Riadenie distribúcie
Riadenie distribúcie sa týka procesu dohľadu nad pohybom tovaru od dodávateľa alebo výrobcu do miesta predaja. Je to zastrešujúci pojem, ktorý sa vzťahuje na mnohé činnosti a procesy, ako sú balenie, zásoby, skladovanie, dodávateľský reťazec a logistika.
Distribúcia je dôležitou súčasťou obchodného cyklu pre distribútorov a veľkoobchodníkov. Ziskové marže podnikov závisia od toho, ako rýchlo dokážu prevrátiť svoje výrobky. Čím viac predávajú, tým viac zarábajú, čo pre firmu znamená lepšiu budúcnosť. Mať úspešný systém riadenia distribúcie je tiež dôležité, aby podniky zostali konkurencieschopné a aby boli zákazníci spokojní.
Pochopenie riadenia distribúcie
Distribučné riadenie je rozhodujúce pre finančný úspech spoločnosti a dlhovekosť spoločnosti. Jeho úspešné vykonanie si vyžaduje efektívne riadenie celého procesu distribúcie. Čím väčšia spoločnosť alebo väčší počet dodávateľských miest má spoločnosť, tým viac sa bude musieť spoľahnúť na automatizáciu na efektívne riadenie distribučného procesu.
Moderné riadenie distribúcie zahŕňa viac ako len presúvanie výrobkov z bodu A do bodu B. Zahŕňa tiež zhromažďovanie a zdieľanie relevantných informácií, ktoré možno použiť na identifikáciu kľúčových príležitostí pre rast a konkurencieschopnosť na trhu. Väčšina progresívnych spoločností v súčasnosti využíva svoje distribučné sily na získavanie informácií o trhu, ktoré sú nevyhnutné na posúdenie ich konkurenčného postavenia.
V zásade existujú dva typy distribúcie: komerčná distribúcia (bežne známa ako distribúcia predaja) a fyzická distribúcia (známa ako logistika). Distribúcia zahŕňa rôzne funkcie, ako sú zákaznícky servis, preprava, skladovanie, kontrola zásob, operácie súkromného vozového parku, balenie, príjem, manipulácia s materiálom, spolu so závodom, skladom, plánovanie umiestnenia obchodu a integrácia informácií.
Cieľom je dosiahnuť maximálnu účinnosť pri dodávaní surovín a častí, čiastočne aj úplne hotových výrobkov na správne miesto a čas v správnom stave. Plánovanie fyzickej distribúcie by sa malo zosúladiť s celkovou stratégiou kanálov.
Výhody stratégie riadenia distribúcie
Okrem udržiavania ziskov existuje veľa dôvodov, prečo spoločnosť môže chcieť použiť stratégiu riadenia distribúcie. Po prvé, udržuje veci organizované. Keby neexistoval žiadny riadny systém riadenia, maloobchodníci by boli nútení držať zásoby na svojich vlastných miestach - zlý nápad, najmä ak predávajúci nemá dostatočný skladovací priestor.
Systém riadenia distribúcie tiež uľahčuje spotrebiteľovi. Umožňuje im navštíviť jedno miesto pre množstvo rôznych produktov. Keby systém neexistoval, spotrebitelia by museli navštíviť viacero miest, aby sa dostali čo potrebujú.
Zavedenie riadneho systému riadenia distribúcie tiež zmierňuje akýkoľvek potenciál chýb v dodávke, ako aj časy, keď je potrebné produkty dodať.
Podniky môžu prijať stratégie riadenia distribúcie prostredníctvom elektronických platforiem, ktoré môžu pomôcť zjednodušiť proces a zvýšiť predaj výrobkov.
Kľúčové jedlá
- Riadenie distribúcie je proces dohľadu nad pohybom tovaru od dodávateľa alebo výrobcu do miesta predaja.
- Vzťahuje sa na činnosti a procesy, ako sú balenie, zásoby, skladovanie, dodávateľský reťazec a logistika.
- Prijatie stratégie riadenia distribúcie je dôležité pre finančný úspech spoločnosti a dlhovekosť spoločnosti.
- Správa distribúcie pomáha udržiavať poriadok v organizácii a udržuje spokojnosť zákazníkov.
Distribučný manažment ako marketingová funkcia
Základnou myšlienkou riadenia distribúcie ako marketingovej funkcie je, že riadenie distribúcie sa deje v ekosystéme, ktorý zahŕňa aj zváženie nasledujúcich skutočností:
- Produkt : Nie vždy to môže byť hmatateľný predmet, produkt môže odkazovať aj na nápad, hudbu alebo informácie.
- Cena : Vzťahuje sa na hodnotu tovaru alebo služby pre predávajúceho aj kupujúceho, ktorá môže zahŕňať hmatateľné aj nehmotné faktory, ako sú katalógové ceny, zľavy, financovanie a pravdepodobná reakcia zákazníkov a konkurentov.
- Propagácia : Akákoľvek komunikácia používaná predajcom na informovanie, presviedčanie a / alebo pripomenutie kupujúcich a potenciálnych kupcov o tovare, službách, imidži, nápadoch a dosahu, ktorý má na spoločnosť.
- Umiestnenie : Vzťahuje sa to na proces, ktorý zabezpečuje dostupnosť, prístupnosť a zviditeľnenie výrobkov pre konečných spotrebiteľov alebo podnikových používateľov v cieľových kanáloch alebo zákazníkom, kde uprednostňujú nákup.
Efektívne riadenie distribúcie spočíva v predaji produktu pri zabezpečení dostatočného množstva zásob v kanáloch pri riadení propagácie v týchto kanáloch a ich meniacich sa požiadavkách. Zahŕňa tiež to, aby bol dodávateľský reťazec dostatočne efektívny, aby distribučné náklady boli dostatočne nízke na to, aby umožnili predaj produktu za správnu cenu, čím sa podporí vaša marketingová stratégia a maximalizuje sa zisk.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.