Predajca s pridanou hodnotou (VAR)
Predajca s pridanou hodnotou je spoločnosť, ktorá zvyšuje hodnotu produktov tretích strán pridaním prispôsobených produktov alebo služieb určených na ďalší predaj koncovým používateľom. Predajcovia s pridanou hodnotou zohrávajú významnú úlohu v odvetví informačných technológií (IT) a poskytujú popri hlavných produktoch ďalší hardvér, inštalačné služby, poradenstvo, riešenie problémov alebo iné súvisiace produkty alebo služby.
Predajcovia s pridanou hodnotou zohrávajú dôležitú a významnú úlohu v odvetví informačných technológií (IT).
Pochopenie predajcu s pridanou hodnotou
Predajcovia s pridanou hodnotou existujú, pretože predstavujú dôležitý distribučný kanál pre výrobcov, najmä pre výrobcov v IT sektore. Predajca s pridanou hodnotou berie hlavný hardvérový alebo softvérový produkt alebo celý systém a prispôsobuje balík ďalších systémových doplnkov pre zákazníka. Predajca nie je výrobcom zariadenia, ale očakáva sa, že bude mať dôkladnú znalosť produktu, aby sa mohol správne prispôsobiť, nainštalovať, testovať a udržiavať pre zákazníka.
Keďže spoločnosť IT uznáva výhodu predajcov s pridanou hodnotou, zvyčajne im ponúka zľavy na produkty ako prostriedok na zvýšenie predaja prostredníctvom tohto kanála. Niektorí z týchto predajcov môžu byť exkluzívne pre jednu spoločnosť, ale väčšina má niekoľko alebo niekoľko značiek, ktoré zákazníkom ponúkajú viac možností.
Kľúčové jedlá
- Predajca s pridanou hodnotou zvyšuje hodnotu produktov iných spoločností pridaním prispôsobených produktov alebo služieb k základnému produktu na účely ich ďalšieho predaja koncovým používateľom.
- Predajca s pridanou hodnotou môže zvýšiť počet opakovaných obchodov prostredníctvom pridanej hodnoty, ktorú poskytujú.
- Predajcovia s pridanou hodnotou nemôžu skutočne kontrolovať náklady na produkt, ktorý predávajú.
Príklad predajcu s pridanou hodnotou
Rovnako ako ostatní veľkí výrobcovia IT produktov, aj spoločnosť Cisco pestuje predajný program, ktorý zahŕňa autorizáciu, certifikáciu, školenie a audit členov, aby sa zabezpečila kontrola kvality. Predajca musí byť najprv oprávnený prepravovať výrobky Cisco, čo dokazuje, že má personál a infraštruktúru na podporu predaja výrobkov.
V závislosti od úrovne služieb môže spoločnosť Cisco získať certifikát „select“, „premier“ alebo „gold“. Spoločnosť Cisco ďalej poskytuje školenia pre predajcov, ktorí sa špecializujú na niekoľko oblastí, ako sú podnikové siete, kybernetická bezpečnosť, internet vecí (IoT) a dátové centrá. Predajcovia s pridanou hodnotou sa musia pravidelne podrobovať auditom spoločnosti Cisco, aby preukázali svoju trvalú spôsobilosť ako členovia siete predajcov.
Výhody predajcov s pridanou hodnotou
Predajca s pridanou hodnotou môže zvýšiť svoj potenciál pre opakované podnikanie na základe pridanej hodnoty, ktorú poskytujú. VAR môže tiež pôsobiť ako jediný kontaktný bod zameraný na služby zákazníkom pre zákazníkov určitých produktov a riešení. VAR má často lepšiu pozíciu na to, aby porozumel výzvam zákazníkov a poskytoval takú odbornosť, ktorá zaručuje spokojnosť zákazníka.
Väčšina marže VARs pochádza z produktov a služieb s pridanou hodnotou, nie z výrobkov samotných, ktoré sú zvyčajne označované iba v malom množstve. Neexistuje nič také ako štandardizovaný program VAR. Každá spoločnosť má jedinečné podnikateľské prostredie, podmienky a metódy.
Nevýhody predajcov s pridanou hodnotou
Predajcovia s pridanou hodnotou nemôžu skutočne kontrolovať cenu produktu, ktorý predávajú, a celý proces ďalšieho predaja nie je niekedy transparentný. Výrobcovia sa niekedy pokúsia tento problém zmierniť poskytnutím zľavy predajcom, čo umožňuje predajcovi väčšiu kontrolu nad cenami, ktoré účtujú svojim zákazníkom.
Predajca tiež nemá žiadnu kontrolu nad kvalitou alebo vlastnosťami svojho produktu a musí sa spoľahnúť na výrobcu, aby sa prispôsobil meniacim sa požiadavkám zákazníka.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.