Reklama pod riadkom
Reklama pod linkou je reklamná stratégia, pri ktorej sa výrobky propagujú v iných médiách, ako sú tradičné rozhlasové, televízne, billboardy, tlačené a filmové formáty. Medzi hlavné typy reklamných systémov pod linkou patria direct mail kampane, obchodné výstavy, katalógy a cielený marketing vyhľadávacích nástrojov. Metódy reklamy pod čiarou majú tendenciu byť lacnejšie a cielenejšie v porovnaní so stratégiami nad líniou.
Kľúčové jedlá
- Reklama pod linkou je reklamná stratégia, pri ktorej sa výrobky propagujú v iných médiách, ako je tradičné alebo televízne vysielanie.
- Pod-line reklamné kampane zahŕňajú priame poštové kampane, obchodné prehliadky, katalógy a cielený marketing vyhľadávacích nástrojov.
- Vyššie uvedené metódy sú ideálne pre všeobecné povedomie o značke, zatiaľ čo pre podporu priamych vzťahov s potenciálnymi zákazníkmi sú vhodnejšie taktiky pod čiarou.
Pochopenie reklamy pod riadkom
Reklama pod čiarou sa snaží osloviť spotrebiteľov priamo, namiesto toho, aby vysielala širokú sieť na oslovenie masového publika. Namiesto vysielania národnej reklamy počas televíznej relácie v hitovej sieti by sa kampaň pod linkou mohla namiesto toho zamerať na demonštráciu produktu v obchode, ktorú si môžu zákazníci želať vyšetriť osobne. To umožňuje viac kontaktu s dotykom, kde predajca môže odpovedať na priame otázky a lepšie vysvetliť produkty. Medzi príklady reklamy pod čiarou patria:
Cielený online marketing
Spoločnosti môžu pomocou reklamných kampaní zacieľovať na konkrétnu demografickú skupinu, napríklad vek spotrebiteľa alebo odvetvie spoločnosti. LinkedIn napríklad umožňuje obchodníkom zacieliť na konkrétnych ľudí s reklamami bočného panela na základe ich povolania alebo skupín, ku ktorým patria na webovej stránke.
Priama pošta
Spoločnosti sa stále zaoberajú reklamou direct mail, najmä staršie demografické skupiny, ktoré nie sú online tak často ako mladšie generácie. Katalógy a korešpondencie sú stále populárnymi a efektívnymi marketingovými nástrojmi.
Obchodné výstavy a prezentácie
Podniky často prezentujú svoje výrobky a služby prostredníctvom miestnych obchodných komôr. Banky organizujú hypotekárne semináre s cieľom odpovedať na otázky týkajúce sa hypoték, úrokových sadzieb a dostupnosti domov s cieľom prilákať nových úverových klientov.
Neexistuje samozrejme dokonalý marketingový nástroj, ktorý by fungoval vždy. Spoločnosti sa namiesto toho často prihlásia k viacerým stratégiám. Napríklad spoločnosť by mohla zaslať priame zaslanie letákov inzerujúcich nadchádzajúcu udalosť, ktorú spoločnosť hosťuje v miestnom kongresovom centre.
Nadradená reklama verzus podradená reklama
Nadradená reklama je určená na oslovenie masového publika. Stelesnením nadradeného marketingu je televízna reklama Super Bowl, ktorá stojí milióny dolárov za iba pár sekúnd vysielacieho času, ale na celom svete okamžite zasiahne desiatky miliónov spotrebiteľov. Na druhej strane, štatisticky povedané, významné percento týchto divákov nemusí typizovať cieľového spotrebiteľa spoločnosti.
Naopak, reklama pod linkou oslovuje menej ľudí, ale je selektívnejšia pre svoje publikum. Vo väčšine prípadov podlimitní inzerenti spočiatku uskutočňujú rozsiahly prieskum trhu v snahe identifikovať cieľové miesto kupujúcich, u ktorých je väčšia pravdepodobnosť nákupu produktov. Akonáhle je cieľová demografická identifikácia identifikovaná, reklama pod čiarou oslovuje spotrebiteľov individualizovanejším a priamejším spôsobom.
Nad čiarou je obsadená široká sieť verzus pod čiarou, ktorá využíva príslovečné rybárske pole prostredníctvom priamych poštových zásielok, osobných kontaktov na obchodných veľtrhoch alebo výsledkov plateného vyhľadávača, ktoré sa objavia, keď spotrebitelia zadajú konkrétne otázky.
Návratnosť investícií (NI) z kampane pod linkou môže byť vyššia v porovnaní s linkou nad linkou, pretože pod linkou je lacnejšia a ľahšie monitorovateľná.
Výhody reklamy pod riadkom
Nižšie náklady sú pravdepodobne najväčšou výhodou reklamy pod linkou. Zatiaľ čo televízne a rozhlasové reklamy majú tendenciu byť lacnejšie, direct mailing a marketing vyhľadávacích nástrojov sú omnoho úspornejšie. Metódy pod čiarou sa môžu lacnejšie a ľahšie škálovať smerom nahor alebo nadol.
Metódy pod čiarou navyše uľahčujú sledovanie konverzií so zamýšľanými spotrebiteľmi. Príklad: hoci existuje viacero stratégií na sledovanie účinnosti televíznych a rozhlasových reklám, je ťažké odhadnúť celkový vplyv. Napríklad opýtanie sa zákazníkov, ako sa dozvedeli o spoločnosti, môže priniesť nespoľahlivé odpovede, pretože ľudia si niekedy na svoje skúsenosti niekedy spomenú nesprávne. Na druhej strane, e-mail a marketing vo vyhľadávačoch presne sledujú odkazy, na ktoré zákazníci kliknú, s cieľom poskytnúť podnikom podrobnejšie informácie.
Marketing pod riadkom podporuje vynikajúce zapojenie zákazníkov, čo je v dnešnom modernom obchodnom prostredí rozhodujúce. Aj keď nadštandardné metódy sú ideálne na šírenie všeobecného povedomia o značke, taktiky pod čiarou sú preferované na podporu zmysluplnejších vzťahov s potenciálnymi zákazníkmi.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.