Priamy verzus nepriamy distribučný kanál: Aký je rozdiel?

Distribučný kanál je reťazec podnikov alebo sprostredkovateľov, prostredníctvom ktorých prechádza tovar alebo služba, až kým sa nedostanú ku konečnému spotrebiteľovi. Kanály sú rozdelené na priame a nepriame formy.

Distribučné kanály môžu zahŕňať výrobcu, sklady, prepravné centrá, maloobchodníkov a dokonca aj internet. Priame kanály umožňujú zákazníkovi nakupovať tovar priamo od výrobcu, zatiaľ čo nepriamy kanál pohybuje produktom cez iné distribučné kanály, aby sa dostal k spotrebiteľovi.

Firmy, ktoré používajú priamu distribúciu, potrebujú svoje vlastné logistické tímy a dopravné prostriedky. Osoby s nepriamymi distribučnými kanálmi musia nadviazať vzťahy so systémami predaja tretích strán.

Vyrobené výrobky a služby musia nájsť spôsob, ako osloviť spotrebiteľov. Úlohou distribučného kanála je efektívny prenos tovaru a služieb. Môžu byť zaslané do maloobchodného domu alebo priamo do bydliska zákazníka.

Priame distribučné kanály majú svoje výhody a nevýhody. To isté platí pre nepriame kanály. Úlohou manažérov a ostatných osôb zapojených do správy a riadenia spoločností je nájsť najúčinnejšie prostriedky založené na konkrétnych potrebách firmy.

Aký je rozdiel medzi priamym a nepriamym distribučným kanálom?

Priama distribúcia

Priamy distribučný kanál organizuje a riadi samotný výrobca. Nastavenie priamych kanálov býva na začiatku drahšie a niekedy môže vyžadovať značné kapitálové investície. Bude potrebné zriadiť sklady, logistické systémy, nákladné autá a dodávku. Po ich zavedení je však priamy kanál pravdepodobne kratší a lacnejší ako nepriamy kanál.

Priamy predaj môže byť ťažké zvládnuť vo veľkom meradle, ale často umožňuje výrobcovi lepšie spojenie so spotrebiteľskou základňou.

Kontrolou všetkých aspektov distribučného kanála má výrobca väčšiu kontrolu nad spôsobom dodania tovaru. Majú väčšiu kontrolu nad znižovaním neefektívnosti, pridávaním nových služieb a stanovovaním cien.

Nepriame rozdelenie

Nepriamy distribučný kanál sa spolieha na sprostredkovateľov, ktorí vykonávajú väčšinu alebo všetky distribučné funkcie, inak známe ako veľkoobchodná distribúcia. Najnáročnejšou časťou nepriamych distribučných kanálov je to, že výrobkom a interakcii so zákazníkmi musí byť poverená iná strana. Najúspešnejšie logistické spoločnosti sú však odborníci na doručovanie pohľadávok takým spôsobom, že väčšina výrobcov nemôže byť.

Nepriame kanály tiež zbavujú výrobcu akýchkoľvek nákladov na uvedenie do prevádzky. So správnym vzťahom sú oveľa jednoduchšie spravovať ako priame distribučné kanály. Nepriame distribučné kanály zvyšujú náklady, predajcov a byrokraciu. To môže zvýšiť náklady pre spotrebiteľa, spomaliť dodávku a získať kontrolu z rúk výrobcu. Na druhej strane by nepriama distribúcia mohla priniesť novú úroveň odbornosti. Výrobná spoločnosť nie je prepravná spoločnosť. Zatiaľ čo spoločnosť môže byť odborníkom na výrobu určitého tovaru, preprava je efektívne inou oblasťou expertízy. Spoločnosť sa môže rozhodnúť zamerať sa na svoje základné kompetencie, zatiaľ čo vyťaží svoju prepravnú službu spoločnosti, ktorá sa zameriava výlučne na to.

Kľúčové jedlá

• Priama distribúcia je priamym prístupom k spotrebiteľovi, kde výrobca riadi všetky aspekty distribúcie
• Nepriama distribúcia sa týka tretích strán, ako sú sklady, veľkoobchodníci a maloobchodníci
• Priama distribúcia dáva spoločnostiam väčšiu kontrolu nad celým procesom.
• Nepriama distribúcia môže spoločnostiam umožniť sústrediť sa na svoje hlavné podnikanie a zároveň distribuovať distribúciu odborníkovi