Ako Coca-Cola zarába peniaze

Spoločnosť Coca-Cola (KO) má jedinečný obchodný model, ktorý jej dobre slúžil od prvého plnenia do fliaš v roku 1894. Coca-Cola predáva sirup baliacim spoločnostiam, ktoré tvrdo pracujú pri výrobe a distribúcii výrobku spotrebiteľom; túto časť svojho podnikania označuje ako „koncentráčné operácie“. Spoločnosť tiež generuje príjmy z predaja hotových nápojov maloobchodníkom, distribútorom a veľkoobchodníkom.

John Stith Pemberton, lekárnik žijúci v Atlante, vytvoril vlajkovú loď sodovky Coca-Cola v roku 1886. Spoločnosť bola založená v roku 1892 a od roku 1889 pôsobila v rámci modelu distribúcie franšízy. najväčšia nealkoholická nápojová spoločnosť na svete. Okrem pôvodného produktu Coca-Cola a množstva súvisiacich nápojov spoločnosť Coca-Cola v súčasnosti vyrába zhruba 500 nápojov zoskupených do kategórií ako šumivé nealkoholické nápoje, športové nápoje, džúsy, energetické nápoje a čaj a káva.

Spoločnosť Coca-Cola vydala svoju výročnú správu za rok 2018 vo februári 2019. Distribútor a výrobca nápojov vykázal za rok 2018 čisté prevádzkové výnosy takmer 31, 9 miliárd dolárov v porovnaní s 35, 4 miliárd dolárov za rovnaké obdobie minulého roka. Od 9. júla 2019 je trhová kapitalizácia spoločnosti takmer 224 miliárd dolárov.

dôležitý

Spoločnosť Coca-Cola vyrába predovšetkým sirupové koncentráty, ktoré sa potom predávajú pridruženým fľašovacím spoločnostiam na celom svete.

Obchodný model spoločnosti Coca-Cola

V roku 1894 nainštaloval podnikateľ Mississippi Joseph Biedenharn plniaci stroj za obchodom so sódovkami. Zámerom bolo, aby sa Coca-Cola stala prenosnou. O päť rokov neskôr zakúpili traja podnikatelia v Tennessee výhradné práva na fľašu a predali Coca-Cola za 1 dolár. Počet fliaš Coca-Cola čoskoro explodoval na vyše 1 000 rastlín. To pre spoločnosť predstavovalo veľa problémov s napodobeninami konkurentov a potrebu konzistentnosti v rámci celej produktovej rady. V roku 1916 sa fľaškovatelia Coca-Cola dohodli na známej fľaši na obrysový dizajn, ktorá je dodnes ikonou. Od novembra 2015 mala spoločnosť po celom svete viac ako 900 stáčacích a výrobných zariadení. Tieto zariadenia vlastní viac ako 250 nezávislých franšíz a Coca-Cola.

Coca-Cola vykazuje svoje čisté príjmy v dvoch segmentoch: operácie sústredenia a operácie hotových výrobkov.

Kľúčové jedlá

• Spoločnosť Coca-Cola generuje príjmy predajom koncentrátov a sirupov do fliaš po celom svete a predajom hotových výrobkov maloobchodníkom a iným distribútorom.
• Na rozdiel od mnohých iných nápojových spoločností Coca-Cola nedokončuje a fľašuje väčšinu svojich výrobkov.
• Coca-Cola vlastní štyri z piatich najlepších nealkoholických šumivých nealkoholických nápojov: Coca-Cola, Diet Coke, Fanta a Sprite.

Koncentrácia spoločnosti Coca-Cola

Coca-Cola vyrába a predáva sirup oprávneným plničom fliaš na výrobu hotových výrobkov Coca-Cola a na výrobu sirupov z fontán. Tieto príjmy sa vykazujú v rámci koncentrovaných operácií spoločnosti.

Coca-Cola podporila konsolidáciu, ktorá nastala medzi jej plničmi. Príliš veľa malých nezávislých plničiek pre spoločnosť vytvorilo niekoľko výziev. Výzvy môžu prameniť z mikro- až makroekonomických faktorov a líšia sa po celom svete. Niektorým menším nezávislým fliaš, ktorým čelili hospodárske problémy, chýbali finančné prostriedky na pokračovanie v činnosti a financovanie potrebných investícií. Keď fľaškovatelia čelia finančným problémom, vytvára to pre Coca-Cola logistické a obrazové problémy.

