franchisor
Poskytovateľ franšízy predáva právo otvárať obchody a predávať výrobky alebo služby pomocou svojej značky, odborných znalostí a duševného vlastníctva. Právo používať svoje meno a nápad predáva pôvodný alebo existujúci podnik. Majiteľ malej firmy, ktorý nakupuje tieto práva, sa nazýva franšízant a pobočka samotná sa nazýva franšíza.
Ako fungujú franchisori
Franšízingová spoločnosť vo všeobecnosti dostáva počiatočný počiatočný poplatok, ročný poplatok a percento zo zisku pobočky. Môže účtovať aj ďalšie služby. Medzi známe podnikové franšízy patria Hertz (NYSE: HTZ), Marriott International (NASDAQ: MAR), McDonald's (NYSE: MCD) a Subway (v súkromnom vlastníctve).
Stať sa poskytovateľom franšízy je vo všeobecnosti dobrou obchodnou alternatívou, najmä pre veľké, už úspešné spoločnosti, aj keď existujú výhody aj nevýhody.
Reťazový obchod je jedným zo série obchodov vo vlastníctve jednej spoločnosti; ak by napríklad Starbucks (NASDAQ: SBUX) franšízoval niektoré zo svojich obchodov, tieto by vlastnili externí investori - nie pôvodná spoločnosť - a Starbucks by sa stal franšízy .
Výhody franchisingu
Možnosti rozšírenia
Spoločnosť často používa franšízing ako spôsob rozšírenia svojej globálnej prítomnosti, pretože im umožňuje ako franšízantom ťažiť z miestnych znalostí ich franšízantov. Poskytovateľ franšízy udeľuje nadobúdateľovi franšízy zodpovednosť za rozširovanie v oblasti alebo krajine a udeľuje im právo na franšízing. Na oplátku franšízant preberá finančné bremeno vybudovania jednotky a platí franšízové licenčné poplatky za prístup k svojmu osvedčenému obchodnému modelu, trhovej sile a obchodnému menu.
Zvýšený podiel na trhu
Okrem rozšírenia geografického dosahu je franchising dobrý spôsob, ako môže spoločnosť zvýšiť svoj podiel na trhu a zároveň minimalizovať kapitálové výdavky (CapEx). Franšízy môžu byť výnosnejšie ako podnikové reťazce, pretože ako majitelia firiem sú franšízanti motivovaní k maximalizovaniu ziskovosti svojich predajní a sú zodpovední za svoje vlastné režijné náklady, napríklad za zamestnancov. Menej režijných nákladov môže zvýšiť ziskovosť franšíz ako korporácií, a to aj vtedy, keď sú jeho predajne menej ziskové, ako by boli, keby boli prevádzkované ako obchodné reťazce.
škálovateľnosť
V závislosti na potrebách, zdrojoch a produkčných cieľoch franšízy môže spoločnosť prispôsobiť svoju franšízovú dohodu tak, aby sa zamerala na veľký objem národného rastu alebo regionálny rast malého objemu.
Dodatočné zdroje príjmov
Poskytovateľ franšízy dostáva dodatočný príjem vo forme priebežných licenčných poplatkov zaplatených jeho franšízantmi. Licenčné poplatky zvyčajne zahŕňajú počiatočný poplatok, mesačný poplatok, ktorý obsahuje percento hrubého predaja franšízanta a môže obsahovať ďalšie platby v závislosti od franšízovej dohody.
Nevýhody franchisorov
Niektorí si môžu myslieť - čiastočne kvôli strmým hotovostným výdavkom - že franšízanti preberajú väčšie riziko ako franšízanti; Existujú však potenciálne nevýhody aj pre franšízantov.
Kapitálová investícia
Založenie franšízy si vyžaduje veľkú investíciu času aj peňazí. Poskytovateľ franšízy by mal plánovať minimálne výdavky na rozvoj podnikania, vlajkový obchod, prípravu právnych dokumentov, marketing a plány balenia a nábor a školenie franšízantov.
