Vertikálny trh
Vertikálny trh je trh zahŕňajúci skupinu spoločností a zákazníkov, ktorí sú vzájomne prepojení okolo špecifického miesta. Spoločnosti na vertikálnom trhu sú prispôsobené špecializovaným potrebám tohto trhu a spravidla neslúžia širšiemu trhu. Vertikálne trhy ako také majú obvykle vlastný súbor obchodných noriem. Môžu mať tiež veľké prekážky vstupu na trh pre nové spoločnosti.
Vysvetlený vertikálny trh
Globálny obchodný trh poskytuje množstvo príležitostí pre všetky typy podnikov. Poskytovatelia vertikálneho trhu sa zameriavajú na konkrétne tovary a služby, ktoré zodpovedajú potrebám osobitnej skupiny zákazníkov. Tieto trhy sú opakom horizontálnych trhov, ktoré predávajú svoje výrobky a služby vo viacerých odvetviach so širším prepojením medzi rôznymi podnikmi a obchodnými segmentmi.
Spoločnosť, ktorá pôsobí alebo sa snaží pracovať na vertikálnom trhu, bude vo všeobecnosti musieť zaujať trochu iný strategický prístup ako spoločnosť na horizontálnom trhu. Podniky na vertikálnom trhu môžu byť špecifické pre dané odvetvie alebo demografické. Bez ohľadu na to sa usilujú zamerať sa na úzky trh, ktorý má svoje vlastné osobitosti. V niektorých prípadoch môžu obchodní manažéri na vertikálnom trhu nájsť určité výhody pred pôsobením na širšom, horizontálnom trhu.
Výhody vertikálnych trhov
Prevádzkovatelia na vertikálnom trhu sa môžu zamerať na konkrétny segment, v ktorom majú komparatívnu výhodu. Keďže títo operátori rastú v rámci špecifikovaného vertikálneho trhového prostredia, získavajú tiež odborné znalosti o trendoch na trhu, terminológii, nariadeniach a úrovni konkurencieschopnosti.
Niektoré z najvýznamnejších výhod pre podniky na vertikálnom trhu sú úspory z marketingových nákladov. Výhodou podnikov na vertikálnom trhu je zacielenie na užšiu zákaznícku základňu. Toto úzke zameranie môže viesť k efektívnejším a cielenejším marketingovým kampaniam, ktoré sú lacnejšie ako tie, ktoré sa snažia osloviť širšie masové publikum.
Celkovo môže spoločnosť, ktorá sa špecializuje na vertikálnu oblasť, poskytovať cielené informácie a špecializované služby klientom, čím sa z dlhodobého hľadiska stane neoddeliteľnou súčasťou ich podnikania. Vďaka špecializovaným produktom a službám môže vertikálna spoločnosť odôvodniť účtovanie vyšších sadzieb, ktoré môžu viesť k vyšším ziskom zúženého zamerania trhu.
Praktické postupy vertikálnych trhov
Vertikálne trhy sa síce sústreďujú na konkrétne odvetvie alebo demografické skupiny, ale tieto koncentrované trhy môžu mať stále širokú základňu zákazníkov. Široká zákaznícka základňa na vertikálnom trhu je výhodná, pretože čím vyšší je dopyt po konkrétnom produkte, tým väčšia je aj príjmová príležitosť. Na vertikálnom trhu majú zákazníci zvyčajne vysokú úroveň kúpnej sily, čo často vedie k vyžadovaniu väčšej pozornosti v každom vzťahu so zákazníkom. Toto budovanie vzťahov je často dôležité z dôvodu úzkeho zamerania trhu. Zákazníci na vertikálnom trhu sa zvyčajne spoliehajú na jedného poskytovateľa služieb, ktorý uspokojí ich dlhodobé potreby. Spoločnosti na vertikálnom trhu sú tiež zvyčajne lepšie pripravené pochopiť trendy na trhu a ako udalosti ovplyvňujú ich klientov.
Kľúčové jedlá
- Vertikálne trhy sú zamerané na konkrétne miesto.
- Spoločnosti na vertikálnom trhu poskytujú cielené informácie a špecializované služby.
- Zameranie na konkrétny vertikál trhu môže spoločnosti pomôcť dosiahnuť vyššie zisky prostredníctvom užšej zákazníckej základne a nákladovo efektívnejších marketingových kampaní.
Príklad z reálneho sveta
V niektorých prípadoch môže byť konkrétny trh špecifický, čo vedie k samostatnému vertikálnemu trhu. Odvetvia však môžu vo všeobecnosti zahŕňať niekoľko vertikálov trhu komplexne s určitým potenciálnym prekrývaním.
Obchody s potravinami sú príkladom jedného odvetvia. Spoločnosť ako Walmart (WMT) by sa mohla považovať za súčasť horizontálneho trhu. Walmart obsluhuje takmer všetky demografické segmenty trhu a je partnerom širokej škály maloobchodníkov. V porovnaní s tým sa spoločnosť ako Whole Foods Market (WFM) zameriava na produkty ekologického poľnohospodárstva. Spoločnosť Whole Foods preto pôsobí na vertikálnom trhu s biopotravinami a zaoberá sa predovšetkým spotrebiteľmi biopotravín a veľkoobchodmi s biopotravinami. Spoločnosti v oblasti ekologického obchodu s potravinami určujú vlastné obchodné normy a vytvárajú špecifické trhové prostredie. Naopak, Walmart sa zaoberá celým radom zákazníkov a dodávateľov, čo vedie k rôznorodejším obchodným činnostiam.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.