Priamy marketing
Čo je priamy marketing?Priamy marketing je reklamná stratégia, ktorá sa spolieha na individuálne rozdelenie predajného miesta potenciálnym zákazníkom. Pošta, e-mail a textové správy patria medzi používané dodávacie systémy. Nazýva sa to priamy marketing, pretože vo všeobecnosti vylučuje sprostredkovateľa, napríklad reklamné médiá.
01:06Čo je priamy marketing?
Ako funguje priamy marketing
Na rozdiel od väčšiny marketingových kampaní sa priame marketingové kampane nespoliehajú na reklamu v masmédiách. Namiesto toho doručujú svoje predajné ihriská poštou, telefonicky alebo e-mailom. Aj keď počet odoslaných tónov môže byť obrovský, často sa pokúša personalizovať správu, pričom na popredné miesto sa vloží meno alebo mesto príjemcu.
Výzva na akciu je bežným faktorom väčšiny priameho marketingu. Príjemca správy je vyzvaný, aby okamžite odpovedal volaním bezplatného telefónneho čísla, zaslaním odpovedacej karty alebo kliknutím na odkaz v e-mailovej propagácii. Akákoľvek reakcia je pozitívnym ukazovateľom potenciálneho nákupu. Táto rozmanitosť priameho marketingu sa často nazýva priamy marketing.
Zacielenie na priamy marketing
Najefektívnejšie kampane priameho marketingu používajú zoznamy cielených vyhliadok, aby posielali svoje správy iba najpravdepodobnejším vyhliadkam. Zoznamy by sa mohli zamerať na rodiny, ktoré nedávno mali dieťa, alebo na nových majiteľov domov alebo nedávnych dôchodcov s produktmi alebo službami, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou potrebujú.
Katalógy sú formou priameho marketingu s históriou siahajúcou do druhej polovice 19. storočia. V modernej dobe sa katalógy zvyčajne zasielajú iba spotrebiteľom, ktorí prejavili záujem predchádzajúcim nákupom podobného výrobku.
Výhody a nevýhody priameho marketingu
Priame marketingové ihrisko, ktoré sa dodáva čo najširšiemu publiku, je pravdepodobne najmenej efektívne. To znamená, že spoločnosť môže získať niekoľko zákazníkov, zatiaľ čo iba otravuje všetkých ostatných príjemcov. Nevyžiadaná pošta, spamový e-mail a zasielanie textových správ sú formy priameho marketingu, ktoré sa mnohí ľudia nemôžu dostatočne rýchlo zbaviť.
Mnoho spoločností sa zapája do opt-in alebo marketingu povolení, čo obmedzuje ich odosielanie e-mailom alebo e-mailom na ľudí, ktorí prejavili ochotu ich prijať. Zoznamy prihlásených účastníkov sú obzvlášť cenné, pretože naznačujú skutočný záujem o inzerované produkty alebo služby.
Kto používa priamy marketing
Napriek jeho nevýhodám má priamy marketing svoju príťažlivosť, najmä pre spoločnosti s rozpočtom na topánky, ktoré si nemôžu dovoliť platiť za televízne alebo internetové reklamné kampane.
Priamy marketing je uprednostňovanou reklamnou stratégiou pre malé miestne podniky, ktoré môžu distribuovať stovky letákov, kupónov alebo ponúk za menej, ako by to stálo umiestnenie reklamy alebo reklamu.
Účinnosť priamej marketingovej kampane sa vzhľadom na svoju povahu ľahšie meria ako iné typy reklamy. Je to preto, že často obsahujú výzvu na akciu. Spoločnosť meria svoj úspech podľa toho, koľko zákazníkov zavolá, vráti kartu, použije kupón alebo klikne na odkaz.
Kľúčové jedlá
- Priamy marketing sa skôr spolieha na distribúciu jednotlivým spotrebiteľom ako na reklamu v masmédiách.
- Výzva na akciu je bežným faktorom väčšiny priameho marketingu.
- Účinnosť priameho marketingu sa meria ľahšie ako mediálna reklama.