Top 9 otázok týkajúcich sa rozhovorov s rizikovým kapitálom

Kariéra v oblasti rizikového kapitálu (VC) je konkurencieschopná a má oveľa viac záujemcov ako otvorené pozície. Prácu v oblasti rizikového kapitálu by ste mali zvážiť až po tom, čo ste mali dlhoročné úspešné, relevantné a praktické skúsenosti.

Rizikový kapitalista Guy Kawasaki to povedal najlepšie, keď si predstavil, že podnikateľovi si pri stole povie toto: „Prečo by ste chceli radu od niekoho, ktorého zázemie spočíva v práci v kníhkupectve vysokej školy alebo v rozbíjaní tabuliek v investičnej banke?“

Ak máte potrebné zázemie, príprava na časté otázky vám pomôže zažiariť v pohovore s rizikovým kapitálom. Mnoho otázok, ktoré môžete očakávať počas pohovoru s VC, má všeobecnú povahu, ale iné sú jedinečné v odvetví rizikového kapitálu. Ďalej uvádzame deväť dôležitých otázok týkajúcich sa konkrétneho odvetvia a spôsob, ako by ste na ne mali odpovedať.

132, 1 miliárd dolárov

Výška investície rizikového kapitálu v USA v roku 2018, čo je rekordný rekord v tomto odvetví, podľa National Association of Venture Capital Association (NVCA).

1. Prečo chcete prácu v oblasti rizikového kapitálu? A konkrétne, prečo ste chceli prácu v našej firme?
Pred pohovorom vykonajte rozsiahly prieskum spoločnosti, aby ste získali dokonalé znalosti o spoločnosti a odvetví, ktoré vás odlíšia od ostatných kandidátov. Vaša odpoveď na túto otázku na pohovor by mala ukázať tieto znalosti spolu s vaším všeobecným nadšením pre investovanie do mladých spoločností (ale nespomínajte významnú kompenzáciu s tým spojenú).

Toto je vaša príležitosť sprostredkovať vašu vášeň pre rané štádium firemných aktivít. Ak sa vaša odpoveď zameriava na lásku k tabuľkám, môžete zabudnúť na postup do ďalšej fázy. Namiesto toho premýšľajte o tom, čo s sadenice spoločností vás vyhodí. Projekt, ktorý energiu a tieto body, a budete spojiť s anketárom. Okrem toho poukážte na to, ako konkrétna firma, s ktorou robíte pohovor, zapadá do vašej požadovanej kariéry a prečo by bolo vaše zázemie pre túto firmu ideálne.

2. Aký je nedávny vývoj v našom priemysle?
Spoločnosti rizikového kapitálu hľadajú zamestnancov s preukázanou odbornosťou, často v konkrétnom odvetví, na ktoré sa spoločnosť zameriava. Mali by ste nielen predviesť svoje znalosti o celkovom vývoji a trendoch v tomto odvetví, ale mali by ste sa tiež venovať osobitným vplyvom, ktoré v súčasnosti ovplyvňujú trh. Preukážte vedomosti, ktoré by mal skúsený zasvätený priemysel. Diskusia o prepustení produktu konkrétneho podniku alebo o strategickom rozhodnutí by bola skvelým spôsobom, ako presne to urobiť.

3. Aká bola najzaujímavejšia IPO alebo akvizícia v našom priemysle za posledný rok?
Táto otázka vám poskytuje dostatok príležitostí na žiarenie. Preštudujte si pôvodnú verejnú ponuku (IPO), ktorá súvisí so záujmami podniku rizikového kapitálu a pripravte svoju analýzu. Diskutujte o potenciáli, ktorý vidíte pre spoločnosť ao tom, ako by mohla posilniť jej postavenie na trhu. Zaobchádzajte s touto otázkou ako s testom svojich odvetvových znalostí a príležitosťou, ako zapôsobiť na svojho anketára premyslenou analýzou.

Tento prieskum vám tiež pomôže neskôr, keď klientom preukážete, že rozumiete ich oblasti a kam môžu ísť po akvizícii.

4. Aké stĺpce / blogy čítate?
Svet rizikového kapitálu je vysoko prepojený svet, v ktorom je vytváranie sietí kľúčové, najmä ak sa snažíte ponúknuť nové ponuky. Niektorí významní investori rizikového kapitálu zverejňujú osobné blogy alebo stĺpce, v ktorých zdôrazňujú svoje pohľady na nedávne dohody, nadchádzajúce IPO a všeobecný komentár odvetvia.

Čítanie takýchto materiálov vám umožní nahliadnuť do súčasného myslenia a nového vývoja v priemysle. Zostať v kontakte s takýmito rozhovormi ukazuje, že anketár je veľmi spojený a máte prst na pulze odvetvia.

5. Kde sa vidíš o päť rokov?
Aj keď je to otázka, ktorú by sa opýtal v akomkoľvek odbore, pri pohovore s rizikovým kapitálom by ste na túto otázku mali odpovedať uvedením svojho úmyslu nakoniec sa stať generálnym partnerom spoločnosti. Chcete vzbudiť dojem, že ste oddaný jednotlivec, ktorý sa snaží o dlhodobé záväzky. Vysvetlite, že svoje propagačné akcie získate tak, že necháte výsledky svojej práce hovoriť za seba a budete pripravení odpovedať na túto následnú otázku: „Aké výsledky od vás môžeme očakávať?“

Môžete tiež použiť príbeh profesionálneho úspechu na ilustráciu toho, čo prinesiete k stolu.

