Čo je dobrá marža pre nové podnikanie?

Peniaze samozrejme nie sú všetko. Ale pre začínajúcich zakladateľov je to najvyššia priorita. Môžete povedať predajcom, investorom a úverovým úradníkom, že chcete zmeniť svet, ale budú sa viac zaujímať o finančné ukazovatele, najmä o vaše ziskové rozpätie.

Ak je vaša firma nová, je potrebné zvážiť niekoľko faktorov, aby ste si uvedomili, aká by mala byť vaša ideálna zisková marža.

Čistá marža vs. hrubá marža

Existujú dva typy ziskových marží. Majitelia malých podnikov používajú rozpätie hrubého zisku na meranie ziskovosti jedného produktu. Ak predáte produkt za 50 dolárov a stojí to 35 dolárov, vaša hrubá zisková marža je 30% (15 dolárov vydelené 50 USD). Hrubá zisková marža je dobrá hodnota, ktorú by ste mali vedieť, ale pravdepodobne ju ignorujte pri hodnotení vášho podnikania ako celku.

Čisté ziskové rozpätie je vaša metrika pre ziskovosť firmy, pretože sa zameriava na celkové tržby, odčítava obchodné náklady a delí túto hodnotu celkovým výnosom. Ak vaše nové podnikanie v minulom roku prinieslo 300 000 dolárov a malo výdavky 250 000 dolárov, vaša čistá zisková marža je 16%.

Zvážte priemysel

Povedzme, že vlastníte pekáreň. Vyrobíte niektoré z najlepších svadobných koláčov v meste. Vedeli ste naozaj dobré záznamy a po vykonaní matematiky ste prišli s čistým ziskovým rozpätím 21%. Váš priateľ vlastní IT spoločnosť, ktorá inštaluje zložité počítačové siete pre podniky a má čistú ziskovú maržu 16%. Ste lepším vlastníkom firmy, pretože vaše ziskové rozpätie je o päť percentuálnych bodov lepšie? V skutočnosti to tak nefunguje, pretože ziskové rozpätie je špecifické pre dané odvetvie.

Vlastníci podnikov dosahujú v niektorých odvetviach vyššiu maržu v porovnaní s ostatnými v dôsledku ekonomických faktorov každého odvetvia. Napríklad, ak ste účtovník, mohli by ste očakávať marže 19, 8%. Ak ste v potravinárskom priemysle, môžete vidieť iba čisté marže vo výške 3, 8%. Znamená to, že by ste mali predať pekáreň a stať sa účtovníkom? Zisková marža nemeria to, koľko peňazí zarobíte alebo dokážete zarobiť, iba koľko sa skutočne zarobí na každý dolár predaja.

Ak ste konzultant, vaše marže sú pravdepodobne dosť vysoké, pretože máte veľmi málo režijných nákladov. Nemôžete sa porovnávať s výrobcom, ktorý prenajíma priestor a vybavenie a ktorý musí investovať do surovín.

Nová spoločnosť vs. zrelá spoločnosť

Mnoho nových podnikateľov verí, že by ste na začiatku mali očakávať nižšiu ziskovú maržu. Samozrejme, záleží to na vašom odbore - ale vo väčšine prípadov to nie je prekvapivo pravda. V odvetví služieb a spracovateľského priemyslu sa ziskové marže znižujú so zvyšujúcim sa predajom. Dôvod je jednoduchý: Podniky v týchto odvetviach môžu zaznamenať 40% maržu, kým nedosiahnu ročný obrat okolo 300 000 dolárov. Ide o čas, keď sa v podniku musí začať zamestnávať viac ľudí.

Každý zamestnanec v malom podniku zvyšuje marže nižšie. Jedna štúdia zistila, že 90% všetkých služieb a výrobných podnikov s hrubým predajom viac ako 700 000 dolárov pracuje pod hranicou 10%, keď je pravdepodobne ideálnych 15 až 20%.

záver

Na začiatku, keď je spoločnosť malá a jednoduchá, budú marže pravdepodobne pôsobivé. Nemáte veľkú pracovnú silu a ďalšie značné režijné náklady. S rastom predaja a rastom vášho podnikania pribúdajú ďalšie peniaze. Vaše marže sa však pravdepodobne znížia, pretože pravdepodobne najímate viac ľudí, investujete do väčších zariadení a rozširujete svoju produktovú radu. Jednoducho priniesť viac peňazí neznamená, že dosahujete väčší zisk.

A ako sa vaše podnikanie rozširuje, naďalej má tendenciu dosahovať svoje marže. Väčšie čísla predaja sú skvelé, ale uistite sa, že za tieto tržby zarobíte maximum.