zväzovanie
Balíček je to, keď spoločnosti balia niekoľko svojich produktov alebo služieb do jedného kombinovaného celku, často za nižšiu cenu, než by účtovali zákazníkom, aby si zakúpili každú položku osobitne. Táto marketingová stratégia uľahčuje pohodlný nákup niekoľkých produktov a / alebo služieb od jednej spoločnosti. Produkty a služby zvyčajne súvisia, ale môžu pozostávať aj z odlišných položiek, ktoré sú príťažlivé pre jednu skupinu zákazníkov.
Kľúčové jedlá
- Balíčkovanie balíkov je marketingová stratégia, ktorá pozostáva zo spoločností, ktoré predávajú niekoľko produktov alebo služieb spoločne ako jednu kombinovanú jednotku, často za nižšiu cenu, než by účtovali zákazníkom, aby si každú položku kúpili osobitne.
- Produkty a služby zvyčajne súvisia, ale môžu pozostávať aj z odlišných položiek, ktoré sú príťažlivé pre jednu skupinu zákazníkov.
- Poskytovanie zliav môže stimulovať dopyt a často zvyšuje príjmy na úkor ziskových marží.
- Spoločnosti príležitostne používajú čisto balíkové stratégie, kombinujú niekoľko produktov alebo služieb do jednej položky, ktorú je možné zakúpiť iba ako kompletný balík.
Pochopenie zväzovania
Mnoho spoločností vyrába a dodáva viac výrobkov alebo služieb. Musia sa rozhodnúť, či budú výrobky alebo služby predávať samostatne za individuálne ceny alebo v baleniach výrobkov alebo balíkov za „zviazanú cenu“. Balík cien zohráva čoraz dôležitejšiu úlohu v mnohých odvetviach, ako je bankovníctvo, poisťovníctvo, softvér a automobilový priemysel. Niektoré organizácie v skutočnosti navrhujú celé marketingové stratégie založené na balíkoch služieb.
V rámci systému stanovovania cien balíkov spoločnosti predávajú balík za nižšiu cenu, ako by sa účtovalo za jednotlivé položky. Poskytovanie zliav môže stimulovať dopyt a umožňuje spoločnostiam snad predávať výrobky alebo služby, ktoré by inak mali ťažkosti s vyložením, a generovať väčší objem predaja. V priebehu času by to mohlo dokonca pomôcť zrušiť obete ziskov so ziskom na položku - predaj položky za menej prostriedkov znamená zníženie jej zisku.
dôležitý
Nie všetci poskytovatelia budú uvádzať balíčkovanie ako možnosť pre svojich zákazníkov, preto je dôležité skontrolovať, či je to možnosť, najmä preto, že spojené služby často spotrebiteľom šetria peniaze.
Typickými príkladmi balíčkovania sú balíčky opcií na nové automobily a hodnotné jedlá v reštauráciách.
Príklady zväzovania
Ak máte dve poistné zmluvy (domácnosť a auto) prostredníctvom dvoch samostatných spoločností, možno budete môcť spojiť obe poistné zmluvy iba pomocou jednej spoločnosti a znížiť celkové mesačné platby. Balíčkovanie sa dá použiť aj na prepínanie viacerých platieb do jednej, čím sa uľahčujú platby za účet, aj keď to šetrí peniaze.
Kombinované viazanie verzií a čisté spájanie
Balíčkovanie balíkov obyčajne spočíva v tom, že spotrebiteľom dáva možnosť kúpiť si súbor vecí spoločne ako balík za nižšiu cenu, než akú by zaplatili za to, že si ich kúpili jednotlivo, v rámci známeho zmiešaného balíkov. Existuje však aj alternatíva, zriedkavejšia forma tejto stratégie, ktorá sa nazýva čistý viazaný predaj.
Čisté zoskupovanie nedáva zákazníkom možnosť nakupovať položky samostatne. Tovar, ktorý pozostáva z niekoľkých produktov alebo služieb, sa musí kúpiť ako jeden alebo vôbec. Medzi príklady patrí softvér spoločnosti Microsoft Corp. (MSFT) Office 365 a plány televíznych kanálov - poskytovatelia káblových sietí často ponúkajú balíčky, čo znamená, že zákazníci si nemôžu jednoducho vybrať a vybrať, za ktoré kanály chcú platiť.
Osobitné úvahy
Bohužiaľ, veľa spotrebiteľov, najmä mladších ľudí, nevyužíva výhody viazaného predaja a uprednostňuje nákup rôznych položiek a la carte podľa potreby.
Napríklad mladí ľudia, ktorí dostávajú svoju prvú poistnú zmluvu na auto, často idú k agentovi svojich rodičov a roky sa držia tohto krytia. Neskôr v živote, keď si kúpia svoje prvé domovy, často používajú iného poisťovateľa bližšie k novému bydlisku. Pre väčšinu spotrebiteľov je to chyba, ktorá ich bude stáť.
Pravda je, že poisťovne majú významnú motiváciu poskytovať viac ako jednu poistnú zmluvu každému zákazníkovi. Je to tak preto, že získanie nového zákazníka môže byť najmenej šesťkrát drahšie ako udržať existujúceho zákazníka. Poisťovatelia majú teda silnú motiváciu predávať zákazníkom v oblasti poistenia domácnosti alebo životného poistenia alebo naopak.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.