Definícia marže príspevku

Príspevková marža môže byť stanovená v hrubom vyjadrení alebo na jednotku. Predstavuje prírastkové peniaze generované pre každý predaný produkt / jednotku po odpočítaní variabilnej časti nákladov firmy.

Marža príspevku sa vypočíta ako predajná cena za jednotku mínus variabilné náklady na jednotku. Opatrenie, ktoré sa nazýva aj dolárový príspevok na jednotku, naznačuje, ako konkrétny produkt prispieva k celkovému zisku spoločnosti. Poskytuje jeden spôsob, ako ukázať potenciálny zisk konkrétneho produktu ponúkaného spoločnosťou a ukazuje časť predaja, ktorá pomáha pokryť fixné náklady spoločnosti. Zostávajúci zisk po pokrytí fixných nákladov predstavuje zisk.

Vzorec pre maržu príspevku je

Marža príspevku sa vypočíta ako rozdiel medzi predajnou cenou produktu a variabilnými nákladmi spojenými s jeho výrobným a predajným procesom.

Príspevková marža = Výnosy z predaja - variabilné náklady \ text {Príspevková marža} = \ text {Výnosy z predaja} - \ text {Variabilné náklady} Príspevková marža = Výnosy z predaja - variabilné náklady

Vyššie uvedený vzorec sa tiež používa ako pomer na dosiahnutie odpovede v percentách takto:

Pomer marže prirážky = Výnosy z predaja - variabilné náklady Príjmy z predaja \ text {Pomer marže prirážky} = \ \ frac {\ text {Výnosy z predaja} - \ text {variabilné náklady}} {\ text {Výnosy z predaja}} Pomer marže prirážky = tržby Výnosy z predaja - variabilné náklady

Čo vám hovorí marža príspevku?

Marža príspevku je základom analýzy rentability použitej pri plánovaní celkových nákladov a predajných cien produktov. Marža príspevku pomáha oddeliť fixné náklady a zložky zisku pochádzajúce z predaja produktu a môže sa použiť na určenie rozpätia predajnej ceny produktu, úrovne zisku, ktoré možno očakávať od predaja, a na štruktúru provízií z predaja vyplatených predajnému tímu. členov, distribútorov alebo províznych agentov.

Fixné náklady versus variabilné náklady

Jednorazové náklady na položky, ako sú napríklad strojové zariadenia, sú typickým príkladom fixných nákladov, ktoré zostávajú rovnaké bez ohľadu na počet predaných kusov, aj keď sa zvyšuje počet predaných kusov, ale stáva sa menším percentuálnym podielom na nákladoch každej jednotky. Medzi ďalšie príklady patria služby a verejné služby, ktoré môžu prichádzať za fixné náklady a nemajú vplyv na počet vyrobených alebo predaných jednotiek. Napríklad, ak vláda ponúka neobmedzenú elektrinu pri fixných mesačných nákladoch 100 dolárov, potom výroba desiatich alebo 10 000 jednotiek bude mať rovnaké fixné náklady na elektrinu.

Ďalším príkladom fixných nákladov je poskytovateľ webhostingu, ktorý svojim klientom ponúka neobmedzený hostingový priestor za fixné náklady. Či už klient umiestni jeden alebo desať webových stránok a či klient používa 100 MB alebo 2 GB hostingového priestoru, hostingové náklady zostávajú rovnaké. V týchto scenároch sa náklady na elektrickú energiu a webhosting nebudú brať do úvahy vo vzorci marže príspevkov, pretože predstavujú fixné náklady. Fixné mesačné nájomné alebo platy vyplácané administratívnym zamestnancom tiež patria do kategórie fixných nákladov.

Ak sa však rovnaké náklady na elektrinu úmerne zvyšujú so spotrebou a poplatky hostiteľa webu sa zvyšujú na základe počtu hostených stránok a spotrebovaného priestoru, náklady sa budú považovať za variabilné náklady. Podobne aj mzdy vyplácané zamestnancom, ktorí dostávajú výplatu na základe počtu jednotiek, ktoré vyrábajú (alebo ktorejkoľvek jeho zmeny), sú variabilné náklady. Každá takáto položka sa bude brať do úvahy pri výpočte výšky príspevku.

