Široký výber
Široká škála stratégie je obchodná stratégia, ktorá sa opiera o pôsobivú škálu tovaru, ktorý pritiahne zákazníkov do obchodu. Staromódny obchod s piatimi a desatinnými číslami je klasickým príkladom rozmanitej stratégie. V modernej dobe môže kontrolovaný chaos dolárového obchodu najlepšie ilustrovať tento koncept.
Pochopenie širokej škály
Všeobecne platí, že najrôznejšia stratégia je najvhodnejšia pre butik alebo malý obchod než pre veľký obchod. Čistý sortiment tovaru má pôsobiť dojmom. Na vytiahnutie nie je potrebný hlboký sortiment každej kategórie výrobkov.
Obchod s rôznymi výrobkami môže ponúkať rôzne potraviny a nápoje, výrobky osobnej hygieny, malé domáce a záhradné náradie, kancelárske potreby, sviatočné dekorácie, elektroniku, záhradné rastliny, hračky, chovateľské potreby, zbytky kníh, záznamové médiá, šijacie potreby, motorový olej a domácnosť. dekor.
Kľúčové jedlá
- Široká škála merchandisingovej stratégie priťahuje zákazníkov pôsobivou škálou produktov v relatívne kompaktnom priestore.
- Naopak, stratégia hlbokého sortimentu ponúka väčšiu škálu veľkostí, farieb, štýlov a značiek.
- Široký výber môže byť najúčinnejší v butiku alebo v malom obchode.
- Široký výber obchodov môže konkurovať veľkým obchodom s krabicami tým, že ponúka vynikajúce služby a príjemnejší zážitok z nakupovania.
Predajca, ktorý používa širokú škálu stratégií, nemá podlahovú plochu na uskladnenie mnohých veľkostí a značiek konkrétneho produktu, ale zvyčajne má to, čo zákazník hľadá.
Napríklad obchod so zmiešaným tovarom môže ponúkať širokú škálu produktov, ale nebude ho zásobovať pol tuctom značiek vo viacerých veľkostiach. V posledných rokoch sa dokonca aj lekárenské reťazce, ako sú CVS a Walgreen's, obrátili na stratégiu rozmanitosti, pričom všeobecné zásoby tovaru presahovali lekárske potreby.
Nevýhody širokej škály
Nosenie širokej škály výrobkov obmedzuje priestor pre hlboký sortiment výrobkov. Existuje riziko, že spotrebitelia navštívia špecializovaného maloobchodníka s lepším výberom konkrétneho typu výrobku. Niektoré podniky, ako sú supermarkety, dokážu ponúknuť široký výber a široký sortiment.
Celá škála tovaru má pôsobiť; Na stiahnutie nie je potrebný hlboký sortiment.
Široká škála firiem sa tiež môže spoľahnúť na pohodlie, osobné služby a príjemnejší nákupný zážitok, aby sa stala preferovanou destináciou pre svojich zákazníkov.
Široký sortiment verzus hlboký sortiment
Maloobchodníci čelia kompromisu pri rozhodovaní o tom, či sa budú zaoberať širokou škálou alebo schémou merchandisingu s hlbokým sortimentom. Snažiť sa urobiť oboje si vyžaduje veľa priestoru a v týchto dňoch to znamená súťažiť s maloobchodníkmi s veľkými boxami.
Maloobchodníci s menšími priestormi môžu ísť s hlbokým sortimentom, ak sa rozhodnú špecializovať sa na určitý produkt alebo výrobky, ktoré môžu ponúknuť v rôznych farbách, veľkostiach, štýloch a značkách.
Stratégia hlbokého sortimentu môže byť najvhodnejšia na poskytovanie jasne definovanej demografickej skupiny. Napríklad maloobchodník sa môže starať o nových rodičov s hlbokým sortimentom detského oblečenia, hračiek a podstielky. Všetky tieto veci nájdete v neďalekom obchode s veľkými škatuľami, ale mnohí kupujúci môžu uprednostňovať detský butik.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.