podnikateľ
Podnikateľ je jednotlivec, ktorý vytvára nové podnikanie, nesie väčšinu rizík a využíva väčšinu výhod. Podnikateľ sa bežne považuje za inovátora, za zdroj nových nápadov, tovaru, služieb a podnikania / alebo postupov.
Podnikatelia zohrávajú kľúčovú úlohu v každej ekonomike a využívajú zručnosti a iniciatívy potrebné na predvídanie potrieb a prinášanie nových dobrých nápadov na trh. Podnikatelia, ktorí sa preukážu ako úspešní pri riskovaní startupov, sú odmenení ziskami, slávou a možnosťami ďalšieho rastu. Tí, ktorí zlyhali, utrpeli straty a stali sa na trhoch menej rozšírenými.
01:37podnikateľ
Ako podnikajú podnikatelia
Podnikanie je jedným zo zdrojov, ktoré ekonómovia kategorizujú ako neoddeliteľnú súčasť výroby, ďalšie tri sú pôda / prírodné zdroje, práca a kapitál. Podnikateľ spája prvé tri z nich s výrobou tovaru alebo poskytovaním služieb. Spravidla vytvárajú podnikateľský plán, najímajú pracovnú silu, získavajú zdroje a financovanie a poskytujú vedenie a riadenie podniku.
Podnikatelia pri budovaní spoločností často čelia mnohým prekážkam. Tri z nich, ktoré mnohí uvádzajú ako najnáročnejšie, sú:
- Prekonanie byrokracie
- Najímanie talentov
- Získanie financovania
Podnikateľ a financovanie
Vzhľadom na rizikovosť nového podniku je získavanie kapitálového financovania obzvlášť náročné a mnohí podnikatelia sa s ním vyrovnávajú prostredníctvom zavádzania: financovanie podniku pomocou metód, ako je použitie vlastných peňazí, poskytnutie potného kapitálu na zníženie nákladov práce, minimalizácia zásob a pohľadávky na faktoring.
Zatiaľ čo niektorí podnikatelia sú osamelými hráčmi, ktorí sa snažia dostať malé podniky do topánok, iní preberajú partnerov vyzbrojených väčším prístupom ku kapitálu a iným zdrojom. V týchto situáciách môžu nové firmy získať financovanie od rizikových kapitalistov, anjelských investorov, hedžových fondov, crowdsourcingu alebo prostredníctvom tradičnejších zdrojov, ako sú bankové pôžičky.
Definície podnikania
Ekonómovia nikdy nemali dôslednú definíciu slova „podnikateľ“ alebo „podnikanie“ (slovo „podnikateľ“ pochádza z francúzskeho slovesného podnikateľa, čo znamená „podniknúť“). Hoci koncept podnikateľa existoval a bol známy už po stáročia, klasickí a neoklasickí ekonómovia podnikateľov opustili zo svojich formálnych modelov: Predpokladali, že dokonalá informácia bude známa plne racionálnym aktérom a nezostane žiadny priestor na riskovanie alebo objavovanie. Až do polovice 20. storočia sa ekonómovia vážne pokúšali začleniť podnikanie do svojich modelov.
Pri začleňovaní podnikateľov boli ústrední traja myslitelia: Joseph Schumpeter, Frank Knight a Israel Kirzner. Schumpeter navrhol, že podnikatelia - nielen spoločnosti - sú zodpovední za vytváranie nových vecí pri hľadaní zisku. Knight sa zameral na podnikateľov ako nositeľov neistoty a veril, že sú zodpovední za rizikové prémie na finančných trhoch. Kirzner považoval podnikanie za proces, ktorý viedol k objavu.
Kľúčové jedlá
- Podnikateľ je jednotlivec, ktorý vytvára nové podnikanie, nesie väčšinu rizík a využíva väčšinu výhod.
- Podnikateľ kombinuje kapitál, pôdu a prácu s výrobou tovaru alebo poskytovaním služieb prostredníctvom založenia firmy.
- Na trhu plnom neistoty je to práve podnikateľ, kto môže pomôcť objasniť neistotu, keď robí úsudky alebo preberá riziko.
- Podnikanie je vysoko rizikové, ale môže byť aj vysoko odmeňované, pretože slúži na vytváranie hospodárskeho bohatstva, rastu a inovácií.
