Stimulačný predajca
Motivácia predajcu je finančná motivácia používaná výrobcami na motivovanie obchodníkov predávať konkrétny produkt ponúkaním zliav na tento produkt. Vo všeobecnosti táto podniková stratégia predaja zahŕňa zníženie nákladov, ktoré predajca zaplatí za nadobudnutie položky od výrobcu, čo zvyšuje zisk predajcu pri predaji tejto položky. Predajný stimul môže mať tiež formu platby v hotovosti predajcovi za predaj konkrétnej položky alebo peňažný stimul, napríklad zľavu, ktorý sa udeľuje priamo spotrebiteľovi. Predajné stimuly najčastejšie využívajú výrobcovia automobilov, ale môžu ich zamestnávať aj iné typy sprostredkovateľov alebo predajcov.
Rozklad motivácie dílera
Pri predaji automobilov sa často používajú stimuly pre predajcov, preto najlepším príkladom sú postupy obchodníkov a výrobcov. Vo všeobecnosti však spoločnosti využívajú stimuly pre predajcov na motiváciu obchodníkov, napríklad peňažné stimuly vyplácané predajcovi za predaj konkrétneho modelu automobilu. Umožňujú výrobcom znížiť náklady na predaj, umožniť zachytiť trhový podiel a pomôcť pri zavádzaní a propagácii nových výrobkov alebo modelov viazaním platby na výkon.
Predajné stimuly sa môžu uplatňovať v určitom štáte alebo regióne alebo na celoštátnej úrovni. Vo všeobecnosti sa zamestnávajú na podporu predaja modelov s pomalým predajom, na vyrovnanie zásob alebo po splnení konkrétnych cieľov mesačného predaja, aby motivovali predajcov, aby pokračovali v predaji.
Motivácia predajcu: Ako to funguje
Najbežnejším využitím stimulov pre dílerov sú výrobcovia automobilov, ktorí znížia cenu, ktorú musí obchodník zaplatiť za konkrétny model vozidla v nádeji, že sa zvýši objem predaja tohto modelu. Ak predajca účtuje konečnému spotrebiteľovi rovnakú cenu, ale zaplatí menej, aby získal model, predajca získa vyšší zisk. Predajca môže tiež presunúť úspory nákladov na spotrebiteľa, ale nemusí byť povinný tak urobiť. Takýto stimul je známy ako stimul od výrobcu k predajcovi. Spotrebiteľ nemusí byť informovaný o takýchto stimuloch alebo o nich nemusí vedieť, ale dôvtipní kupujúci automobilov môžu rýchlo zistiť, ktoré modely zaznamenávajú neuspokojivý predaj a môžu byť predmetom stimulov pre dílerov.
Stimuly pre dílerov môžu zahŕňať aj hotovostné platby, ktoré výrobca poskytuje predajcovi. Takéto stimuly môžu byť štruktúrované do niekoľkých úrovní, pričom vyššie peňažné stimuly sa získavajú pri splnení predajných prahov. V takýchto prípadoch by obchodník a predajca boli motivovaní k tomu, aby viac automobilov dosahovalo lepšie výplaty od výrobcu, čo môže pre kupujúcich znamenať lepšie ponuky. Táto štruktúra je hodnotná v prostrediach automatického predaja, v ktorých môžu predajcovia po splnení svojho mesačného cieľa alebo kvóty mať menšiu motiváciu predávať.
Výrobcovia môžu využiť stimul od výrobcu k nákupu na vytvorenie predaja úplným obídením predajcu. Takýto stimul je známy aj ako zľava. Tieto stimuly sú dobre propagované.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.