Najlepšie spôsoby, ako nájsť vedenie životného poistenia

Najťažšia časť podnikania pre agenta životného poistenia je nájdenie dobrých potenciálnych klientov. Bez ohľadu na to, či poznáte životné poistenie zvnútra i zvonka a dokážete bezchybne zrozumiteľne vysvetliť nuansy svojho produktu, nemôžete prežiť ako agent bez potenciálnych klientov. Okrem toho, ak zistenie potenciálnych zákazníkov nebolo dosť náročné, existuje skutočnosť, že trh životného poistenia je notoricky nasýtený. Stovky až stovky agentov súťažia o pozornosť vzácnych málo kvalifikovaných perspektív. Pred týmito vyhliadkami sa musíte dostať skôr, ako ich vaša konkurencia nájde, ak chcete v tomto podnikaní lukratívnu a dlhodobú kariéru.

Dobrou správou je, že existuje veľa metód na nájdenie potenciálnych zákazníkov v oblasti životného poistenia. Pokiaľ ide o to, ktorá z týchto metód je najlepšia, odpoveď závisí od konkrétneho agenta. Rôzne metódy generovania potenciálnych zákazníkov pre vás budú fungovať lepšie ako iné metódy na základe miestneho trhu, úrovne konkurencie, štýlu predaja a oblasti, na ktorú zacieľujete. Nasledujúce metódy predstavujú najlepšie nápady, ktoré je potrebné zvážiť pri hľadaní potenciálnych poistencov v oblasti životného poistenia. Pod každou metódou je opis toho, ako to funguje, spolu s jej výhodami a nevýhodami.

Spoločnosť vedie životné poistenie

Snáď najjednoduchší spôsob, ako sa ubezpečiť o stabilnom toku olova ako agenta, je pracovať pre spoločnosť, ktorá poskytuje svojim zástupcom elektródy. Mnoho agentúr životného poistenia používa prísľub potenciálov na prilákanie potenciálnych agentov počas procesu náboru. Aj keď myšlienka nemusenia podnikať samy osebe je lákavá, obrázky, ktoré spoločnosti maľujú o svojich hlavných programoch, sú takmer vždy atraktívnejšie ako realita.

Práca v spoločnosti, ktorá poskytuje obchodné kontakty, ponúka niekoľko výhod. Po prvé, nemusíte riskovať svoje vlastné peniaze za potenciálnych zákazníkov, ktorí nemusia konvertovať na predaj. Spoločnosti, ktoré ponúkajú potenciálnych zákazníkov, to spravidla robia bez poplatkov vopred. Po druhé, nemusíte porovnávať vedúcich poskytovateľov a náklady na vedenie, čím uvoľníte viac času na to, aby ste skutočne zarobili peniaze: kontaktovaním potenciálnych zákazníkov a predajom životného poistenia. A konečne, pretože váš zamestnávateľ je ten, kto utráca peniaze za týchto potenciálnych zákazníkov, má preto na vašom ukončení čo najväčší záujem. To znamená, že spoločnosť má oveľa väčšiu šancu poskytnúť podporu a pomoc, ak narazíte na ťažkosti v procese predaja.

Skutočnosť, že vedúci spoločnosti nemajú vopred stanovené poplatky, však neznamená, že za ne neplatíte. Keď od zamestnávateľa dostanete potenciálnych zákazníkov, spoločnosť takmer vždy zníži províziu výmenou. Ak práve začínate a máte chúlostivé predajné schopnosti, môže to byť pre vás dobré; Platenie za vedenie samo o sebe môže spôsobiť rýchle spálenie vašich peňazí pred získaním akýchkoľvek významných provízií. Pre dobrých obchodníkov majú však vedúci spoločnosti tendenciu drahšie provízie stáť viac, ako by zaplatili vopred za vedenie tretích strán.

Vedúci spoločnosti majú tiež reputáciu tým, že sú starí a boli prepracovaní k smrti. Miera fluktuácie vo väčšine agentúr životného poistenia je astronomická. Priemerný nový agent trvá menej ako 90 dní. Keď agent skončí, spoločnosť si získa späť svoje kontakty a často ich distribuuje ďalšej dávke nových agentov. V čase, keď sa dostanete do rúk spoločnosti, je možné, že ju už zavolali pol tucta alebo viac bývalých agentov.

