Cieľový trh
Cieľový trh predstavuje skupinu potenciálnych zákazníkov, ktorým chce spoločnosť predávať svoje výrobky a služby. Do tejto skupiny patria aj konkrétni zákazníci, ktorým spoločnosť usmerňuje svoje marketingové úsilie. Cieľový trh je súčasťou celkového trhu s tovarom alebo službou.
Spotrebitelia, ktorí tvoria cieľový trh, majú podobné vlastnosti vrátane nákupnej geografie, kúpnej sily, demografie a príjmu.
Identifikácia cieľového trhu je nevyhnutným krokom pre každú spoločnosť pri vypracovaní marketingového plánu. Nevediac, kto je cieľovým trhom, môže pre spoločnosť stáť veľa peňazí a času.
Pochopenie cieľových trhov
Súčasťou úspechu pri predaji tovaru alebo služby je vedieť, komu sa bude páčiť a kto ho nakoniec kúpi. Preto firmy trávia veľa času a peňazí definovaním a monitorovaním svojho cieľového trhu. Dôvodom je skutočnosť, že všetky produkty a služby sú určené pre každého spotrebiteľa, ktorý je vo všeobecnosti opatrný so svojimi peniazmi.
Cieľové trhy sa všeobecne kategorizujú podľa veku, miesta, príjmu a životného štýlu. Definovanie konkrétneho cieľového trhu umožňuje spoločnosti zamerať sa na konkrétne trhové faktory, ktoré môžu prostredníctvom predaja a marketingu dosiahnuť a spojiť sa so zákazníkmi.
Testovanie cieľového trhu sa často uskutočňuje ešte pred vydaním produktu. Počas testovacej fázy môže spoločnosť používať obmedzené zavádzanie produktov a cieľové skupiny, čo umožňuje produktovým manažérom získať pocit, pre ktoré aspekty produktu sú najsilnejšie. Po uvedení produktu na trh môže spoločnosť pokračovať v monitorovaní demografie svojho cieľového trhu prostredníctvom sledovania predaja, prieskumov zákazníkov a rôznych ďalších činností, ktoré spoločnosti umožňujú pochopiť, čo zákazníci požadujú.
Definovanie cieľového trhu je dôležité pre každú firmu, pretože to znamená rozdiel medzi predajom produktu alebo služby a sedením na okraji, zatiaľ čo konkurencia zvyšuje jej príjmy.
Neznalosť jeho cieľa môže byť veľkou chybou pre firmu. Pokus o šušťanie nových klientov alebo zákazníkov bez toho, aby vedel, na koho sa zameriava, môže pre firmu stáť veľa času a peňazí.
Segmentácia trhu
Rozdelenie cieľového trhu na rôzne segmenty je také jednoduché ako rozdelenie populácie na skupiny, ktoré je možné merať podľa kľúčových charakteristík. Patria sem pohlavie, vek, úrovne príjmu, rasa, vzdelanie, náboženstvo, rodinný stav a zemepisná poloha.
Spotrebitelia, ktorí patria do týchto skupín, majú tendenciu oceňovať tie isté výrobky a služby, a preto je zúženie týchto segmentov jedným z najdôležitejších faktorov pri určovaní cieľových trhov. Napríklad ľudia, ktorí spadajú do kategórie s vyšším príjmom, pravdepodobne budú kupovať špeciálnu kávu od spoločnosti Starbucks namiesto od Dunkin 'Donuts.
[Dôležité: Podnik môže mať viac ako jeden cieľový trh - primárny cieľový trh, ktorý je hlavným zameraním, a sekundárny cieľový trh, ktorý nie je taký veľký, ale stále má potenciál rastu.]
Kľúčové jedlá
- Cieľový trh sa týka skupiny zákazníkov, ktorým chce spoločnosť predávať svoje výrobky a služby a na ktorých smeruje svoje marketingové úsilie.
- Spotrebitelia, ktorí tvoria cieľový trh, majú podobné vlastnosti vrátane geografie, kúpnej sily, demografických údajov a príjmov.
- Identifikácia cieľového trhu je dôležitá pre každú spoločnosť pri príprave marketingového plánu.
- Nevediac, kto je cieľovým trhom, môže pre spoločnosť stáť veľa peňazí a času.
Cieľový trh a predaj produktov
Cieľový trh je ústredným bodom marketingového plánu, ktorý určuje ďalšie podstatné faktory produktu, napríklad distribúciu, cenu a propagačné úsilie. Cieľový trh tiež určuje významné faktory o samotnom produkte. V skutočnosti môže spoločnosť vylepšiť určité aspekty výrobku, ako napríklad množstvo cukru v nealkoholických nápojoch, takže je pravdepodobnejšie, že si ho kúpia zákazníci s rôznou chuťou.
S rastom predaja výrobkov spoločnosti môže tiež rozšíriť svoj cieľový trh v medzinárodnom meradle. Medzinárodná expanzia umožňuje spoločnosti dosiahnuť širšiu podskupinu svojho cieľového trhu v rôznych regiónoch sveta.
Okrem medzinárodnej expanzie môže spoločnosť nájsť aj expanziu svojho domáceho cieľového trhu, keďže na trhu získavajú viac produktov. Rozširujúce sa a rastúce cieľové trhy sú tým viac dôvodom pre spoločnosti, aby monitorovali svoje predajné a zákaznícke preferencie pre vyvíjajúce sa príležitosti na príjem.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.