Segmentácia trhu
Segmentácia trhu je marketingový pojem, ktorý sa týka agregácie potenciálnych kupujúcich do skupín alebo segmentov so spoločnými potrebami a ktorí podobne reagujú na marketingovú akciu. Segmentácia trhu umožňuje spoločnostiam zamerať sa na rôzne kategórie spotrebiteľov, ktorí vnímajú plnú hodnotu určitých výrobkov a služieb odlišne.
01:40Segmentácia trhu
Pochopenie segmentácie trhu
Spoločnosti môžu všeobecne použiť tri kritériá na identifikáciu rôznych segmentov trhu:
- Homogenita alebo spoločné potreby v rámci segmentu
- Rozlišovanie alebo jedinečnosť od ostatných skupín
- Reakcia alebo podobná reakcia na trh
Napríklad atletická obuvnícka spoločnosť môže mať segmenty trhu pre hráčov basketbalu a bežcov na dlhé vzdialenosti. Ako odlišné skupiny reagujú basketbalisti a bežci na dlhé vzdialenosti na veľmi odlišné reklamy.
Segmentácia trhu je rozšírenie prieskumu trhu, ktorého cieľom je identifikovať cieľové skupiny spotrebiteľov, aby mohli prispôsobiť výrobky a značky spôsobom, ktorý je pre skupinu príťažlivý. Cieľom segmentácie trhu je minimalizovať riziko určením, ktoré výrobky majú najlepšie šance na získanie podielu na cieľovom trhu, a určením najlepšieho spôsobu dodania výrobkov na trh. To umožňuje spoločnosti zvýšiť svoju celkovú efektívnosť zameraním obmedzených zdrojov na úsilie, ktoré vedie k najlepšej návratnosti investícií (NI).
Spoločnosti môžu segmentovať trhy niekoľkými spôsobmi:
- Geograficky podľa regiónu alebo oblasti
- Demograficky podľa veku, pohlavia, veľkosti rodiny, príjmu alebo životného cyklu
- Psychograficky podľa spoločenskej triedy, životného štýlu alebo osobnosti
- Správanie podľa prínosu, použitia alebo odpovede
Cieľom je umožniť spoločnosti diferencovať svoje výrobky alebo správy podľa spoločných dimenzií segmentu trhu.
Segmentácia trhu umožňuje spoločnosti zvýšiť svoju celkovú efektívnosť zameraním obmedzených zdrojov na úsilie, ktoré poskytuje najlepšiu návratnosť investícií (NI).
Príklady segmentácie trhu
Segmentácia trhu je zrejmá v produktoch, marketingu a reklame, ktoré ľudia používajú každý deň. Výrobcom automobilov sa darí v ich schopnosti správne identifikovať segmenty trhu a vytvárať produkty a reklamné kampane, ktoré oslovujú tieto segmenty.
Producenti obilnín aktívne predávajú súčasne tri alebo štyri trhové segmenty, čím tlačia tradičné značky, ktoré oslovujú starších spotrebiteľov a zdravé značky, k spotrebiteľom, ktorí si uvedomujú zdravie, a zároveň vytvárajú lojalitu medzi najmladšími spotrebiteľmi tým, že viažu svoje výrobky napríklad na populárny detský film. motívy.
Kľúčové jedlá
- Segmentácia trhu sa snaží identifikovať cieľové skupiny spotrebiteľov, aby prispôsobili výrobky a označovali ich spôsobom, ktorý je pre skupinu príťažlivý.
- Trhy môžu byť segmentované niekoľkými spôsobmi, napríklad geograficky, demograficky alebo behaviorálne.
- Segmentácia trhu umožňuje spoločnosti zamerať svoje zdroje na úsilie, ktoré môže byť najziskovejšie.
Výrobca športovej obuvi by mohol definovať niekoľko segmentov trhu, medzi ktoré patria elitné atléti, časté navštevujúce telocvične, módne ženy a muži stredného veku, ktorí chcú v topánkach kvalitu a pohodlie. Marketingové informácie výrobcu o každom segmente mu vo všetkých prípadoch umožňujú vyvíjať a inzerovať výrobky s vysokou príťažlivosťou efektívnejšie, ako sa snažiť osloviť širšie masy.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.