Matica rastu a zdieľania BCG
Matica podielu na raste spoločnosti Boston Consulting Group (BCG) je plánovací nástroj, ktorý využíva grafické znázornenie produktov a služieb spoločnosti v snahe pomôcť spoločnosti rozhodnúť sa, v čom by mala udržať, predať alebo viac investovať.
Matica vykresľuje ponuky spoločnosti do štvorcovej matice, pričom os y predstavuje mieru rastu trhu a os x predstavuje podiel na trhu. Bol vyvinutý spoločnosťou Boston Consulting Group v roku 1970.
Pochopenie matice zdieľania rastu BCG
Matica BCG s rastovým podielom rozdeľuje produkty do štyroch kategórií: psy, kravy, hviezdy a „otázniky“. Každý kvadrant má svoj vlastný súbor charakteristík. Pozri nižšie:
Psy (alebo domáce zvieratá)
Ak má produkt spoločnosti nízky podiel na trhu a má nízku mieru rastu, považuje sa za „psa“ a mal by sa predávať, likvidovať alebo premiestniť. Psy, ktoré sa nachádzajú v pravom dolnom kvadrante siete, pre spoločnosť negenerujú veľa peňazí, pretože majú nízky podiel na trhu a malý až žiadny rast. Z tohto dôvodu sa môžu psi ukázať ako pasce na hotovosť, ktoré dlhodobo viažu prostriedky spoločnosti. Z tohto dôvodu sú hlavnými kandidátmi na odpredaj.
Hotovosť
Výrobky, ktoré sa nachádzajú v oblastiach s nízkym rastom, ale pre ktoré má spoločnosť relatívne veľký podiel na trhu, sa považujú za „kravy na dojenie“, a spoločnosť by preto mala dojnú kravu dojiť tak dlho, ako je to možné. Hotovostné kravy, videné v ľavom dolnom kvadrante, sú zvyčajne špičkovými produktmi na vyspelých trhoch.
Vo všeobecnosti tieto produkty generujú výnosy, ktoré sú vyššie ako miera rastu na trhu a udržujú sa z hľadiska cash flow. Tieto výrobky by sa mali využívať čo najdlhšie. Hodnota hotovostných kráv sa dá ľahko vypočítať, pretože ich modely peňažných tokov sú vysoko predvídateľné. V skutočnosti by kravské kravy s nízkym rastom a vysokým podielom mali byť dojené za hotovosť, aby sa znovu investovali do „hviezd“ s vysokým rastom a vysokým potenciálom do budúcnosti.
hviezdy
Výrobky, ktoré sú na trhoch s vysokým rastom a ktoré tvoria podstatnú časť tohto trhu, sa považujú za „hviezdy“ a mali by sa do nich viac investovať. V ľavom hornom kvadrante sú hviezdy, ktoré generujú vysoké príjmy, ale zároveň spotrebúvajú veľké množstvo podnikovej hotovosti. Ak si hviezda môže udržať vedúce postavenie na trhu, stane sa z nej nakoniec hotová krava, keď celková miera rastu na trhu klesne.
Otázniky
Otázne sú príležitosti na trhoch s vysokou mierou rastu, ale na ktorých si spoločnosť neudržiava veľký podiel na trhu. Otazníky sú v pravej hornej časti mriežky. Zvyčajne rastú rýchlo, ale spotrebúvajú veľké množstvo podnikových zdrojov. Výrobky v tomto kvadrante by sa mali analyzovať často a dôkladne, aby sa zistilo, či sa oplatí udržiavať.
Osobitné úvahy
Matica je nástrojom rozhodovania a nezohľadňuje nevyhnutne všetky faktory, ktorým musí spoločnosť nakoniec čeliť. Napríklad zvyšujúci sa podiel na trhu môže byť drahší ako dodatočný zisk z nového predaja.
[Dôležité: Matica nie je prediktívnym nástrojom; nezohľadňuje ani nové, ničivé výrobky vstupujúce na trh, ani rýchle zmeny dopytu spotrebiteľov.]
Pretože vývoj produktu môže trvať roky, podniky musia naplánovať nepredvídané situácie opatrne.
Kľúčové jedlá
- Matica rastu a zdieľania BCG je plánovací nástroj, ktorý využíva grafické znázornenie produktov a služieb spoločnosti,
- Matica rastu a podielu BCG sa používa na pomoc spoločnosti pri rozhodovaní o tom, do čoho by mala viesť, predávať alebo investovať viac.
- Matica BCG s rastovým podielom rozdeľuje produkty do štyroch kategórií: psy, kravy, hviezdy a „otázniky“.