4 Ps
Štyri Ps marketingu sú kľúčové faktory, ktoré sú zapojené do marketingu tovaru alebo služieb. Sú to produkt, cena, miesto a propagácia. Štyri PS sa často označujú ako marketingový mix a sú obmedzené vnútornými a vonkajšími faktormi v celkovom podnikateľskom prostredí a vzájomne významne interagujú.
Kľúčové jedlá
- Štyri Ps sú štyri základné faktory, ktoré prichádzajú do hry, keď sa tovar alebo služba predávajú na verejnosti.
- Štyri Ps sú produkt (tovar alebo služba), cena (to, čo spotrebiteľ zaplatí), miesto (miesto, kde sa produkt predáva) a propagácia (reklama).
- Koncept štyroch psov existuje už od 50. rokov 20. storočia. Medzi nedávne prírastky patria ľudia, procesy a fyzické dôkazy ako dôležité súčasti marketingu produktu.
Štyri Ps
Pochopenie 4 Ps
Neil Borden v 50. rokoch 20. storočia propagoval myšlienku marketingového mixu a koncepty, ktoré sa neskôr budú nazývať predovšetkým ako štyri PS. Borden bol profesorom reklamy na Harvardskej univerzite a jeho článok z roku 1964 „Koncept marketingového mixu“ demonštroval spôsoby, akými spoločnosti môžu a využívajú reklamnú taktiku na zapojenie spotrebiteľov.
Bordenove nápady boli pre mnoho ľudí v obchodnom svete významné. Myšlienky sa vyvíjali a zdokonaľovali v priebehu niekoľkých rokov. Obzvlášť ich zapuzdril E. Jerome McCarthy, ktorý ich zúžil na myšlienku pojmu „4 Ps“, čo sa dnes používa. E. Jerome McCarthy bol profesorom marketingu v štáte Michigan, ktorý popularizoval pojem „4 ps“ v knihe z roku 1960, ktorú napísal, „ Základný marketing: manažérsky prístup“ .
Pred internetom a väčšou integráciou medzi podnikmi a spotrebiteľmi pomohol marketingový mix spoločnostiam vyrovnať sa s fyzickými prekážkami, ktoré bránili rozšírenému prijímaniu produktov. Rozšírenia PS zahŕňajú ľudí, procesy a fyzické dôkazy ako dôležité súčasti marketingu produktu. Všetky tieto pojmy sa v marketingu používajú dodnes.
Ako fungujú štyri Ps
Prvý P: produkt
Produkt sa vzťahuje na tovar alebo službu, ktoré spoločnosť ponúka zákazníkom. V ideálnom prípade by výrobok mal uspokojiť určitý spotrebiteľský dopyt alebo byť taký presvedčivý, že spotrebitelia veria, že ho potrebujú. Aby boli obchodníci úspešní, musia pochopiť životný cyklus produktu a obchodní manažéri musia mať plán riešenia výrobkov v každej fáze ich životného cyklu. Druh produktu tiež čiastočne určuje, koľko ho môžu podniky spoplatňovať, kde by ho mali umiestniť a ako by ho mali propagovať na trhu.
2. P: Cena
Cena je cena, ktorú spotrebitelia platia za výrobok. Obchodníci musia spojiť cenu so skutočnou a vnímanou hodnotou produktu, musia však zohľadniť aj náklady na dodávku, sezónne zľavy a ceny konkurentov. V niektorých prípadoch môžu obchodní manažéri zvýšiť cenu, aby sa produkt javil skôr ako luxus, alebo znížil cenu, aby ho mohol produkt vyskúšať viac spotrebiteľov.
Obchodníci musia tiež určiť, kedy a či je diskontovanie vhodné. Zľava môže niekedy získať viac zákazníkov, ale môže to tiež vyvolať dojem, že produkt je menej exkluzívny alebo menej luxusný, ako keď je za vyššiu cenu.
4 PS používajú podniky na identifikáciu kľúčových faktorov, ako sú to, čo od nich zákazníci požadujú, ako ich produkt alebo služba spĺňa alebo nespĺňa tieto potreby, ako je ich produkt alebo služba vnímaná vo svete, ako sa odlišujú od svojich konkurentov. a ako interagujú so svojimi zákazníkmi.
3. P: Miesto
Uveďte rozhodnutia, kde spoločnosť predáva výrobok a ako dodáva výrobok na trh. Cieľom podnikových manažérov je dostať ich výrobky pred zákazníkov, ktorí ich najpravdepodobnejšie kúpia.
V niektorých prípadoch sa to môže týkať umiestnenia produktu v určitých obchodoch, ale týka sa to aj umiestnenia produktu na displeji obchodu. V niektorých prípadoch sa umiestnenie môže vzťahovať na akt umiestnenia produktu v televíznych reláciách, filmoch alebo na webových stránkach, aby sa získal produkt, ale toto umiestnenie sa prekrýva s propagáciou.
Štvrté P: Propagácia
Propagácia zahŕňa reklamu, public relations a propagačnú stratégiu. To súvisí s ďalšími tromi PS marketingového mixu, pretože propagácia produktu ukazuje spotrebiteľom, prečo ho potrebujú a mala by zaň platiť určitú cenu. Okrem toho majú marketéri tendenciu spájať prvky propagácie a umiestnenia tak, aby mohli osloviť svoje hlavné publikum.
Napríklad v digitálnom veku sú faktory „miesto“ a „propagácia“ online a offline. Konkrétne, ak sa produkt objaví na webovej stránke spoločnosti alebo na sociálnych médiách, ako aj ktoré typy vyhľadávacích funkcií spúšťajú zodpovedajúce cielené reklamy na produkt.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.