Aké faktory ovplyvňujú moju ziskovú maržu najviac?

Zisková marža nie je osobitne zložitý pomer, ale považuje sa za jeden z najdôležitejších ukazovateľov efektívnosti podnikania. Ziskové marže ovplyvňujú mnohé faktory, ale nie všetky sú kvantitatívne, a preto sa zjavne neodrážajú v premenných vášho výpočtu.

Ak ste napríklad maloobchodníkom, vaša značka a marketingová stratégia nepriamo ovplyvňujú vaše ziskové rozpätie prostredníctvom výnosov. Svojím ziskom teda ovplyvňuje takmer všetky aspekty činnosti vašej spoločnosti - od manažmentu až po taktiku predaja na podlahe.

Čo je zisková marža?

Existujú rôzne typy ziskového rozpätia - hrubý proti čistému - tento opis sa však zameriava na čisté ziskové rozpätie, pretože na čisté zisky vplýva viac faktorov.

Čisté ziskové rozpätie je pomer čistého príjmu k výnosom, vypočítaný jednoducho delením ziskov predajom. Toto je rýchly spôsob, ako určiť, aké percento vašej predajnej ceny si vaša spoločnosť ponechá po započítaní nákladov, ktoré sa dostali do predaja.

Čistá marža = čistý zisk / príjem.

Čisté ziskové rozpätie je lepšou reprezentáciou finančného zdravia ako samotné príjmy. Je možné zvýšiť zárobky spoločnosti a zároveň znížiť ziskové rozpätie, čo znamená, že spoločnosť sa stáva relatívne menej efektívna. Ak vaša spoločnosť stráca peniaze, nie je možné mať čisté ziskové rozpätie.

Kvantitatívne faktory

Najviditeľnejšie, ľahko identifikovateľné a najširšie čísla, ktoré ovplyvňujú vaše ziskové rozpätie, sú vaše čisté zisky, vaše príjmy z predaja a náklady na tovar. Vo výkaze ziskov a strát sa pozrite napríklad na čisté príjmy a náklady na predaný tovar, aby ste získali veľmi všeobecný prehľad o týchto hlavných premenných.

Vykopajte trochu hlbšie a predajné ceny sa stávajú veľmi dôležitými faktormi. Zvýšte svoje čisté ziskové rozpätie vykonaním kvalitnej práce so správou nákladov na tovar a zároveň môžete zvýšiť svoje predajné ceny.

Záleží aj na číslach zásob. Napriek tomu, že sú zásoby zaznamenané ako súvaha v súvahe, príjmy z predaja sa nezaznamenávajú, kým sa transakcia skutočne neuskutočnila. Znehodnotený inventár môže poškodiť ziskové marže a zbavenie zásob prostredníctvom zvýšeného predaja môže pomôcť ziskovým maržiam.

Podhodnotená premenná - a tá, nad ktorou máte len veľmi malú kontrolu - je zdaňovanie, pretože dane ovplyvňujú čistý príjem.

Kvalitatívne faktory

V krátkom článku je príliš veľa kvalitatívnych faktorov, ale zvážte všetky prvky, ktoré by mohli ovplyvniť predaj daného produktu, napríklad podiel na trhu, efektívna reklama, sezónne zmeny, preferencie spotrebiteľov, vedenie spoločnosti, programy odmeňovania predaja, školiace programy pre zamestnancov a sila konkurencie.

Spodný riadok

Mnohí analytici a investori berú ziskové rozpätie tak vážne, pretože môže obsahovať obrovské množstvo informácií o spoločnosti do jedného efektívneho a ľahko pochopiteľného čísla.