trendov. H&M model tiež vyžaduje solídny marketingový tím, ktorý dokáže rýchlo určiť, čo si ich cieľové demografické želania želajú, a implementovať potrebné zmeny do dodávateľského reťazca. Chrbtom rýchlej módy sú samozrejme jej nízke ceny a rýchla móda bola tiež hanebne označená ako „lacná šik“, pretože odevy H&M a Zara sú známe svojou „jednorazovou“ kvalitou a ľahko vyrobiteľnou prírodou.

Značka rýchlej módy od H&M

Aj keď rýchla móda nie je izolovaná od spoločnosti H&M, švédska značka má osobitný obchodný model. Na rozdiel od spoločnosti Zara spoločnosť H&M nevyrába svoje výrobky interne. H&M zadáva svoju výrobu viac ako 900 nezávislým dodávateľom po celom svete, najmä v Európe a Ázii, na ktorých dohliada 30 strategicky umiestnených dozorných kancelárií.

S cieľom stimulovať spravodlivé pracovné podmienky zaviedla spoločnosť H&M v roku 2013 pilotný program pre bangladéšske a kambodžské továrne, ktorý zahŕňal spoločnosť, ktorá kúpila 100% produkcie tovární v priebehu päťročného obdobia. H&M dúfal, že tým, že je jediným zákazníkom, je lepšie schopný zabezpečiť bezpečné pracovné podmienky a oveľa prirodzenejšie zvýšiť produktivitu, na rozdiel od presadzovania prostredníctvom rutinných kontrol dodržiavania predpisov.

Po druhé, iba 80% všetkého tovaru v obchode sa skladuje celoročne, zatiaľ čo zvyšných 20% výrobkov H&M je navrhovaných a skladovaných za behu v menších dávkach v závislosti od prevládajúceho trendu. S cieľom zabezpečiť včasné dodanie a rýchle dodacie lehoty sa spoločnosť H&M spolieha na svoju najmodernejšiu sieť IT, ktorá umožňuje integráciu medzi ústredným národným úradom a kanceláriami satelitnej výroby. (Pozri tiež: Agilná výhoda riadenia projektu Zara .)

Upozornenie: Otvory v obchode sa nemusia prenášať na hodnotu zásob

Stojí za zmienku, že napriek veľkým ambíciám spoločnosti H&M je jej cena akcií v súčasnosti 21% z historicky najvyšších maximov dosiahnutých vo februári 2015 (364 SEK oproti 288 SEK). Čo dáva? Znamená to, že švédsky maloobchodník pomaly stráca svoju konkurenčnú výhodu? Vo výskumných správach publikovaných spoločnosťami Deutsche Bank (apríl 2016) a Morgan Stanley (marec 2016) spoločnosti zaznamenali klesajúci trend H&M (predaj v rovnakom obchode, upravený pre štandardizované obchodné činnosti, známy tiež ako „LFL“). ) rast tržieb, ktorý sotva prekonal mieru rastu reálneho HDP v prevádzkových krajinách H&M, ako aj rastúce tlaky / poklesy marží a heterogénny sortiment spoločnosti, ktorý sa spolieha predovšetkým na hlavnú značku H&M. Okrem toho Morgan Stanley varoval pred možným poklesom ziskov z dolnej línie, keď spoločnosť úplne dospieva a rast začína klesať. Výskumná spoločnosť poznamenala, že hustoty zisku spoločnosti H&M (zisk na meter štvorcový) od roku 2007 neustále klesajú, čiastočne z dôvodu expanzie na menej rozvinuté trhy, a je len otázkou času, kým nebude stabilná ročná miera otvorenia nových obchodov spoločnosti H&M spôsobená tento nedostatok dlhšie kompenzujú.

Spodný riadok

Od svojho založenia v roku 1947 sa H&M rozrástla na jedného z najväčších maloobchodných predajcov módy na svete. Tajomstvom úspechu švédskeho maloobchodníka je jeho aplikácia „rýchlej módy“, ktorá sa spolieha na využitie módnych trendov, keď sa objavia, a na čo najrýchlejšie uvedenie výrobkov na police z podlahy dizajnovej miestnosti. Napriek jej stálej miere expanzie obchodu však H&M hrozí, že bude čeliť spomaľujúcemu sa rastu, ktorý prichádza so splatnosťou, o čom svedčia aj jeho klesajúce hustoty zisku a LFL.