Podľa National Association of Venture Capital (NVCA) existuje v Spojených štátoch približne 1 000 spoločností rizikového kapitálu.

6. Ako by ste zhodnotili možnú portfóliovú spoločnosť a jej obchodný plán?
Zdôraznite svoju schopnosť pozerať sa mimo čísla a čítať medzi riadkami. Vyhodnotenie finančných skutočností sa výrazne líši od prognózy príjmového potenciálu. V počiatočnej fáze investície budú rozdiely medzi úspechom a neúspechom znamenať dve veci: skúsený manažment a predajný potenciál. Porozumenie toho, ako efektívne vyhodnotiť vodcovstvo spoločnosti a realitu jej trhového dopytu, je rozhodujúce. Kľúčom k akejkoľvek investícii rizikového kapitálu sú vyhliadky trhu.

Toto porozumenie by malo byť ústredným bodom vašej odpovede. Prispôsobte svoju odpoveď a ukážte, ako vaše skúsenosti a úspechy rozvíjali vašu schopnosť projektovať dopyt a predpovedať predaj. Ak máte úspechy, pri ktorých ste vyvinuli vznikajúci koncept na úspech na trhu, nezabudnite prediskutovať, ako tieto skúsenosti dobre prispievajú k kariére rizikového kapitálu.

7. Povedzte mi o svojich najnáročnejších profesionálnych skúsenostiach.
Je to skvelá príležitosť na vytvorenie trvalého dojmu - využite to. Vyberte si zo svojho životopisu zážitok, ktorý presne ukáže, ako by vám vaše zručnosti pomohli prekonať prekážky a výzvy, ktoré sa objavujú v kariére rizikového kapitálu.

Ak ste sa zapojili do startup organizácie, ktorá sa zaplavila, využite túto skúsenosť na predstavenie toho, ako vaše vedenie zvrátilo situáciu, alebo vysvetlite ponaučenia, ktoré ste z tejto skúsenosti získali. (Pamätajte, máme tendenciu učiť sa viac z našich chýb ako z našich úspechov.) Diskutujte o tom, ako vaša spoločnosť uviedla na trh produkt alebo službu, ktorá sa pri počiatočnom testovaní trhu nevy darila dobre a ako ste tieto informácie použili na vytvorenie alternatívnych použití alebo funkcií, ktoré viedli k prípadný úspech.

8. O ktoré odvetvia sa zaujímate najviac?
Spoločnosti rizikového kapitálu sú zvyčajne vysoko špecializované a vaša odpoveď musí odrážať túto špecializáciu. Jedným zo spôsobov, ako sa odlíšiť, je navrhnúť spoločnosti doplňujúce miesta. Spoločnosť môže nesúhlasiť s vašimi návrhmi, ale ak dokážete poskytnúť presvedčivé dôvody pre svoje návrhy, preukážete odvetvové vedomosti a kreativitu, ktoré budú viesť k tomu, aby ste urobili dojem na svojho anketára.

9. Do čoho ste osobne investovali?
Rizikový kapitalista zarába na živobytie a svoje peniaze ukladá tam, kde sú jeho ústa, takže tazateľ bude očakávať, že by ste mali tiež. Dôležitým znakom je preukázanie rizika spočívajúceho v možnom dlhodobom odmeňovaní. Ukážte, že váš sprostredkovateľský účet svieti v držbe najlepších a najjasnejších spoločností v tomto odvetví a že ste ich umiestnili do svojho akciového portfólia dlho predtým, ako sa verejná investujúca verejnosť zmocnila humbuku. Odvetvie rizikového kapitálu sa zameriava na začínajúce podniky a na vytváranie pridanej hodnoty pre spoločnosti zaoberajúce sa vývojom v počiatočnom štádiu, preto venujte osobitný dôraz na svoje investície do spoločností súvisiacich s konkrétnymi špecialitami spoločnosti, s ktorou sa vysporiadate.

Mnohé z otázok položených počas rozhovoru s rizikovým kapitálom sú podobné otázkam, ktoré by sa žiadateľovi položili na pohovore v akejkoľvek oblasti, napríklad: kde sa vidíte za 5 rokov? Iné sú konkrétnejšie, napríklad: do čoho ste osobne investovali?

Rozlúčka
Koniec pohovoru predstavuje poslednú príležitosť na odlíšenie sa od konkurencie. Zamerajte sa na kladenie otázok o súčasných činnostiach firmy, ktoré neboli v priebehu pohovoru vyvolané. Preukážte svoje pochopenie špecialít firmy a nezabudnite sa opýtať, čo hľadajú u kandidáta a ako dobre meriate podľa tohto štandardu. Toto je známe ako „uzavretie dohody“ a nikdy by ste nemali opúšťať rozhovor bez toho, aby ste boli blízko.

Ak ste pristáli na pohovore s rizikovým kapitálom, príprava na tieto otázky by vás mala postaviť na pevnú pôdu. Urobte si domáce úlohy a budete o krok bližšie k ponuke, ktorú hľadáte.