Ako Eventbrite zarába peniaze?

EVENTBRITE, INC. (EB) nedávne IPO ju pevne zaradili do radaru investorov, ktorí hľadajú rastové akcie. Spoločnosť, ktorej cena sa v prvý deň obchodovania zvýšila o 59%, bola založená v roku 2006 a sídli v San Franciscu. Predáva udalosti a predáva vstupenky na svoju online platformu.

Na konci roku 2017 mala spoločnosť Eventbrite 700 000 z toho, čo nazýva „tvorcovia“ alebo organizátori udalostí, ktorí predali 203 miliónov lístkov na tri milióny akcií v 170 krajinách. Tieto údaje sa prepočítali na čisté príjmy v roku 2017 vo výške 201, 6 milióna dolárov, čo je o 51% viac ako v predchádzajúcom roku. Za prvých šesť mesiacov roku 2018 spoločnosť už razila 142, 1 milióna dolárov. Napriek rastu svojich výnosov však Eventbrite neustále vykazuje straty spôsobené vyššími predajnými a marketingovými nákladmi. V roku 2016 prišla o 40, 4 milióna dolárov a v roku 2017 o 38, 5 milióna dolárov - a tento rok nesľubuje, že bude lepší. K 30. júnu spoločnosť už mala 15, 6 milióna dolárov v červenej farbe. Celkovo spoločnosť Eventbrite očakáva, že tento rok uvidí 1, 1 miliárd platených vstupeniek a vygeneruje hrubý predaj vstupeniek v hodnote 3, 2 miliárd dolárov. (Pozri tiež: 7 najlepších startupov, pre ktoré by ste mali pracovať.)

Ako Eventbrite zarába peniaze?

Hlavným zdrojom príjmu Eventbrite je percentuálne zníženie z každej vstupenky predanej na udalosť. "Rastieme s tvorcami, pretože plánujú, propagujú a produkujú viac podujatí a rastú dochádzku, " uviedla spoločnosť vo svojom podaní S-1. Jeho online platforma ponúka tvorcom tri balíčky - Essential, Professional a Premium - ktoré ponúkajú rôzne funkcie a poplatky. Zatiaľ čo platformy Essential a Professional sú pre tvorcov udalostí zadarmo, strih, ktorý urobil Eventbrite, sa v jednotlivých stupňoch líši.

Za balík Essential berie spoločnosť 2% z každého predaného lístka. V prípade platformy Professional získa spoločnosť 3, 5% z každého predaného lístka. To je okrem poplatku za spracovanie kreditnej karty 3, 5% a poplatku 0, 99 USD za spracovanú vstupenku. Balík Professional ponúka zákazníkom ďalšie funkcie, ako sú prispôsobiteľné formuláre objednávok a podrobná analýza predaja. Poplatky za balík Premium sú zvyčajné a sú založené na minimálnom limite dosiahnutom pri stanovovaní cien vstupeniek. Zákazníci tiež dostávajú značkové a prispôsobiteľné formuláre a obsah. V režime offline ponúka Eventbrite aj požičovňu vybavenia pre pokladňu a vstup.

Vyššie uvedené služby umožňujú spoločnosti Eventbrite zhromažďovať údaje o zákazníkoch, ako sú údaje o kreditných kartách a osobné údaje. Údaje sa zdieľajú s organizátormi udalostí alebo sa interne používajú na obchodné účely, napríklad na segmentáciu zákazníkov.

Aplikácia Eventbrite ponúka okrem predaja prostredníctvom lístkov aj ďalšie služby na zefektívnenie procesu registrácie organizátorov udalostí. Aplikácia Správca vstupu je aplikácia na prihlásenie, ktorá overuje čiarové kódy účastníka. Aplikácia At The Door je určená na predaj na poslednú chvíľu, ktorá umožňuje účastníkom podujatia kupovať vstupenky u kreditných kariet pri dverách. Táto aplikácia je dodávaná s čítačkou kariet s hodnotou 10 dolárov, ktorú je možné vrátiť, a tlačiarňou v hodnote 300 dolárov. Iní čitatelia kariet, ako napríklad ten, ktorý ponúka spoločnosť Square Inc. (SQ), zatvorili aplikačné programovacie rozhrania (API), čo znamená, že zákazníci nemôžu pripojiť údaje o predaji lístkov priamo na svoju webovú stránku, aby mohli analyzovať údaje. Eventbrite tvrdí, že jeho čítačky kariet ponúkajú toto zariadenie a umožňujú zákazníkom krájať a nakupovať údaje o vstupenkách na kocky z jeho online platformy. Aj keď v súčasnosti čaká poplatky za spracovanie kreditných kariet pre zákazníkov, ktorí používajú jeho čítačky, Eventbrite môže mať pravdepodobne ďalší zdroj výnosov z poplatkov, keď dosiahne určitú hranicu čísel čítačiek kariet.

Budúce príjmy

Zatiaľ čo spoločnosť Google (GOOG) už v online marketingu dominuje spoločnosti Alphabet Inc., spoločnosť Eventbrite si v priestore na vyhľadávanie udalostí vyrezala miesto. Online ticketing je relatívne nová firma, ktorej kontúry sa stále rozvíjajú. Spoločnosť má v úmysle v budúcnosti rozšíriť svoje príjmové kanály. Podľa svojho podania S-1, Eventbrite plánuje rozšíriť svoju príjmovú príležitosť na zájazdy a atrakcie, kiná, divadelné umenie a divácke športy. To znamená, že začne ponúkať vstupenky na tieto skúsenosti na svojej platforme. Vo svojom podaní S-1 spoločnosť Eventbrite načrtla niekoľko budúcich trendov v jej prospech, napríklad preferencie skúseností zákazníkov s produktmi a zvýšenie počtu zamestnancov o 44% v rokoch 2010 až 2020 v odvetví správy udalostí.