Podnikatelia ovplyvňujú ekonomiku
V ekonómii hovorí podnikateľ ako koordinátor v kapitalistickej ekonomike. Táto koordinácia má formu zdrojov, ktoré sa presmerujú na nové potenciálne príležitosti na zisk. Podnikateľ presúva rôzne zdroje, hmotné aj nehmotné, čím podporuje tvorbu kapitálu.
Na trhu plnom neistoty je to práve podnikateľ, kto môže pomôcť objasniť neistotu, keď robí úsudky alebo preberá riziko. V rozsahu, v akom je kapitalizmus dynamickým systémom ziskov a strát, podnikajú podnikatelia efektívny objav a neustále odhaľujú vedomosti. Založené podniky čelia zvýšenej konkurencii a výzvam podnikateľov, čo ich často vedie k úsiliu v oblasti výskumu a vývoja. Z technického ekonomického hľadiska podnikateľ narušuje smerovanie k rovnovážnemu stavu.
Podnikatelia pomáhajú ekonomikám
Podpora podnikania môže mať pozitívny vplyv na hospodárstvo a spoločnosť niekoľkými spôsobmi. Pre začínajúcich podnikateľov vytvárajú nové podniky. Vynárajú tovar a služby, čo vedie k zamestnanosti, a často vytvárajú zvlnenie, čo vedie k stále väčšiemu rozvoju. Napríklad po niekoľkých firmách v oblasti informačných technológií, ktoré sa začali v Indii v 90. rokoch minulého storočia, sa začali rozvíjať aj podniky v pridružených odvetviach, napríklad prevádzka call centier a hardvér, ktoré ponúkajú podporné služby a produkty.
Podnikatelia zvyšujú hrubý národný dôchodok. Existujúce podniky sa môžu naďalej obmedzovať na svoje trhy a nakoniec dosiahnuť strop príjmov. Nové výrobky alebo technológie však vytvárajú nové trhy a nové bohatstvo. Zvýšená zamestnanosť a vyššie zárobky prispievajú k daňovému základu krajiny, čo umožňuje vyššie vládne výdavky na verejné projekty.
Podnikatelia vytvárajú spoločenské zmeny. Prelomia tradíciu jedinečnými vynálezmi, ktoré znižujú závislosť od existujúcich metód a systémov a niekedy ich robia zastaranými. Napríklad smartfóny a ich aplikácie spôsobili revolúciu v práci a hraní po celom svete.
Podnikatelia investujú do komunitných projektov a pomáhajú charitatívnym organizáciám a iným neziskovým organizáciám a podporujú ich príčiny nad rámec ich vlastnej. Napríklad Bill Gates využil svoje značné bohatstvo na vzdelávanie a iniciatívy v oblasti verejného zdravia.
Podnikateľské ekosystémy
Existuje výskum, ktorý ukazuje, že vysoká miera samostatnej zárobkovej činnosti môže brzdiť hospodársky rozvoj: Podnikanie, ak nie je správne regulované, môže viesť k nekalým trhovým praktikám a korupcii a príliš veľa podnikateľov môže v spoločnosti vytvárať nerovnosti v príjmoch. Celkovo je však podnikanie kritickou hnacou silou inovácií a hospodárskeho rastu. Preto je podpora podnikania dôležitou súčasťou stratégií hospodárskeho rastu mnohých miestnych a národných vlád na celom svete.
Na tento účel vlády bežne pomáhajú pri rozvoji podnikateľských ekosystémov, medzi ktoré môžu patriť samotní podnikatelia, programy pomoci sponzorované vládou a rizikoví kapitalisti. Môžu tiež zahŕňať mimovládne organizácie, ako sú združenia podnikateľov, podnikateľské inkubátory a vzdelávacie programy.
Napríklad kalifornské Silicon Valley sa často uvádza ako príklad dobre fungujúceho podnikateľského ekosystému. Región má dobre rozvinutú základňu rizikového kapitálu, veľkú skupinu vzdelaných talentov, najmä v technických oblastiach, a širokú škálu vládnych a mimovládnych programov, ktoré podporujú nové podniky a poskytujú informácie a podporu podnikateľom.
Stať sa podnikateľom
Po odchode do profesionálnej tanečnej obuvi Judi Sheppard Missettová vyučovala tanec pre civilistov, aby si mohla zarobiť nejaké peniaze navyše. Čoskoro sa však dozvedela, že ženy, ktoré prišli do svojho ateliéru, sa menej zaujímajú o presné kroky, než o schudnutie a tónovanie. Sheppard Missettová potom vyškolila inštruktorov, aby masám učila svoje rutiny, a zrodila sa Jazzercise. Nasledovala franšízová dohoda. Dnes má spoločnosť po celom svete viac ako 8 900 miest.