Fixné náklady sa často považujú za utopené náklady, ktoré sa po preplatení nedajú vrátiť. Tieto nákladové zložky by sa nemali brať do úvahy pri rozhodovaní o analýze nákladov alebo o meraní ziskovosti.

Kľúčové jedlá

• Marža príspevku predstavuje časť tržieb z predaja produktu, ktorá sa nevyužíva v variabilných nákladoch, a tak prispieva na pokrytie fixných nákladov spoločnosti.
• Koncept rozpätia príspevku je jedným zo základných kľúčov pri analýze rovnováhy.
• Nízke príspevkové marže sú prítomné v podnikoch náročných na pracovnú silu s nízkymi fixnými nákladmi, zatiaľ čo priemyselné podniky náročné na kapitál majú vyššie fixné náklady, a teda aj vyššie príspevky.

Príklad marže príspevku

Povedzme, že stroj na výrobu atramentových perí stojí za 10 000 dolárov. Výroba jedného atramentového pera vyžaduje suroviny v hodnote 0, 2 milióna dolárov, ako sú plasty, atrament a hrot, ďalších 0, 1 dolárov smeruje k poplatkom za elektrickú energiu pri prevádzke stroja na výrobu jedného atramentového pera a 0, 3 $ je mzdový poplatok za výrobu jedného atramentového pera.

Tieto tri zložky predstavujú variabilné náklady na jednotku. Celkové variabilné náklady na výrobu atramentového pera (0, 2 $ + 0, 1 $ + 0, 3 $) = 0, 6 dolárov za jednotku. Ak sa vyrobí celkom 100 atramentových pier, dosiahnu sa celkové variabilné náklady (0, 6 x 100 dolárov) = 60 dolárov, zatiaľ čo výroba 10 000 atramentových perá povedie k celkovej variabilnej cene (0, 6 x 10 000 jednotiek) = 6 000 dolárov. Takéto celkové variabilné náklady sa zvyšujú priamo v pomere k počtu kusov vyrábaného výrobku.

Výroba atramentového pera však nebude možná bez výrobného zariadenia, ktoré bude stáť 10 000 dolárov. Tieto náklady na stroje predstavujú fixné náklady (a nie variabilné náklady), pretože ich náklady sa nezvyšujú v závislosti od vyrobených jednotiek. Takéto fixné náklady sa pri výpočte marže nezohľadňujú.

Ak sa strojom vyrobí celkom 10 000 atramentových perí pri variabilných nákladoch 6 000 dolárov a pri fixných nákladoch 10 000 dolárov, celkové výrobné náklady sa pohybujú na 16 000 USD. Cena za jednotku sa potom vypočíta ako 16 000 USD / 10 000 = 1, 6 $ na jednotku. Ak sa každé atramentové pero predáva za cenu 2 USD za jednotku, zisk za jednotku sa dosiahne

(SC - celkové náklady) = (2, 0 - $ 1, 6) = 0, 4 $ na jednotku: \ begin {zarovnané} & (SC - \ text {Celkové náklady}) = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 6) = \ 0, 4 $ \ text {na jednotku } \\ & \ textbf {kde:} \\ & SC \ = \ text {Predajná cena} \ end {zarovnané} (SC − celkové náklady) = (2, 0 $ - 1, 6 $) = 0, 4 $ na jednotku:

Príspevková marža však nezohľadňuje zložky fixných nákladov a zohľadňuje iba zložky variabilných nákladov. Prírastkový zisk získaný za každú predanú jednotku predstavovanú príspevkovou maržou bude:

(Predajná cena - TVC) = (2, 0 - $ 0, 6) = 1, 4 $ za jednotku: \ begin {zarovnané} & \ text {(predajná cena} - \ text {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ 0, 6 $) = \ $ 1, 4 \ text {na jednotku} \\ & \ textbf {kde:} \\ & TVC = \ text {Celkové variabilné náklady} \ end {zarovnané} (predajná cena - TVC) = (2, 0 - $ 0, 6) = 1, 4 $ na jednotku:

Kľúčovou charakteristikou rozpätia príspevku je, že zostáva pevne stanovená na jednotkovú jednotku bez ohľadu na počet vyrobených alebo predaných kusov. Na druhej strane čistý zisk na jednotku sa môže nelineárne zvýšiť / znížiť s počtom predaných jednotiek, pretože zahŕňa fixné náklady.