Na vyriešenie tohto problému Coca-Cola vytvorila skupinu Bottling Investments Group (BIG). Cieľom BIG je identifikovať a pomôcť pri plnení do franšíz, ktoré potrebujú finančnú a inštitucionálnu podporu. Spoločnosť BIG sa zameriava na bojujúce franšízy a poskytuje im zdroje, ktoré potrebujú, aby zostali súčasťou franšízovej siete Coca-Cola. Coca-Cola potom vysiela tímy expertov a zdroje na podporu rastu a návratnosť franšízy k ziskovosti. Akonáhle sa dosiahne ziskovosť a stabilita na miestnom trhu, spoločnosť nájde kvalifikovaného plniča, ktorý prevezme operácie.

Program BIG funguje v desiatkach krajín a zodpovedá za správu viac ako 25% celkového objemu plnenia systému. Program BIG je spolu najväčším stáčiarom na svete v spoločnosti. V roku 2004 prevádzkovatelia plniaci v rámci programu BIG dosiahli tržby vo výške 11 miliárd dolárov. V 3. štvrťroku 2018 spoločnosť Coca-Cola ukončila prefinancovanie stáčacích operácií vo vlastníctve spoločnosti v Severnej Amerike, ktoré stoja 275 miliónov dolárov.

Spoločnosť Coca-Cola dokončila podnikanie s výrobkami

Spoločnosť tiež vyrába vlastné fontánové sirupy, riadi niekoľko operácií plnenia do fliaš a zhromažďuje príjmy z hotových výrobkov. Tieto príjmy sa vykazujú v rámci operácií hotových výrobkov.

V roku 2018 bolo 36% podnikania spoločnosti Coca-Cola klasifikovaných ako operácie s hotovými výrobkami, zatiaľ čo 64% bolo klasifikovaných ako operácie zamerané na koncentráty. V porovnaní s rokom 2017, keď divízia bola 51% operácií s koncentrátmi a 49% hotových výrobkov, to bolo výrazne viac ovplyvnené voči koncentrátom.

Z približne 61 miliárd porcií všetkých nápojov denne konzumovaných na celom svete sú takmer dve miliardy výrobkov Coca-Cola.

Budúce plány

Jedinečný franšízový systém plnenia do fliaš vyvinutý pred viac ako 100 rokmi je pre spoločnosť Coca-Cola naďalej cenným prínosom. Dlhodobým cieľom spoločnosti je ukončiť program BIG nulovou potrebou a ďalej konsolidovať plničov. V ideálnom prípade by fľaškovatelia mali byť rentabilní a vlastniť finančné aktíva na financovanie investícií a na podporu rastu pre materskú spoločnosť.

Zelenejšia Coca-Cola

Keďže globálny príjem v prípade sladkých nealkoholických nápojov klesá, bude dôležité zabezpečiť, aby fľaškovatelia mali finančné prostriedky na prechod podľa vkusu spotrebiteľa. Coca-Cola stanovila niekoľko cieľov udržateľnosti, ktoré sa majú dosiahnuť do roku 2020 a ktoré si budú vyžadovať záväzky plničov. Medzi tieto ciele patrí zníženie emisií uhlíka, recyklácia 75% fliaš a plechoviek používaných na rozvinutých trhoch, zlepšenie účinnosti vody a vrátenie ekvivalentu 100% vody použitej na plnenie do spoločenstiev a prírody.

Kľúčové výzvy

Jednou z najväčších výziev spoločnosti Coca-Cola je epidémia obezity a zodpovedajúce posuny vo verejnej chuti mimo sladkých nápojov. Spoločnosť musí zamerať svoj vývoj produktov a ďalšie úsilie na prispôsobenie vkusu zákazníkov pri ich zmene. Okrem toho je priemysel nealkoholických nápojov vysoko konkurencieschopný. Aj keď spoločnosť Coca-Cola má uznanie značky, ktoré je v celosvetovom meradle v zásade bezkonkurenčné, spoločnosť musí byť napriek tomu ostražitá pri zabezpečovaní toho, aby naďalej komunikovala s potenciálnymi zákazníkmi.

Starosti o vodný cyklus

Pretože takmer každý produkt Coca-Cola sa vyrába z vody, problémy s dodávkami vody a kvalitou by mohli mať vplyv aj na podnikanie. A konečne, pretože spoločnosť Coca-Cola sa spolieha na maloobchodnú distribúciu, aby zabezpečila, že je schopná dodávať svoje výrobky spotrebiteľom na celom svete, môže narušenie alebo transformácia maloobchodného prostredia priniesť aj nové výzvy.