Deň otvorených dverí
V oblasti nehnuteľností je otvorený dom plánované obdobie, v ktorom je dom alebo iné obydlie určené na prezeranie potenciálnymi kupujúcimi.
Termín otvorený dom sa môže vzťahovať aj na samotný nehnuteľný majetok; v oboch prípadoch sa vzťahuje na byty, ktoré sú na predaj vlastníkom. Často sa usilujú propagovať novo vyvinutú komunitu.
Kľúčové jedlá
- Deň otvorených dverí je plánované časové obdobie, počas ktorého je dom otvorený na prezeranie potenciálnym kupujúcim.
- Deň otvorených dverí môže prilákať kupujúcich, ktorí prejavia záujem, a môže viesť k ponuke alebo upozorniť realitnú kanceláriu na problémy s priestorom.
- Na druhej strane môžu mať pri organizovaní obrovské úsilie. Zoznamy online poskytujú potenciálnym kupujúcim širší dosah.
Ako funguje Deň otvorených dverí
Na realitnom trhu je nákup a predaj nehnuteľnosti príkladom relatívne nelikvidného trhu s odlišnými výrobkami. Každý dom bude iný ako nasledujúci, aj keď sa nachádzajú v rovnakom susedstve alebo dokonca v rovnakom bloku. Počas otvorených dverí predajca alebo jeho zástupca umožňuje potenciálnym kupujúcim vstupovať do nehnuteľností a prechádzať sa nimi v ich voľnom čase alebo vedený realitnou kanceláriou. Cieľom otvoreného domu je zabezpečiť záujem kupujúcich.
Cez víkendy sa vyskytuje mnoho otvorených domov, najmä v nedeľu, s reklamnými pruhmi a inými fanfárami. Počas tejto doby majitelia udržiavajú domy čisté a nepoškvrnené, aby prilákali potenciálnych kupcov. Niektorí majitelia alebo agenti na týchto akciách tiež podávajú kokteily alebo predjedlá.
Výhody a nevýhody otvorených dverí
Pre ľudí, ktorí sa snažia predať svoje domy, je otvorený dom príležitosťou na prilákanie záujemcov o kúpu. Dobre vykonaná udalosť môže vyvolať vzrušenie z domova a potenciálne viesť k ponuke. Mnoho realitných kancelárií odporúča svojim klientom usporiadať otvorený dom prvý víkend po tom, čo sa nehnuteľnosť dostane do predaja.
Aj keď táto udalosť nezaťaží kupujúceho, otvorený dom môže byť stále prospešný. Keď návštevníci prechádzajú domom, pravdepodobne diskutujú o svojom vnímaní domu. Táto spätná väzba môže upozorniť realitnú kanceláriu na problémy, ktoré by mohli brániť domu v predaji. Neatraktívne farby farieb môžu byť napríklad jednoduchou opravou, ktorá môže zvýšiť predajný potenciál domácnosti.
Pros
Priťahuje záujemcov
Upozorňuje realitné kancelárie na problémy s domom prostredníctvom spätnej väzby od návštevníkov
Zápory
Môže si vyžadovať viac úsilia pri organizovaní, ako je jeho hodnota
Zoznamy online môžu potenciálnym zákazníkom priniesť omnoho širšiu sieť
Pre niektorých predajcov predstavuje otvorený dom viac úsilia, než sa oplatí. Počas podujatia musí vlastník nehnuteľnosti opustiť nehnuteľnosť, aby mohol dať realitnej kancelárii bezplatnú podporu. To znamená, aby sa pre deti a domáce zvieratá mohli prijať alternatívne opatrenia. Vlastníci musia tiež odstrániť osobné veci, ako sú fotografie, ktoré môžu potenciálnym kupujúcim zabrániť v predstavení sa v domácnosti. Kvôli obavám o bezpečnosť niektorí predajcovia váhajú s tým, že cez svoje domovy prechádzajú skupiny cudzincov.
Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií navštívili otvorené domy iba 4% kupujúcich. Táto štatistika je v rozpore so všeobecným presvedčením, že otvorenie domu pre verejnosť na pár hodín cez víkend pritiahne pešiu premávku, ktorá sa premietne do predaja. S príchodom internetu je väčšina nehnuteľností uvedená na webe ešte pred naplánovaním prvého otvoreného domu. Uchádzači o domácnosť môžu prezerať fotografie a informácie o stave nehnuteľnosti na webových stránkach, čo majiteľom domov umožňuje obsadiť omnoho širšiu sieť pre potenciálnych kupcov. Pre niektorých predajcov to môže spôsobiť, že otvorené domy budú zastarané.
Deň otvorených maklérov
Na rozdiel od tradičného otvoreného domu, ktorý je otvorený pre verejnosť, je otvorený dom makléra výlučne pre realitných profesionálov. Zámerom otvoreného domu makléra je dať realitným agentom príležitosť prezrieť si nehnuteľnosť. Umožňuje tiež realitnej kancelárii predávajúceho požadovať od svojich kolegov odborné názory na nehnuteľnosť a jej cenu. Deň otvorených dverí makléra v mnohých prípadoch nabáda agentov kupujúcich, aby naplánovali predstavenie svojich klientov.
Deň otvorených dverí makléra sa zvyčajne koná v polovici týždňa, keď sú agenti k dispozícii viac ako cez víkendy, keď sú obývaní ukážkami svojich klientov. Deň otvorených dverí makléra patrí medzi nástroje, ktoré realitné kancelárie používajú na predaj domu. Okrem systémov internetového marketingu, ako je služba viacerých zoznamov (MLS), je to spôsob, ako predstaviť zoznam profesionálom z odvetvia v komunite.