Exkluzívny sortiment
Exkluzívny sortiment je obchodná stratégia, pri ktorej maloobchodník zobrazuje produktový rad jedného výrobcu. Exkluzívny sortiment môže byť súčasťou výhradnej dohody medzi výrobcom a maloobchodníkom alebo preto, lebo sa maloobchodník snaží označiť sám seba za najlepšie umiestnenie pre výrobky konkrétneho výrobcu. Je to menej bežné, pretože výrobca neumožňuje maloobchodníkovi predávať výrobky svojich konkurentov, pretože sa to často považuje za nezákonné, pretože je to protikonkurenčná taktika.
ROZDELENIE Exkluzívny sortiment
Exkluzívna stratégia sortimentu môže viesť k tomu, že maloobchodník bude mať úzky výber a plytký sortiment výrobkov. Hĺbka sortimentu je obmedzená, pretože sa prepravujú iba výrobky jedného výrobcu pre konkrétnu linku a šírka alebo rozmanitosť sa potenciálne zúžia, ak výrobca nevyrába veľa rôznych produktov.
Maloobchodník, pravdepodobne najvyšší obchodný dom, bude často používať exkluzívne sortimenty na budovanie povedomia alebo bzučanie o módnom návrhárovi, ktorý je v obchode nový, alebo keď vysoko uznávaný návrhár, napríklad Tom Ford alebo Karl Lagerfeld, vydá novú kolekciu. Exkluzívne sortimenty môžu spôsobiť naliehavosť nákupu medzi spotrebiteľmi, ktorí sa obávajú, že tovar nenájdu nikde inde. Propagácia exkluzívneho sortimentu prostredníctvom reklamy, výkladov, mediálnych vystúpení a sociálnych médií môže zmeniť konkrétne položky v zbierke na spotrebiteľov s módnym zameraním.
Všeobecní obchodníci častejšie ponúkajú exkluzívny sortiment ako špecializovaní maloobchodníci, ako napríklad Gap alebo Zara, ktorí majú tendenciu predávať a predávať výlučne svoje vlastné značky. Výnimkou by bol hosťovský dizajnér ponúkajúci exkluzívnu kolekciu pre špecializovaného predajcu.
Vývoj exkluzívnych sortimentov
Medzi obchodnými domami, ktoré sa chcú odlíšiť od konkurencie, sa stali vynikajúcimi sortimentmi, ktoré sa tiež nazývajú exkluzívne partneri. V roku 2018 niekoľko obchodných reťazcov obchodovalo výlučne so špeciálnymi značkami s cieľom vytvoriť zážitky z nakupovania v obmedzenej edícii, medzi ktoré patrí aj rozmiestnenie vyskakovacích obchodov v rámci ich obchodov s jednou alebo vybranou skupinou značiek. Tieto partnerstvá používajú obmedzený sortiment v obmedzenom počte obchodov na obmedzený čas.
Rastúca online konkurencia zo stránok Amazon.com a ďalších obchodníkov v oblasti elektronického obchodu, ktorí ponúkajú aj svoje vlastné verzie exkluzívneho sortimentu, spôsobila, že sa niektorí maloobchodníci zamerali na lokalizovaný sortiment. Táto stratégia merchandisingu si vyžaduje vývoj odlišných a jedinečných sortimentov špecificky zameraných na každý miestny trh a zákaznícku základňu. Obchodníci v luxusných obchodných domoch už roky ponúkajú lokalizovaný sortiment, napríklad vývoj exkluzívnych výletných kolekcií pre zákazníkov vo svojom stredisku alebo v teplom počasí. S rastúcou konkurenciou pre peňaženky nakupujúcich zavádzajú maloobchodníci na veľkoobchodnom trhu podobné stratégie.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.