Potenciál tretej strany

Ak vaša spoločnosť neposkytuje potenciálnych zákazníkov alebo ak nie, ale nie ste spokojní s kvalitou, existujú spoločnosti tretích strán, ktorých jediným predmetom podnikania je predaj, vedie agentov životného poistenia. Spôsob, akým to obvykle funguje, je dať spoločnosti PSČ, ako ďaleko ste ochotní cestovať, aby ste sa stretli s vyhliadkami a koľko potenciálnych zákazníkov si chcete objednať. Platíte vopred a spoločnosť vám dá hromadu potenciálnych zákazníkov v rámci stanovených geografických hraníc.

Najväčšou výhodou nákupu potenciálnych zákazníkov je, že vedúci poskytovateľ na rozdiel od zamestnávateľa, ktorý vedie vedie, nezmení statne veľa vašich provízií výmenou. Pre predajcu s vysokou mierou zatvárania sa cena olova stáva malým zlomkom provízií, ktoré zarába. Ďalšou výhodou, ktorú ponúka väčšina spoločností na výrobu olova, je schopnosť špecifikovať atribúty olova, ako je vek, príjem a požadovaná výška výhody. Niektoré spoločnosti ponúkajú výber medzi exkluzívnymi potenciálnymi zákazníkmi, čo znamená, že sa predávajú iba vám, a nevýhradnými potenciálnymi zákazníkmi, čo znamená, že sa predávajú aj iným agentom. Exkluzívne kontakty sú oveľa drahšie, ale pre ich podnikanie máte menšiu konkurenciu. (Súvisiace čítanie nájdete v časti: Chcete predať životné poistenie? Prečítajte si toto ako prvé .)

Hlavnou nevýhodou vedenia tretích strán je riziko. Platíte za ne vopred, čo znamená, že ak niektorú z nich nepredáte, skutočne máte negatívnu výplatu za týždeň. Noví agenti, ktorí si doteraz nevybrali svoje obchodné zručnosti, sú na toto riziko zvlášť náchylní.

Hľadanie vyhliadok na LinkedIn

Ak chcete získať nových zákazníkov zo služby LinkedIn, musíte vedieť, ako túto stránku využívať v plnej miere.

Urobte svoj profil robustným

Chcete, aby váš profil vynikal. V čase, keď je človek hotový, by si mal myslieť, že vás pozná ako človeka a profesionála, aj keď vás nikdy nestretol. Najskôr nahrajte obrázok, ktorý vás ilustruje ako profesionála. To znamená, že žiadne fotografie na pláži, žiadne fotografie s priateľmi a určite žiadne selfies. Aj keď nepotrebujete glamour shot alebo top-dolára fotografa, mali by ste zaplatiť malý poplatok, aby profesionálny headshot od renomovaného štúdia.

Ďalej si nájdite čas a napíšte premyslené zhrnutie. V časti so súhrnom by sa mali uviesť podrobné informácie o vašom profesionálnom vzdelaní. Na tomto mieste poviete návštevníkom, kto ste, prečo ste sa dostali do predaja životného poistenia a čo ste dosiahli v teréne. Bez premysleného zhrnutia mnohí návštevníci nepokračujú v čítaní špecifík vašej histórie pracovných miest. (Súvisiace čítanie nájdete v: 7 najlepších spôsobov, ako vylepšiť svoj profil na LinkedIn .)

Keď už hovoríme o histórii pracovných miest, neuvádzajte iba názvy pracovných miest a dátumy zamestnania. Táto časť by mala znieť ako životopis, s odrážkami zdôrazňujúcimi vaše úspechy v každej pozícii, ale písanie by malo byť neformálnejšie a viac konverzačné. To neznamená, že by ste sa chceli rozprávať do textu, ale chcete, aby vaši návštevníci mali pocit, že s vami vedú konverzáciu o káve, a nečítajú nudné informácie o vašich profesionálnych úspechoch.

