Tri stupne cenovej diskriminácie

Cenová diskriminácia je stratégia, ktorá spočíva v tom, že spoločnosť alebo predajca účtuje rôznym zákazníkom inú cenu za ten istý produkt alebo službu. Je to jeden z konkurenčných postupov používaných väčšími zavedenými podnikmi v snahe profitovať z rozdielov v ponuke a dopyte. od spotrebiteľov.

Spoločnosť môže zvýšiť svoje zisky tak, že každému zákazníkovi vyúčtuje maximálnu sumu, ktorú je ochotný zaplatiť, čím eliminuje prebytok spotrebiteľa, ale často je výzvou určiť, aká presná cena je pre každého kupujúceho. Aby bola cenová diskriminácia úspešná, podniky musia porozumieť svojej zákazníckej základni a jej potrebám a musí existovať znalosť rôznych typov cenovej diskriminácie používaných v ekonomike. Medzi najbežnejšie typy cenovej diskriminácie patrí diskriminácia na prvom, druhom a treťom stupni.

Diskriminácia ceny za prvý stupeň

V ideálnom obchodnom svete by spoločnosti dokázali eliminovať všetok prebytok spotrebiteľov prostredníctvom diskriminácie cien na prvom stupni. K tomuto druhu cenovej stratégie dochádza, keď podniky môžu presne určiť, čo je každý zákazník ochotný zaplatiť za konkrétny produkt alebo službu a predať tento tovar alebo službu za túto presnú cenu.

V niektorých odvetviach, napríklad v predaji ojazdených automobilov alebo nákladných vozidiel, je súčasťou procesu nákupu aj očakávanie dojednania konečnej kúpnej ceny. Spoločnosť predávajúca ojazdené vozidlo môže zhromažďovať informácie prostredníctvom získavania údajov týkajúcich sa minulých nákupných zvyklostí každého kupujúceho, príjmu, rozpočtu a maximálneho dostupného výkonu, aby určila, čo sa bude účtovať za každé predané auto. Táto cenová stratégia je časovo náročná a pre väčšinu firiem je náročná na dokonalosť, ale umožňuje predajcovi zachytiť najvyššiu možnú sumu zisku z každého predaja.

Diskriminácia cien druhého stupňa

Pri cenovej diskriminácii druhého stupňa nie je možnosť zhromažďovať informácie o každom potenciálnom kupujúcom. Namiesto toho spoločnosti oceňujú výrobky alebo služby rozdielne na základe preferencií rôznych skupín spotrebiteľov.

Podniky najčastejšie uplatňujú cenovú diskrimináciu druhého stupňa prostredníctvom množstvových zliav; zákazníci, ktorí nakupujú vo veľkom, dostávajú špeciálne ponuky, ktoré sa neudeľujú tým, ktorí si kupujú jeden výrobok. Tento typ cenovej stratégie sa najčastejšie používa v maloobchodných predajniach, ako je Sam's Club alebo Costco (COST), ale možno ho vidieť aj v spoločnostiach, ktoré ponúkajú vernostné alebo odmeňovacie karty častým zákazníkom.

Cenová diskriminácia druhého stupňa úplne nevylučuje prebytok spotrebiteľa, ale umožňuje spoločnosti zvýšiť ziskové rozpätie na podskupine svojej spotrebiteľskej základne.

Diskriminácia cien na treťom stupni

K cenovej diskriminácii na treťom stupni dochádza, keď spoločnosti oceňujú produkty a služby odlišne na základe jedinečnej demografie podmnožín svojej spotrebiteľskej základne, ako sú študenti, vojenský personál alebo seniori.

Spoločnosti dokážu ľahšie pochopiť široké charakteristiky spotrebiteľov ako nákupné preferencie jednotlivých kupujúcich. Diskriminácia cien na treťom stupni poskytuje spôsob, ako znížiť prebytok spotrebiteľa tým, že sa prispôsobí cenovej elasticite dopytu po konkrétnych spotrebiteľských podskupinách.

Tento typ cenovej stratégie sa často prejavuje v predaji vstupeniek do kina, v cenách za vstup do zábavných parkov alebo v reštauráciách. Spotrebiteľské skupiny, ktoré by inak neboli schopné alebo ochotné kúpiť produkt z dôvodu ich nižšieho príjmu, sú zachytené touto cenovou stratégiou, čím sa zvyšujú zisky spoločnosti.