Zlyhanie franšízy
Aj keď by poskytovateľ franšízy dôsledne vykonával previerku, franšízant by sa mohol ukázať ako zlá voľba - nezodpovedný, s ktorým je ťažké pracovať, alebo z akéhokoľvek dôvodu nie je schopný podnikať. Alebo by sa franšíza mohla stať nerentabilnou z iných dôvodov. Aj pri preukázanom obchodnom pláne neexistuje žiadna záruka, že franšíza bude úspešná.
Menej kontroly
Na začiatku sa franšízanti samozrejme dohodnú na dodržiavaní školení, deportácie a ďalších pokynov svojich franšízantov. Ale po skončení svadobnej cesty to už nemusí byť realita. Franšízanti sú ľudské bytosti s vlastnými myšlienkami a temperamentmi, takže vždy môžu nastať nezhody: franšízant sa môže stať tvrdohlavým alebo ťažkým, alebo nemusí byť schopný vykonať zmeny tak ľahko, ako dúfal franšízor.
Nákladné právne a regulačné poplatky
V prípade, že franšízant odmietne spoluprácu alebo sa ukáže, že je inou cestou zlá voľba, môže byť potrebné právne kroky; to môže byť tak drahé, ako aj poškodiť povesť franšízora medzi ostatnými franšízantmi. Ďalej sa franšízy riadia štátnymi a federálnymi zákonmi, ktoré vyžadujú franšízový zverejňovací dokument (FDD) a ďalšie regulačné dokumenty zahŕňajúce advokátske služby.
Pochopenie úlohy franchisora
Vzťah medzi franšízantom a franšízantom je vo svojej podstate poradcom a poradcom. Poskytovateľ franšízy poskytuje nepretržité poradenstvo a podporu v súvislosti so všeobecnými obchodnými stratégiami, ako sú prijímanie a školenie zamestnancov, zakladanie obchodov, reklama na ich výrobky alebo služby, získavanie ich dodávok atď.
Poradenská úloha poskytovateľa franšízy však nie je bezplatná; je súčasťou celého balíka, ktorý franšízant kupuje. Aj keď sa vzťah upevní a títo dvaja úspešne spolupracujú, poskytovateľ franšízy stále pôsobí ako mentor. Rodičovská úloha poskytovateľa franšízy je trvalým záväzkom. Poskytovatelia franšízy v skutočnosti spravidla dohliadajú na svoje franšízy neustále, aj keď viac ako iné, aby zabezpečili, že dodržiavajú štandardy materskej spoločnosti, kvalitu výrobkov a hodnoty značky.
Kľúčové jedlá
- Poskytovateľ franšízy predáva právo otvárať obchody a predávať výrobky alebo služby pomocou svojej značky, odborných znalostí a duševného vlastníctva.
- Stať sa franšízy je životaschopné najmä pre už úspešné spoločnosti.
- Všetci franšízanti preberajú riziko, že franšíza môže zlyhať.
Rôzne typy obchodov dostupné pre franšízy
- Voľne stojaci obchod: Reštaurácia, novo postavená alebo existujúca štruktúra, ktorá nemá spoločné steny s treťou stranou
- Výkladné centrum obchodného centra : reštaurácia, ktorá zdieľa spoločnú stenu alebo steny s tretími stranami
- Plynárenské / doplnkové reštaurácie : reštaurácia, ktorá je podnájomným alebo spoločným nájmom v prostredí hostiteľa s plynom / praktickým príjemcom
- Špeciálna distribučná príležitosť (SDO) : Miesta s vozíkom alebo kioskom, ktoré sa označujú ako zvláštne distribučné príležitosti a ktoré sa môžu nachádzať v inom hostiteľskom zariadení, ako je štadión alebo iné maloobchodné zariadenie
Príklad poskytovateľa franšízy: Dunkin 'Brands Group
Skupina Dunkin 'Brands Group (NASDAQ: DNKN), ktorá sa predtým volala Dunkin' Donuts, začala svoju činnosť v roku 1954 a franšízing od roku 1955. S viac ako 130 rokmi skúseností s franšízou je Dunkin 'domovom dvoch z najuznávanejších franšíz na svete : Dunkin 'a Baskin-Robbins. Podľa najnovšieho počtu sa Dunkin 'môže pochváliť približne 12 870 miestami vo viac ako 45 krajinách.
