Aké stratégie používajú spoločnosti na opätovné získanie podielu na trhu, ktorý stratili?

Kapitalizmus voľného trhu je ekonomický systém, ktorý môže generovať veľké bohatstvo a prosperitu pre krajiny a ich občanov. Je to tiež systém definovaný konkurenciou, ktorý vytvára víťazov a porazených. Aj keď tento konkurenčný proces môže viesť k inováciám a vynálezom, môže tiež zhoršiť trhový podiel existujúcich spoločností, pričom najhorší prípad vedie k bankrotu.

Čo môže spoločnosť urobiť, ak bol jej trhový podiel narušený voči konkurentom? Spoločnosti často používajú tri kľúčové stratégie na získanie podielu na trhu potom, čo sa stratia: zmeny cien, propagačné zmeny a zmeny produktov. Všetky tri stratégie majú jedinečné výhody - a všetky sú riskantné z rôznych dôvodov.

Kľúčové jedlá

• Spoločnosti si často navzájom konkurujú, pokiaľ ide o podiel na trhu - to znamená, aký veľký podiel na určitom trhu predstavuje predaj spoločnosti.
• Ak dôjde k strate podielu na trhu pre konkurenta, existuje niekoľko stratégií, ktoré spoločnosti často používajú na potlačenie: nižšie ceny, väčšie marketingové úsilie a inovácia.
• Stratégie môžu byť úspešné, ale nie sú si istí, že budú akýmkoľvek spôsobom strieľať.

Znižovanie cien

Znížením cien spoločnosti dúfajú, že prilákajú zákazníkov od konkurencie. Výhodou je vyšší podiel na trhu, ale to stojí za cenu: nižšie marže na jednotku. Táto stratégia je osobitne príťažlivá pre veľké spoločnosti, ktoré majú veľké úspory z rozsahu, ktoré im umožňujú pracovať za nižšie hraničné náklady ako ich konkurenti, alebo ktoré podľa potreby umožňujú pracovať so stratou. Je to riskantné, pretože akonáhle poklesnú ceny, bude ťažké ich znovu zvýšiť, pokiaľ spoločnosť nezíska dostatočný podiel na trhu, aby vyťažila svojich konkurentov.

Každý má rád dobrý predaj a byť schopný nalákať zákazníkov, aby sa vrátili prostredníctvom nižších cien, môže byť vynikajúcou krátkodobou stratégiou. Majte však na pamäti, že to konkurenti uvidia a tiež nižšie ceny - prospieva to spotrebiteľom, ale môže to viesť k pretekom smerom ku dnu pre výrobcov.

Propagácia značky

Ďalším prístupom je zmena spôsobov propagácie, medzi ktoré môže patriť zvýšenie rozpočtu na reklamu alebo využitie značky pri firme. V závislosti na tom, ako dobre vedúci spoločnosti identifikujú konkrétne problémy, ktoré je potrebné riešiť, môže byť hra s propagačným úsilím veľmi úspešná - alebo často jednoducho iba nákladným cvičením. Napríklad národný maloobchodník JC Penney (JCP) bojoval najmä s rebrandingom v období rokov 2010 až 2012, zatiaľ čo konkurent Target (TGT) našiel úspech na začiatku 2000-tych rokov samotným predajom ako diskontného maloobchodníka so „vyšším koncom“.

Reklama, marketing a propagácia sú osvedčenou metódou opätovného získania istoty trhu, nezabúdajte však na to, že reklama je prebiehajúci proces a konkurencia míňa peniaze aj na reklamu.

Aktualizácia ponuky produktov

Nakoniec môže spoločnosť prepracovať svoje ponuky tak, aby lepšie vyhovovali potrebám zákazníkov alebo poskytovali niečo nové. Apple (AAPL) úspešne vyskúšal túto taktiku v roku 2014 predstavením telefónu iPhone 6, výrazne prepracovanej verzie svojho smartfónu; Okamžitý zásah umožnil spoločnosti Apple získať späť časť trhového podielu, ktorý stratil, na platforme Android spoločnosti Google (GOOGL). Túto stratégiu možno kombinovať so zvyšovaním cien, aby sa zaviedol iný aspekt diferenciácie alebo aby sa pozícia spoločnosti ponúkla ako prémiový produkt.

Konkurencia - nie nevyhnutnosť - je matkou inovácií v obchodnom svete. Príchod s novými alebo aktualizovanými ponukami produktov môže fungovať v krátkodobom horizonte, ale ak spoločnosť nemôže pokračovať v inovácii a výrobe nových a nových výrobkov, ktoré budú spotrebitelia v budúcnosti požadovať, nebude mať trvalý účinok.