Po korešpondenčnom kurze tvorby zmrzliny Jerry Greenfield a Ben Cohen spárovali úspory vo výške 8 000 dolárov s pôžičkou 4 000 dolárov, prenajali si benzínovú pumpu Burlington, Vt. A kúpili vybavenie, aby vytvorili zmrzlinu s jedinečnou príchuťou pre miestny trh. O dvadsať rokov neskôr sa spoločnosti Ben & Jerry zvýšili o milióny ročných príjmov.
Napriek tomu, že „muž so sebou samým“ (alebo žena) bol v americkej spoločnosti vždy populárnou osobnosťou, podnikanie sa v posledných desaťročiach značne romantizovalo. V 21. storočí sú príkladom internetových spoločností, ako sú Abeceda, fka Google (GOOG) a Facebook (FB) - z ktorých sa ich zakladatelia stali mimoriadne bohatými - nadšená myšlienka stať sa podnikateľom.
Na rozdiel od tradičných povolaní, kde je často definovaná cesta, po ktorej sa podnikať, je cesta k podnikaniu najviac zmätená. To, čo funguje pre jedného podnikateľa, nemusí fungovať pre budúci a naopak. To znamená, že existuje päť všeobecných krokov, ktoré väčšina, ak nie všetci, úspešní podnikatelia nasledovali:
1. Zaistite finančnú stabilitu
Tento prvý krok nie je striktnou požiadavkou, ale rozhodne sa odporúča. Zatiaľ čo podnikatelia vybudovali úspešné podniky, keď sú menej finančne zaplavení (myslite na zakladateľa Facebooku Marka Zuckerberga ako študenta vysokej školy), začatie primeranej hotovosti a zabezpečenie pokračujúceho financovania môže pomôcť iba začínajúcemu podnikateľovi, zvýšiť jeho osobnú dráhu a dajte mu viac času na prácu na budovaní úspešného podnikania, a nemusíte sa starať o rýchle peniaze.
2. Zostavte rozmanitú množinu zručností
Keď má človek silné financie, je dôležité vybudovať rozmanitú skupinu zručností a potom ich uplatniť v reálnom svete. Krása druhého kroku spočíva v tom, že sa môže vykonať súbežne s prvým krokom.
Budovanie súboru zručností sa dá dosiahnuť učením a skúšaním nových úloh v prostredí skutočného sveta. Napríklad, ak má začínajúci podnikateľ zázemie v oblasti financií, môže sa presťahovať do predajnej úlohy vo svojej existujúcej spoločnosti a naučiť sa mäkké zručnosti potrebné na úspech. Po vytvorení rôznorodého súboru zručností poskytne podnikateľovi súbor nástrojov, na ktorý sa môže spoľahnúť, keď čelí nevyhnutnosti v ťažkých situáciách.
3. Spotrebujte obsah na viacerých kanáloch
Rovnako dôležité je budovanie rôznorodého súboru zručností, rovnako tak je potrebné konzumovať rozmanité spektrum obsahu. Tento obsah môže mať formu podcastov, kníh, článkov alebo prednášok. Dôležité je, že obsah, bez ohľadu na kanál, by sa mal líšiť v tom, čo pokrýva. Uchádzajúci sa podnikateľ by sa mal vždy oboznámiť so svetom okolo seba, aby sa mohol na priemyselné odvetvia pozerať s novou perspektívou, čo by mu umožnilo vybudovať podnik okolo špecifického odvetvia.
4. Identifikujte problém, ktorý chcete vyriešiť
Prostredníctvom konzumácie obsahu na viacerých kanáloch je začínajúci podnikateľ schopný identifikovať rôzne problémy, ktoré je potrebné vyriešiť. Jedno obchodné príslovie nariaďuje, že produkt alebo služba spoločnosti musia vyriešiť špecifický bod bolesti - buď pre inú firmu, alebo pre skupinu spotrebiteľov. Prostredníctvom identifikácie problému je ctižiadostivý podnikateľ schopný vybudovať podnik na riešení tohto problému.
Je dôležité skombinovať kroky tri a štyri, aby bolo možné identifikovať problém, ktorý treba vyriešiť, keď sa na rôzne priemyselné odvetvia pozeráte ako na outsider. To často poskytuje začínajúcemu podnikateľovi možnosť vidieť problém, ktorý ostatní nemusia.
