H&M vs. Zara vs. Uniqlo: Aký je rozdiel?

H&M, Zara a Uniqlo sú traja medzinárodní maloobchodníci s odevmi, z ktorých každý má na svete viac ako 2 000 obchodov. Konkurenčné spoločnosti sa zameriavajú na podobné trhy, ale vo svojich obchodných modeloch využívajú rôzne stratégie na riadenie distribúcie produktových radov.

Títo traja distribútori odevov majú rozdielne prístupy k vlastníctvu materiálov, získavaniu výroby a zaobchádzaniu s pomocnými značkami. Tu je pohľad na každú spoločnosť, aké sú ich zameranie, kto sú jej zákazníci a ako vyvinuli svoje značky v priebehu rokov.

H & M

H&M, alebo Hennes & Mauritz, je najstaršia z týchto troch. Diskontný maloobchodník, známy svojimi prijateľnými cenami, bol založený vo Švédsku v roku 1947 a v priebehu rokov sa rozrástol na jednu z najznámejších značiek v módnom priemysle. Spoločnosť H&M je verejne obchodovaná vo svojom rodnom Švédsku, ako aj v Spojených štátoch amerických. V roku 1974 sa zverejnila vo Švédsku.

H&M sa v posledných rokoch značne rozšírila. Od začiatku roku 2019 má na celom svete otvorené 4 968 obchodov, zďaleka viac fyzických obchodov ako Zara a Uniqlo. Infiltrácia spoločnosti H&M na americký trh bola plodnejšia ako infiltrácia jej konkurentov s otvorenými 578 obchodmi. H&M uviedol, že v najbližších rokoch plánuje uviesť ďalšie tisíce. H&M zároveň musela uzavrieť vybrané obchody, pretože mnoho zákazníkov nakupuje online, čo odráža širší prechod v maloobchodnom svete od fyzického predaja k modelu založenému na elektronickom obchode.

Napriek tomu, že spoločnosť H&M je známa ako maloobchodný predajca rozpočtu, vlastní aj COS, čo znamená Zbierka štýlov. COS predáva produkty vyššej kategórie za vyššie ceny ako H&M. H&M tiež vlastní sedem ďalších značiek: Monki, Weekday, H&M Home a ďalšie príbehy, Cheap Monday, Afound a Arket.

Súčasťou stratégie H&M na podporu predaja bolo ponúknuť zákazníkom produkty, ktoré sa predávajú ako dizajnérska spolupráca so známymi názvami ako Versace a Alexander Wang. Tým, že spoločnosť ponúka tieto produkty v lokalitách H&M, posilňuje svoju povesť tým, že spolupracuje s hodnotnými osobnosťami vo svete módy, a ponúka svojim zákazníkom ďalšie línie na nákup, ktoré sa líšia vzhľadom a štýlom od hlavných návrhov spoločnosti.

zara

Zara je najmladším triom, ktoré začalo v Španielsku v roku 1975. Spoločnosť vlastní textilný gigant Inditex a je jej vlajkovou loďou. Vlastníctvo spoločnosti Zara vo svojich krokoch v dodávateľskom reťazci umožňuje rýchlejšiu premenu výrobkov; Zara môže navrhnúť produkt a nechať ho predať o mesiac neskôr v obchodoch.

Zara sa môže pochváliť 2 200 obchodmi v 96 krajinách. V súčasnosti má 87 otvorených obchodov v Spojených štátoch, pričom väčšina svojich pobočiek po celom svete je v Španielsku, kde je 563 miest (vrátane Zara Kids a Zara Home).

Stratégiou spoločnosti Zara je ponúknuť väčší počet dostupných produktov ako jej konkurenti. Zatiaľ čo väčšina maloobchodníkov s odevmi vyrába a ponúka verejnosti na predaj 2 000 až 4 000 rôznych odevov, výroba Zary bola výrazne vyššia, vyše 10 000 kusov ročne. Táto jedinečná črta stratégie spoločnosti umožnila spoločnosti Zara osloviť širší počet zákazníkov s jedinečným vkusom.

Uniqlo

Uniqlo bol zakúpený spoločnosťou Fast Retailing Co. v novembri 2005 a bol pôvodne založený v roku 1949 v Japonsku. Jej obchodný model je založený na modeli The Gap.

Uniqlo otvorilo 2 000 obchodov na 19 trhoch po celom svete. Zavedenie spoločnosti Uniqlo na americký trh sa uskutočnilo v roku 2005 s tromi obchodmi; v súčasnosti je na východnom a západnom pobreží od marca 2019 viac ako 50 obchodov.

