zjednávať
Vyjednávať je, keď dve strany zapojené do transakcie, ako je napríklad nákup tovaru a služby, dohodnú cenu, až kým sa obidve strany nedohodnú na spravodlivej cene. Proces vyjednávania zahŕňa dve strany, ktoré si navzájom poskytujú sekvenčné ponuky a protiopatrenia, až kým sa nedohodne cena. Jednotlivec, ktorý sa snaží kúpiť tovar a službu, sa snaží zaplatiť najmenšiu možnú sumu, zatiaľ čo hlavným cieľom predávajúceho je maximalizovať predajnú cenu. Haggling môže ísť aj o vyjednávanie mien, dohadovanie, šklbanie alebo neformálne vyjednávanie.
Akt rokovania bol okolo od staroveku a pokračuje dodnes. To je bežné pri rokovaniach o nehnuteľnostiach, nákupoch automobilov a na neformálnych blších trhoch - zatiaľ čo sa zriedka používa v maloobchodných sieťach, ako sú napríklad supermarkety alebo značkové obchody s odevmi.
VYDÁVANIE DOLU Haggle
Nie všetky transakcie sú otvorené na vyjednávanie. Náboženské viery a regionálne zvyky môžu určiť, či je predajca ochotný vyjednávať. Globálne má vyjednávanie rôzne akceptované úrovne tolerancie. V Európe a Severnej Amerike je zjednávanie všeobecne akceptované pre väčšie položky lístkov, ako sú automobily, šperky a nehnuteľnosti - ale nie pre menšie každodenné predmety, ako sú hrebene alebo galón mlieka. Avšak v iných regiónoch sveta je dohadovanie sa s malými predmetmi všeobecne akceptované a je súčasťou kultúry. V týchto regiónoch sa deti učia, aby sa zjednávali v mladom veku, aby sa zaistilo, že pri nákupe akéhokoľvek druhu dostanú najlepšie vnímanú dohodu. Prijatie dohadovania sa môže tiež určiť podľa miesta. V obchodných domoch a obchodoch s potravinami je vyjednávanie často výslovne zakázané, ale na miestach, ako sú blšie trhy, vonkajšie trhy a bazáre, je vyjednávanie akceptované a podporované. Mnohí považujú dohadovanie sa skôr za umenie a schopnosť presvedčovania, než za racionálnu hospodársku činnosť.
Na vysvetlenie procesu vyjednávania boli navrhnuté rôzne ekonomické teórie. Behaviorálna teória navrhuje, aby niektorí ľudia mali k vyjednávaniam rôzne osobnosti alebo dispozície, a nie aby brali ceny tak, ako sú dané. Teória hier navrhuje riešenia problémov vyjednávania ako súčasť strategického konania a môže sa interpretovať ako súčasť dosiahnutia rovnováhy Nash. Haggling sa tiež zvažuje v teórii maloobchodných cien. Bežná (neoklasická) ekonómia však predpokladá, že všetky trhové ceny sú spoločne určované ponukou a dopytom, a preto by nebolo potrebné doháňať, pretože všetky ceny by vždy odrážali rovnovážnu úroveň.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.