5. Vyriešte tento problém
Úspešné startupy riešia špecifický bod bolesti pre iné spoločnosti alebo pre verejnosť. Toto sa nazýva „pridanie hodnoty v rámci problému“. Podnikateľ sa stane úspešným iba pridaním hodnoty konkrétnemu problému alebo bodu bolesti.
Povedzme napríklad, že identifikujete proces, keď si zubný lekár objedná stretnutie, je pre pacientov komplikovaný a zubári strácajú zákazníkov. Hodnota by mohla spočívať v vytvorení systému online stretnutí, ktorý uľahčí rezervovanie stretnutí.
Vášeň pre konanie
Čo iné majú spoločné príbehy o podnikaní? Neustále zahŕňajú pracujúcich ľudí, ktorí sa potápajú vo veciach, ktoré sú prirodzene vášnivé.
Dôvera v príslovie „nájsť spôsob, ako dostať zaplatené za prácu, ktorú robíte zadarmo“, je vášeň pravdepodobne najdôležitejšou súčasťou podnikania, ktorú musia vlastníci firiem založiť a každá hrana pomáha. Zatiaľ čo vyhliadky stať sa svojím vlastným šéfom a hrabať sa v osude šťastia lákajú podnikateľov, snívajú sa tu potenciálne nevýhody, ktoré by mohli spôsobiť zavesenie vlastného šindľa. Príjem nie je zaručený, výhody sponzorované zamestnávateľom idú na vedľajšiu koľaj a keď vaše podnikanie príde o peniaze, vaše osobné aktíva môžu zasiahnuť - nielen spodný riadok spoločnosti. Dodržiavanie niekoľkých vyskúšaných a skutočných princípov však môže viesť k ďalšiemu šíreniu rizika.
Znečistenie rúk
Keď začínate, je nevyhnutné osobne riešiť predaj a ďalšie interakcie so zákazníkmi, kedykoľvek je to možné. Priamy kontakt s klientom je najjasnejšou cestou k získaniu čestnej spätnej väzby o tom, čo sa cieľovému trhu páči a čo by ste mohli robiť lepšie. Ak to nie je vždy praktické byť jediným zákazníckym rozhraním, podnikatelia by mali školiť zamestnancov, aby na ne vždy chodili s pripomienkami zákazníkov. Nielenže to spôsobí, že sa zákazníci cítia oprávnení, ale šťastnejší klienti pravdepodobne odporučia firmám ostatným.
Osobne zodpovedajúci telefón je jednou z najvýznamnejších konkurenčných výhod, ktorú domáci podnikatelia majú nad svojimi väčšími konkurentmi. V čase high-tech vôle, keď sú zákazníci frustrovaní automatizovanými odpoveďami a ponukami s tónovým tónom, počúvajú ľudský hlas a je jedným z bezpečných spôsobov, ako prilákať nových zákazníkov a prinútiť existujúcich, aby sa cítili ocenení - dôležitý fakt vzhľadom na to, že približne 80 % všetkých obchodov je generovaných opakovanými zákazníkmi.
Paradoxne, zatiaľ čo zákazníci si cenia vysokorýchlostný prístup k telefónu, očakávajú tiež vysoko leštenú webovú stránku. Aj keď vaša firma nie je v odvetví špičkových technológií, podnikatelia stále musia využívať internetovú technológiu, aby sprostredkovali svoje posolstvo. Podnikanie v oblasti začínajúcich garáží môže mať kvalitnejšie webové stránky ako zavedená spoločnosť so 100 miliónmi dolárov. Len sa uistite, že živá ľudská bytosť je na druhom konci uvedeného telefónneho čísla.
Vedieť, kedy zmeniť kurz
Len málo úspešných vlastníkov firiem nájde perfektné vzorce priamo z brány. Naopak: nápady sa musia časom zmeniť. Či už ide o vylepšenie dizajnu produktu alebo zmenu jedál v jedálnom lístku, nájdenie dokonalého sladkého miesta vyžaduje pokus a omyl.
Bývalý predseda predstavenstva a generálny riaditeľ spoločnosti Starbucks Howard Schultz spočiatku myslel, že hranie talianskej opernej hudby na reproduktoroch obchodu zvýrazní zážitok z talianskej kaviarne, ktorý sa pokúšal replikovať. Ale zákazníci videli veci inak a zdalo sa, že nemajú radi árie so svojimi espresami. Výsledkom bolo, že Schultz odložil operu a namiesto toho predstavil pohodlné stoličky.