Nevstupujte jednoducho do skupín, zapojte sa

Funkcia skupinového vyhľadávania na webe vám umožňuje nájsť skupiny súvisiace s vaším odvetvím, vysokou školou a dokonca aj vašimi záľubami. Ak sa jednoducho pripojíte k týmto skupinám, nebude to budovať vašu sieť ani vás nezíska. Pripojením sa k diskusii a prispievaním zamyslených komentárov získate dôveru ostatných v skupinu a etablováte sa ako odborník v odbore. Ak sa považujete za odborníka, profesionáli v príbuzných odboroch cítia istotu, že posielajú svoje obchodné cesty; Vďaka tomu, že máte vo svojej sieti niekoho, ako ste vy, vyzerá rozšírením dobre.

Ponúknite svoje vedomosti zadarmo

Fóra LinkedIn poskytujú miesto, kde môžete ponúknuť odvetvové poradenstvo tým, ktorí ho hľadajú. Využite túto funkciu, ale nestretnite sa ako hanebný predavač. Pri odpovedaní na ďalšie otázky a prispievaní k lepším znalostiam môžete od ľudí očakávať, že vás budú kontaktovať na základe odborných znalostí, ktoré ste preukázali.

Udržujte vzťahy so svojím zoznamom kontaktov

Ak sa jediného času, keď kontaktujete ľudí na vašom zozname, objavíte, keď konkrétne žiadate potenciálnych zákazníkov alebo odporúčania, robíte LinkedIn zle. Oslovte tých, ktorí sú na vašom zozname, keď potrebujú niečo s niečím pomôcť, alebo jednoducho pozdravte, prajeme všetko najlepšie k narodeninám alebo blahoželáme k nedávnej propagácii. Ak tieto kontakty majú sprostredkované životné poistenie, s najväčšou pravdepodobnosťou ich pošlú agentovi, s ktorým majú najaktívnejší a najvýznamnejší vzťah.

Dajte si pozor na dôležité zmeny života

Niekedy zdanlivo banálny príspevok na sociálne médiá môže poskytnúť dôležitú stopu, že človek potrebuje vaše služby ako agenta životného poistenia. Zoberme si napríklad vždy prítomný sonogram. Nový príchod signalizuje obrovské zvýšenie finančnej záťaže osoby v priebehu nasledujúcich 18 rokov. Je to ideálny čas, aby ste sa dostali k tomuto kontaktu, opäť mu nevtipným tónom zablahoželali k veľkej správe a dajte mu vedieť, že ste tu za všetko, čo potrebuje.

Vytváranie sietí s ostatnými odborníkmi

Vytváranie kontaktov s inými profesionálmi poskytuje skvelý spôsob, ako získať potenciálnych zákazníkov v životnom poistení bez toho, aby ste museli volať bez chladných volaní, spoliehať sa na prepracovaných potenciálnych zákazníkov alebo míňať svoje vlastné peniaze. Väčšina miest má sieťové skupiny, v ktorých sa stretávajú odborníci z rôznych odvetví každý týždeň alebo mesačne, aby sa stýkali so stratégiami obchodného marketingu a navzájom si sprostredkovávali obchodné vzťahy. Tieto skupiny sú často rôznorodé. Vaša sieťová skupina môže obsahovať právnika pre osobné úrazy, daňového účtovníka, chiropraktika, osobného trénera, inštalatéra, fyzioterapeuta a vy, agenta životného poistenia.

Predpokladajme, že osobný tréner vo vašej sieťovej skupine vedie klienta pomocou súboru krútiacich sa bicepsov, keď klient urobí nekomentovaný komentár o nedávnom lekárskom vystrašení a potom hovorí, že jeho deti by si nemohli dovoliť školu, ak by bol preč. Daňový účtovník môže pomôcť klientovi pri odchode do dôchodku, keď sa klient náhodne zmieňuje o tom, že jeho úspory nepostačujú na riadne pochovanie. Ak sieťová skupina funguje tak, ako má, obaja profesionáli majú vizitku po ruke a využívajú príležitosť na odporúčanie svojich služieb svojim klientom, ktorí ich očividne potrebujú. Výmenou za to, že jeden z vašich klientov komentuje potrebu inštalatéra alebo sa chce dostať do formy, láskavosť vrátite odporúčaním člena skupiny. (Súvisiace čítanie nájdete v: 10 tipov pre strategické vytváranie sietí .)