Distribučné kanály spoločnosti Uniqlo sú sústredené v krajine pôvodu; V Japonsku je 825 obchodných miest Uniqlo. Distribučná stratégia spoločnosti Uniqlo sa sústredila na načasovanie uvedenia jej výrobkov do obchodov, pričom nové produkty sa vytvorili ako funkcia nie množstva, ale dopytu. Uniqlo reaguje na meniace sa trendy v japonskej móde a konkrétne jeho návrhy napodobňujú minimalistický štýl, ktorý je v Japonsku obľúbený. Toto ovplyvňuje príťažlivosť, ktorú môže mať Uniqlo pre západné distribučné kanály, a môže byť rozhodujúcim dôvodom nízkeho počtu obchodov v USA.

Kľúčové rozdiely

Nákupom a vývojom značiek, ktoré majú jedinečné štýly, H&M dúfa, že osloví širší trh nakupujúcich odevov. Každá značka H&M má svoj vlastný cenový rozsah a vizuálny koncept; napríklad, Collection of Style sa predáva za vyššiu priemernú cenu ako hlavný produktový koš H&M a zameriava sa na európske trhy. Monki alternatívne predáva kusy odevov, ktoré sú za polovicu ceny kusov predaných kolekciou Style of Style, a ponúka vzory, ktoré sú porovnateľne mladistvé.

Zara rozdeľuje výrobky predávané vo svojich obchodoch na spodné a horné odevy, pričom ceny horných odevov sú vyššie. Zara dúfa, že bude vnímaná ako špičkový maloobchodník s prijateľnými cenami. Jeho vlajkové obchody sú strategicky otvorené v kľúčových dopravných miestach na celom svete, ktoré majú vysoké náklady na nehnuteľnosti, ako je napríklad umiestnenie na piatej avenue v New Yorku. Zara nestanovuje reklamu ako súčasť svojej stratégie budovania značky, ktorá sa líši od Uniqlo; spoločnosť namiesto toho zúžila doláre, ktoré by smerovali k reklame na otvorenie nových obchodov.

Prispôsobenou stratégiou spoločnosti The Gap, ktorú Uniqlo zamestnáva, je umiestňovať svoju značku ako odev s privátnymi značkami; spoločnosť si vytvára vlastné odevy a Uniqlo ich predáva iba v rámci svojich kamenných obchodov a na svojich webových stránkach. Spoločnosť tiež využíva športové udalosti na oslovenie širokej verejnosti. Dizajny, ktoré Uniqlo vytvára, majú tendenciu byť jednoduchšie a praktickejšie ako vzory, ktoré predávajú Zara a H&M, a v dôsledku toho oslovujú iné publikum.

Osobitné úvahy

Spoločnosť H&M, podobne ako mnoho komerčných maloobchodných predajcov odevov, zadáva výrobu svojich návrhov externe do krajín ako Kambodža a Bangladéš, kde je pracovná sila lacná. H&M nevlastní žiadne továrne a namiesto toho je partnermi s 900 dodávateľmi po celom svete, z ktorých väčšina sa nachádza v Európe a Ázii. Pri preprave svojho tovaru z tovární do obchodov sa maloobchodník spolieha na železničnú a námornú dopravu ako na prostriedok na zvýšenie efektívnosti svojej vnútornej logistiky. Dizajnéri produktov H&M sa nachádzajú v domácej kancelárii spoločnosti v Štokholme.

Zara je schopná rýchlo navrhovať, vyrábať a predávať svoje výrobky v obchodoch, pretože spoločnosť vlastní mnoho vertikálnych faktorov výroby. Hlavný výrobný závod Zary sa nachádza v meste La Coruna, kde bol založený predajca odevov. Zo všetkých výrobkov, ktoré spoločnosť Zara vyrába, pochádza 50 percent zo Španielska a 24 percent výroby je zadaných externým nízkonákladovým výrobcom v Ázii a Afrike.

Prístup spoločnosti Zara k móde sa líši od prístupu spoločnosti Uniqlo v tom, že sa snaží skôr predvídať potreby zákazníkov než sledovať súčasné trendy v móde. Obrat výrobkov v obchode je veľmi vysoký, pričom priemerný odevný odev zostáva na polici iba mesiac.

Uniqlo vyrába odevy v Japonsku. Začala využívať lacnú pracovnú silu v Číne, keď v 90. rokoch došlo v Japonsku k recesii. Spoločnosť má zmluvy so 70 výrobcami na výrobu tovaru. Uniqlo tiež nadviazalo partnerstvo s japonským výrobcom džínsoviny Kaihara Denim.

Kľúčové jedlá

• H&M, Zara a Uniqlo sú medzinárodní maloobchodníci s odevmi, z ktorých každý má na svete viac ako 2 000 obchodov.
• H&M je najstaršia, má najväčší počet fyzických obchodov a rozšírila sa zo svojich rozpočtových základov o ďalších osem značiek.
• Zara je najvýznamnejšia v rodnom Španielsku, ale dokázala expandovať po celom svete a rozširovala svoju značku o Zara Kids a Zara Home.
• Uniqlo sa zameriava najmä na svoj domáci trh v Japonsku, ale rozšírilo sa na 19 svetových trhov.