Prečo je Zillow zadarmo a ako zarába peniaze

Na webe Zillow je zadarmo uviesť zoznam domov na predaj vlastníkom alebo agentom a vypísať zoznam nehnuteľností na prenájom. Online a mobilné vyhľadávacie nástroje spoločnosti Zillow vrátane aplikácie pre smartfóny umožňujú používateľom bezplatne vyhľadávať vlastníctvo a zobrazovať odhadované hodnoty vlastníctva.

21. februára 2019 spoločnosť Zillow vykázala zisk za Q4 a za celý rok 2018 vrátane ročných výnosov 1, 3 miliardy dolárov, čo je medziročný nárast o 24%.

Akcie skupiny Zillow Group (Z, ZG) sa rozdelili v auguste 2015, konajúc na svojom prísľubu prijatom v júli vytvoriť nové triedy akcií na zabezpečenie prístupu k novým výnosom a zároveň ustanoviť metódu ďalších investícií.

Ako je spoločnosť Zillow Group, Inc., materská spoločnosť spoločnosti Zillow schopná ponúkať všetky tieto služby zadarmo a stále zarábať? Poďme zistiť. (Poznámka: Zillow je 100% dcérska spoločnosť skupiny Zillow Group, ktorá okrem iného vlastní Trulia, StreetEasy a RealEstate.com.)

Predaj reklamy správcovským spoločnostiam

Jedným zo spôsobov, ako spoločnosť Zillow zarába peniaze, je nabíjanie správcovských spoločností, aby inzerovali svoje záznamy v sieti prenájmu spoločnosti Zillow, ktorá zahŕňa webové stránky od spoločností Zillow, Trulia, Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate a MSN Real Estate.

Zillow týmto inzerentom posiela kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov - potenciálnych nájomcov, aby im pomohla maximalizovať návratnosť investícií z ich reklamných dolárov. Spoločnosť označila nájomné za veľkú príležitosť na trhu. Nájomcovia sa pohybujú častejšie ako majitelia domov a vlastníci nehnuteľností musia utrácať peniaze za reklamu a prenájom koncesií na vyplnenie jednotiek.

iBuying

Začiatkom roku 2019 spoločnosť Zillow odhalila, že zdvojnásobuje svoj obchod s domom alebo obchodom s ponukami, ktorý začal v apríli 2018. Centrom tejto služby, ktorá bude k dispozícii na najmenej 14 trhoch do konca roka, je nehnuteľnosť. technologický trend známy ako iBuying. Transakcia je vďaka automatizácii zjednodušená a pre predajcov rýchlejšia a ľahšia. Zákazníci môžu využívať online platformu na zasielanie podrobností o svojom dome Zillow a spoločnosť do niekoľkých dní odpovie ponukou hotovosti. Zákazník môže buď prijať ponuku spoločnosti Zillow, uviesť zoznam svojich domov u miestneho agenta, s ktorým ich spoločnosť Zillow pripojí, alebo sa rozhodne vôbec nepredávať. Ak si Zillow kúpi dom, opraví ho, udrží sa na ňom a dúfa, že ho predá do 90 dní. Spoločnosť očakáva, že v priebehu nasledujúcich troch až piatich rokov podnik prinesie ročný príjem vo výške 20 miliárd dolárov. Uvádza sa v ňom, že podnikanie tiež poskytuje potenciálnym zákazníkom predajcov programu Premier Agent a sprostredkovateľských partnerov.

Špičkové služby pre realitných agentov

Spoločnosť Zillow ponúka webové stránky spoločnosti Premier Agent, ktoré zahŕňajú bezplatné prémiové návrhy, integrované vyhľadávanie služieb viacerých zoznamov a názov domény. Realitná kancelária môže tiež kúpiť reklamu so spoločnosťou Zillow. Reklamy zacielené na používateľov na miestnych trhoch agentov im pomáhajú získať nových klientov, ktorí kupujú alebo predávajú domy. Reklamy tiež poskytujú agentom lepšie zviditeľnenie svojich záznamov, aby im pomohli nájsť kupujúcich. Program Premier Agent tiež poskytuje agentom systém riadenia vzťahov so zákazníkmi, ktorý im pomáha sledovať používateľov Zillow, ktorí prejavili záujem o prácu s agentom. Náklady na služby sa líšia podľa PSČ.