Ako franšízy licencuje Dunkin 'obchody a reštaurácie, ktoré predávajú Dunkin' kávu, šišky, bagely, muffiny, kompatibilné pekárske výrobky, sendviče a iné potravinové výrobky a nápoje kompatibilné s koncepciou franšízy.
Väčšina spoločností, ktoré ponúkajú možnosti franšízy, zverejňuje na svojich webových stránkach informácie o postupe pre prípadných franšízantov. Všeobecne je to komplexné, objemné a často písané v zákonnej alebo kotlovej doske. Ako ukazuje nasledujúca ukážka, text Dunkina vo svojej úlohe franšízy jasne a zrozumiteľne hovorí o svojich budúcich franšízach.
Prehľad školení
- Franšízanti musia vždy spravovať svoju sieť s najmenej dvoma osobami, z ktorých jedna musí byť franšízant alebo iný spoločník, akcionár alebo určený zástupca. Obidva musia úspešne absolvovať požadovaný školiaci program.
- Trvá minimálne 20 dní, kým sa dokončí fáza výučby / výučby programu Dunkin 'Core Initial Training - okrem školenia online, praxe v reštaurácii alebo cestovného času; toto sa ponúka minimálne 25 krát ročne na Dunkin 'Brands University v Braintree, Massachusetts.
- Čas v triede a v reštaurácii je založený na 10-hodinových dňoch. Niektoré z povinných kurzov franšízy sa ponúkajú iba na internete a označujú sa ako online školenia. Vyplnenie týchto tried bude vyžadovať približne 65 hodín.
Povinnosti a obmedzenia
Franšízanti musia neustále vynakladať maximálne úsilie na rozvoj, riadenie a fungovanie svojho podnikania. To znamená, že je potrebné venovať dostatok času a zdrojov na zabezpečenie úplného a úplného splnenia ich povinností voči poskytovateľovi franšízy, svojim zákazníkom a ostatným.
Franšízanti nesmú v reštaurácii vykonávať žiadne iné obchodné činnosti ani činnosti bez predchádzajúceho písomného súhlasu franšízora. Môžu predávať iba výrobky schválené franšízorom a musia ponúknuť na predaj celé menu predpísané franšízorom.
Poskytovatelia franšízy nie sú oprávnení predávať alebo distribuovať tovar alebo služby prostredníctvom internetu alebo iných elektronických komunikácií.
Finančná asistencia
Dunkin 'zvyčajne neponúka financovanie. Z času na čas však môže podľa vlastného uváženia ponúknuť existujúcim franšízantom dobrovoľné financovanie na konkrétne programy, ako je nákup špecializovaného zariadenia alebo zrýchlený vývoj na určených trhoch.
Poskytovateľ franšízy uľahčil určité pôžičky tretích strán, ktoré môžu poskytovať financovanie kvalifikovaným franšízantom. Výška financovania a doba splácania sa líšia podľa programu, okolností a úverovej bonity žiadateľa.
Odhadovaná počiatočná investícia
Dunkin 'odhaduje, že náklady na otvorenie jednej z jej franšíz - okrem nákladov na nehnuteľnosti - sú približne 95 700 dolárov na dolnom konci a 1 597 200 dolárov na najvyššom konci.
Úplný rozpis poplatkov nájdete na franchisingovej stránke webovej stránky spoločnosti.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.