Ak je vo vyššie uvedenom príklade celkový počet vyrobených a predaných atramentových perí dvojnásobný na 20 000, celkové náklady (fixná + variabilná) budú (10 000/20 000 + 0, 6) = 1, 1 USD za jednotku. Zisk na jednotku dosiahne:

(SC − celkové náklady) = (2, 0 $ - 1, 1 USD) = 0, 9 dolárov za jednotku (SC - \ text {celkové náklady)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 1) = \ 0, 9 $ \ text {za jednotku} (SC − celkové náklady) = (2, 0 USD - 1, 1 USD) = 0, 9 USD za jednotku

Zdvojnásobením počtu predaných kusov z 10 000 na 20 000 (dvakrát) sa v zásade zvýšil čistý zisk na jednotku z 0, 4 USD na 0, 9 USD (tj 2, 25 krát).

Marža príspevku, ktorá sa počíta len s ohľadom na variabilné náklady, bude:

(Predajná cena - TVC) = (2, 0 - $ 0, 6) = 1, 4 $ za jednotku \ text {(Predajná cena} - \ text {TVC)} = (\ $ 2, 0 - \ 0, 6 $) = \ $ 1, 4 \ Text {za jednotku} (Predaj Cena - TVC) = (2, 0 - $ 0, 6) = 1, 4 $ za jednotku

Marža príspevku zostáva rovnaká, aj keď sa počet vyrobených a predaných jednotiek zdvojnásobil. Poskytuje ďalší rozmer na vyhodnotenie toho, aké zisky možno dosiahnuť zvýšením predaja.

Príspevok na úhradu

Použitie príspevku

Marža príspevku môže pomôcť manažmentu spoločnosti vybrať si z niekoľkých možných produktov, ktoré súťažia o použitie rovnakej sady výrobných zdrojov. Povedzme, že spoločnosť má stroj na výrobu pier, ktorý je schopný vyrábať perá aj guľôčkové perá, a vedenie musí rozhodnúť, či vyrobí iba jednu z nich.

Ak je marža príspevku pre atramentové pero vyššia ako miera guľôčkového pera, u prvého z nich bude mať preferencia výroby vzhľadom na jeho vyšší potenciál ziskovosti. Takéto rozhodovanie je spoločné pre spoločnosti, ktoré vyrábajú diverzifikované portfólio produktov, a manažment musí alokovať dostupné zdroje čo najefektívnejšie na výrobky s najvyšším potenciálom zisku.

Investori a analytici sa môžu tiež pokúsiť vypočítať údaje o marži príspevkov pre trhové produkty spoločnosti. Napríklad nápojová spoločnosť môže mať 15 rôznych výrobkov, ale väčšina jej ziskov môže pochádzať z jedného konkrétneho nápoja.

Vedomí investori môžu spolu s manažmentom spoločnosti pozorne sledovať maržu príspevkov vysoko výkonného produktu v porovnaní s inými produktmi, aby mohli posúdiť závislosť spoločnosti od svojho výkonného člena. Spoločnosť, ktorá zameriava svoju pozornosť od investovania alebo rozširovania výroby hviezdneho produktu alebo od vzniku konkurenčného produktu, môže naznačovať, že môže mať vplyv na ziskovosť spoločnosti a prípadne jej cena akcií.

Veľmi nízke alebo záporné hodnoty marže príspevkov naznačujú ekonomicky neživotaschopné výrobky, ktorých výroba a predaj by sa mali vyradiť. V odvetviach náročných na pracovnú silu, ako je výroba, je možné pozorovať nízke hodnoty príspevkových marží, zatiaľ čo variabilné náklady sú vyššie, zatiaľ čo v kapitálovo náročných odvetviach prevládajú vysoké hodnoty príspevkov.

Koncepcia príspevkovej marže je použiteľná na rôznych úrovniach výroby, obchodných segmentov a výrobkov. Údaj sa môže vypočítať pre celú spoločnosť, pre konkrétnu dcérsku spoločnosť, pre konkrétnu obchodnú divíziu alebo jednotku, pre konkrétne centrum alebo zariadenie, pre distribučný alebo predajný kanál, pre produktovú radu alebo pre jednotlivé výrobky.