Spoločnosť Premier Agents tiež spolupracuje so spoločnosťou na obracaní svojho domu tak, že zastupuje spoločnosť Zillow, aby získala províziu, požiadala o ponuky spoločnosti Zillow, aby sa predstavila svojim predajcom, alebo pomohla klientom, ktorí ponuku Zillow odmietli tradičným predajom.

Za rok končiaci sa 31. decembra 2018 sa výnosy spoločnosti Premier Agent medziročne zvýšili na 898, 332 USD, čo je medziročný nárast o 18%.

Realitní agenti platia predovšetkým spoločnosti Zillow na základe počtu zobrazení reklamy doručených používateľom v určených poštových smerovacích číslach. Služby spoločnosti Premier Agent zostávajú hlavným zdrojom príjmov spoločnosti Zillow.

Predaj reklamy hypotekárnym veriteľom a iným firmám

Zillow tiež predáva reklamný priestor na svojom webe hypotekárnym veriteľom a iným podnikom, ktoré chcú osloviť spotrebiteľov Zillow. Medzi tieto ďalšie podniky patria návrhári interiérov, maloobchodníci z domácich organizácií, generálni dodávatelia. Väčšina z týchto inzerentov je v oblasti nehnuteľností, ale niektorí predávajú telekomunikačné služby, výrobky a služby v automobilovom priemysle, poisťovacie a spotrebné výrobky. Výnosy z reklám do značnej miery závisia od počtu jedinečných mesačných návštev, ktoré spoločnosť Zillow dostáva.

Hypotekárni veritelia platia najmä Zillow na základe ceny za kliknutie (CZK) alebo ceny za tisíc zobrazení (CTZ). Kliknutie znamená, že po vyhľadaní hypotekárnych sadzieb si užívateľ vyžiada viac informácií od miestneho veriteľa, zatiaľ čo dojem znamená, že sa reklama zobrazí na online alebo mobilnej stránke spoločnosti Zillow. Zillow tiež zarába peniaze od hypotekárnej softvérovej spoločnosti Mortech, ktorá je vlastnená a prevádzkovaná spoločnosťou Zillow Group, Inc. Poskytuje tiež pôžičky prostredníctvom hypotekárnych úverov Amerike.

Hrozby pre Zillowov príjem

Väčšina reklamných vzťahov spoločnosti Zillow je krátkodobá, takže ich nemôže považovať za samozrejmosť. Príjmy z reklamy spoločnosti Zillow, o ktoré sa opiera finančný úspech spoločnosti, by mohli utrpieť, ak by existujúci inzerenti ukončili svoj vzťah a spoločnosť Zillow ich nedokázala nahradiť. Ak by sa používateľská základňa spoločnosti Zillow alebo jej konkurenti stali atraktívnejšími inzerentmi pre hypotekárnych veriteľov, spoločnosti spravujúce nehnuteľnosti a realitné kancelárie, výnosy z reklamy by sa mohli znížiť. Keďže sa spoločnosť do značnej miery spolieha na príjmy z reklamy v programe Premier Agent, príjmy by mohli vážne utrpieť, ak by agenti prestali vidieť hodnotu reklamy Zillow. A konečne, zásah na trh s nehnuteľnosťami alebo pokles záujmu spotrebiteľov o kúpu domu a hypotéky, ktoré sú mimo kontroly spoločnosti Zillow, by pravdepodobne znížili návštevnosť stránok a viedli k poklesu výnosov z reklamy.

Spodný riadok

Zillow zarába peniaze predajom reklamy na Zillow.com a mobilnej aplikácii Zillow správcovským spoločnostiam s voľnými pracovnými miestami, realitnými agentmi hľadajúcimi kupcov a predávajúcich a hypotekárnymi veriteľmi hľadajúcimi dlžníkov. A predáva sa aj všeobecným inzerentom, najmä inzerentom v oblasti nehnuteľností.