Ako ťažké je kariérne poistenie životné poistenie?

Predaj životného poistenia je ťažký spôsob, ako si zarobiť na živobytie, a ešte ťažší spôsob, ako udržať lukratívnu a dlhotrvajúcu kariéru. Priemyselní analytici uvádzajú mieru vyhorenia pre agentov životného poistenia v prvom roku na viac ako 90%, čo znamená, že menej ako jeden z desiatich ľudí, ktorí sa púšťajú do životného poistenia predávajúceho kariéru, zostáva v podnikaní dlhšie ako jeden rok.

Problémy, ktorým čelia noví agenti životného poistenia, sú veľké. Plat je spravidla priama provízia. Nájdenie kvalifikovaných zákazníkov sami je notoricky ťažké a tých pár potenciálnych zákazníkov, ktorých vám vaša spoločnosť dá, boli zvyčajne kontaktovaní desiatkami agentov. Aj keď nájdete dobrú perspektívu, samotný produkt je ťažké predať. Ľudia neradi prediskutujú alebo dokonca uznajú svoju vlastnú úmrtnosť. Okrem toho, na rozdiel od nového automobilu alebo mobilného telefónu, životné poistenie neposkytuje žiadne okamžité uspokojenie, ktoré vedie ľudí k nákupu impulzov.

Na druhej strane, predaj životného poistenia ponúka niekoľko výhod, ktoré je ťažké nájsť v iných zamestnaniach. Po prvé, pracovné miesta so životným poistením sú bohaté a dajú sa ľahko nájsť. Po druhé, percento provízií je veľmi vysoké v porovnaní s inými predajmi poistenia, napríklad so zdravotným poistením. Najlepšie zo všetkého je, že agenti životného poistenia dostávajú platené obnovovacie provízie, pokiaľ je v platnosti predaná zmluva. To vytvára pasívny tok príjmov.

Problém č. 1: Platby na základe provízií

Väčšina životných poisťovní klasifikuje svojich agentov ako nezávislých dodávateľov. Neposkytujú ani základné platy ani výhody. To znamená, že agent môže pracovať celý týždeň, ale ak v knihách neuvádza žiadne tržby, ide bez výplaty. Nevýhodou, že spoločnosť nie je klasifikovaná ako zamestnanec, je spoločnosť, ktorá vás nemôže donútiť k tomu, aby ste pracovali v stanovenom čase, stanovili si svoj vlastný rozvrh. Predaj životného poistenia, najmä v prvých rokoch, si vyžaduje prácu tony hodín, ak chcete mať šancu na dôstojný život.

Niekoľko spoločností ponúka status zamestnanca, ktorý má malý základný plat a výhody. Zástupcovia týchto spoločností sú držaní prísnych výrobných kvót. Zmeškajte svoj mesačný cieľ predaja viac ako raz alebo dvakrát a mohli by ste dostať dvere. (Súvisiace čítanie nájdete v časti: Chcete predať životné poistenie? Prečítajte si toto ako prvé .)

Problém č. 2: Získavanie zákazníkov

Nájsť kvalifikované perspektívy životného poistenia je náročné. Aj keď využijete silu internetu, je ťažké dosiahnuť dobré výsledky. Vedúci predajcovia oplývajú online, ale väčšina ich potenciálnych zákazníkov je nevýlučná, čo znamená, že sa predávajú viacerým agentom. Exkluzívne kontakty, keď ich nájdete, sú veľmi vysoké. Vaša blízka miera, čo znamená percento potenciálnych zákazníkov, ktoré skutočne predávate, musí byť fenomenálna, len aby sa prekonala aj s exkluzívnymi potenciálnymi zákazníkmi. A zamestnávatelia, ktorí poskytujú vedenie takmer vždy, vás na oplátku dostanú nižšiu províziu.

Z týchto dôvodov mnoho agentov životného poistenia spája podnikanie so staromódnym spôsobom: volaním za studena a klepaním na dvere. Tieto metódy stále fungujú, dokonca aj v 21. storočí, ale vyžadujú veľa vytrvalosti a veľmi hrubú pokožku. (Súvisiace čítanie nájdete v časti: 8 Vlastnosti, vďaka ktorým je dobrý poisťovací agent .)