Šikovný manažment peňazí
Prostredníctvom srdca každého úspešného nového podnikania, podnik bije životnú silu stálych peňažných tokov - nevyhnutných pre nákup zásob, platenie nájomného, údržbu vybavenia a podporu podnikania. Kľúčom k pobytu v čiernom je dôsledné vedenie účtovníctva o príjmoch a výdavkoch. A keďže väčšina nových podnikov nezíska zisk v prvom roku, môžu si podnikatelia pomôcť pri zmierňovaní rizika nedostatku finančných prostriedkov tým, že vyčlenia prostriedky na túto mimoriadnu udalosť. V súvislosti s tým je nevyhnutné udržiavať osobné a obchodné náklady oddelené a nikdy sa neponárať do obchodných fondov na pokrytie nákladov na každodenný život.
Samozrejme, že je dôležité, aby ste si zaplatili realistický plat, ktorý vám umožní pokryť základné náležitosti, ale nie o nič viac - najmä ak ide o investorov. Takéto obete samozrejme môžu namáhať vzťahy s blízkymi, ktorí sa možno budú musieť prispôsobiť nižšej životnej úrovni, a môžu sa obávať riskantných rodinných majetkov. Z tohto dôvodu by podnikatelia mali tieto problémy komunikovať v dostatočnom časovom predstihu a mali by sa ubezpečiť, že významných milovaných sú duchovne na palube.
Otázky pre podnikateľov
Pustiť sa do podnikateľskej kariéry k „byť svojím vlastným šéfom“ je vzrušujúce. Ale spolu so všetkými vašimi výskummi nezabudnite urobiť svoju domácu úlohu o sebe a svojej situácii.
Niekoľko otázok, ktoré by ste si mali položiť:
- Mám osobnosť, temperament a zmýšľanie o tom, ako sa chopiť sveta podľa vlastných predstáv?
- Mám požadovanú atmosféru a zdroje, aby som mohol venovať všetok svoj čas svojmu podniku?
- Mám pripravený plán odchodu s jasne definovaným časovým harmonogramom v prípade, že môj podnik nebude fungovať?
- Mám konkrétny plán na nasledujúci „x“ počet mesiacov alebo budem čeliť výzvam uprostred kvôli rodinným, finančným alebo iným záväzkom? Mám plán zmierňovania týchto výziev?
- Mám požadovanú sieť, aby som podľa potreby hľadal pomoc a radu?
- Identifikoval som a postavil mosty so skúsenými mentormi, aby som sa poučil z ich odbornosti?
- Pripravil som podrobný návrh úplného posúdenia rizika vrátane závislostí od vonkajších faktorov?
- Realisticky som zhodnotil potenciál svojej ponuky a ako bude figurovať na existujúcom trhu?
- Ak moja ponuka nahradí existujúci produkt na trhu, ako budú moji konkurenti reagovať?
- Má zmysel získať patent, aby bola moja ponuka v bezpečí? Mám kapacitu tak dlho čakať?
- Identifikoval som svoju cieľovú zákaznícku základňu pre počiatočnú fázu? Mám pripravené plány rozšíriteľnosti pre väčšie trhy?
- Identifikoval som predajné a distribučné kanály?
Otázky, ktoré sa týkajú vonkajších faktorov:
- Spĺňa môj podnikateľský zámer miestne nariadenia a zákony? Ak to nie je možné na miestnej úrovni, môžem sa presťahovať do iného regiónu?
- Ako dlho trvá, kým príslušné orgány získajú potrebnú licenciu alebo povolenie? Môžem prežiť tak dlho?
- Mám plán na získanie potrebných zdrojov a kvalifikovaných zamestnancov a urobil som pre to náklady?
- Aké sú predbežné časové limity na uvedenie prvého prototypu na trh alebo na uvedenie služieb do prevádzky?
- Kto sú moji hlavní zákazníci?
- Kto sú zdroje financovania, ktoré by som mohol potrebovať, aby som to zveličil? Je môj podnik dosť dobrý na to, aby som presvedčil potenciálnych účastníkov?
- Akú technickú infraštruktúru potrebujem?
- Po založení firmy budem mať dostatok finančných prostriedkov na získanie zdrojov a na ďalšiu úroveň? Skopírujú ďalšie veľké firmy môj model a zabijú moju operáciu?