Problém č. 3: Proces predaja

Aj keď sa pripravujete na najkvalifikovanejšiu perspektívu, nepredpokladajte, že máte ľahký predaj. Životné poistenie je veľmi ťažké predať. Jednoduché získanie vyhliadky na uznanie a diskusiu o skutočnosti, že zomrie, je ťažkým prvým krokom. Keď a keď si túto prekážku vymyslíte, vašou ďalšou úlohou je naliehavosť, aby sa ihneď kúpil. Je to tiež ťažké, pretože produkt neposkytuje okamžité uspokojenie a odchod z schôdzky bez podpísania dokladov takmer vždy znamená, že ste túto perspektívu stratili navždy. Klient môže byť úprimný, keď hovorí, že o tom bude premýšľať, ale je pravdepodobné, že mu po odchode z dverí nedá päť minút premýšľania.

Prínos č. 1: Vyhliadky na prácu

V porovnaní s väčšinou finančných kariér je ľahké stať sa agentom životného poistenia. Po ukončení stredoškolského diplomu neexistujú žiadne vzdelávacie požiadavky. Niektoré štáty požadujú, aby ste sa zúčastnili licenčného kurzu a zložili skúšku, ale je to tak jednoduché, ako pravopisný test piatej triedy.

Pracovné miesta predávajúce životné poistenie sú všade. Webové stránky zamerané na hľadanie zamestnania, ako napríklad Monster.com a craigslist, sú plné. Pretože väčšina spoločností ponúka odmeny založené na províziách bez zaručeného príjmu, nemajú motiváciu obmedzovať prijímanie do zamestnania. Ponúkajú prácu každému, kto o to prejaví záujem, a dúfajú, že malé percento z nájomcov sa stane produktívnymi agentmi. Väčšina spoločností vám dokonca uhrádza náklady na získanie licencie, ale až potom, čo predáte určitú sumu poistného.

Prínos č. 2: Vysoké provízie

Predaj životného poistenia ponúka zďaleka najväčšie provízie v poisťovníctve. Typická provízia za prvý rok pre poistenie automobilov je 10% až 15% z poistného. V prípade zdravotného poistenia je to 1% až 7%. Životné poistenie často platí 100% alebo viac. To znamená, že ak predáte poistku s prémiou 100 dolárov mesačne, v prvom roku zarobíte za túto politiku celkom 1 200 dolárov. (Súvisiace čítanie nájdete v časti: Čo robí váš agent životného poistenia - na vás .)

Niektoré vysoké poisťovne okrem vysokých provízií postupujú svojim agentom skôr šesť až 12 mesiacov provízie z poistných zmlúv, než aby ich prinútili, aby si ich zarobili. V prípade tejto zásady 100 USD mesačne so šesťmesačnou preddavkom dostanete v deň vydania politiky šek na 600 USD. Nevýhodou je, ak politika uplynie v priebehu prvých šiestich mesiacov; ak k tomu dôjde, váš zamestnávateľ naúčtuje späť nezaslúženú časť vášho preddavku.

Prínos č. 3: Obnovovacie provízie

Provízia, ktorú zarobíte za predaj životného poistenia, sa neobmedzuje na prvý rok. Skôr budete dostávať platby, kým bude politika v platnosti. Váš percentuálny podiel z provízie z poistnej zmluvy klesne po prvom roku, ale stále budete zarábať 5 až 10%, pokiaľ poistník platí mesačné poistné. Ide o pasívny príjem, ktorý dostanete každý mesiac bez toho, aby ste museli vstať z postele.

Väčšina agentov životného poistenia netrvá v podnikaní rok a ešte menej ich robí päť rokov. Tí, ktorí však vytrvajú, sú nesmierne odmenení obnovovacími províziami. Existujú agenti s 20 rokmi v podnikaní, ktorí zarábajú viac ako 10 000 dolárov mesačne bez ohľadu na to, či predávajú jednu novú politiku.