Samsung vs. Apple: porovnávanie obchodných modelov (AAPL, SSNLF)

Je spravodlivé tvrdiť, že medzi spoločnosťou Apple, Inc. (NASDAQ: AAPL) a Samsung Electronics Co. Ltd. (NASDAQ: SSNLF) nedošlo k strate lásky. Sú v celosvetovej podnikovej bitke, ktorá sa začala v roku 2010, keď spoločnosť Samsung, ktorá je dodávateľom spoločnosti Apple, vydala prostredníctvom svojej zostavy Galaxy produkt podobný iPhone. Steve Jobs, neskorý generálny riaditeľ spoločnosti Apple, bol rozzúrený a pokračoval v ofenzíve; Samsung sa zase kopal do päty.

Dávalo zmysel, že by sa spoločnosť Samsung pokúsila začleniť prvky obchodného modelu spoločnosti Apple, najmä potom, čo americký technologický gigant prešiel v roku 2011 spoločnosťou Exxon Mobil Corporation za najcennejšiu spoločnosť na svete. Spýtajte sa však ktorejkoľvek spoločnosti a pravdepodobne budete počuť, že existuje deje sa veľa emulácie.

Zoberme si takmer bezprecedentné právne vojny, ktoré sa odohrávajú medzi spoločnosťami Samsung a Apple, ktoré pokrývajú škody na štyroch kontinentoch a miliardách dolárov. Alebo agresívne marketingové kampane v štýle politických volieb, ktoré pripomínajú reklamy Fordu verzus Chevy.

Z hľadiska obchodného modelu sa tieto dve spoločnosti neustále zbližujú a upravujú, aj keď ostávajúce kontrasty pretrvávajú. Samsung je už dlhšie globálnou silou a má ruky vo viacerých odvetviach. Vzostup Apple bol pomerne meteorický a zameraný.

V marci 2014 niekto unikol zo strategického dokumentu spoločnosti Samsung z roku 2012, v ktorom kórejská technologická spoločnosť bezvýhradne uviedla: „Bití Apple je prioritou číslo 1 (všetko musí byť kontextom bitia Apple).“ Je to výpovedný príklad nepriateľstva medzi dvoma najväčšími výrobcami smartfónov na svete, ktorí si navzájom zreteľne menia svoje obchodné stratégie.

Kľúčové jedlá

• Samsung a Apple sú dva giganty spotrebnej elektroniky s globálnym dosahom a lojálnymi zákazníckymi základňami.
• Obchodný model spoločnosti Samsung sa zameriava na vertikálnu integráciu dodávateľských reťazcov a zvyšovanie objemu výroby.
• Spoločnosť Apple vypracovala obchodnú stratégiu zameranú na dizajn a užívateľské skúsenosti, zatiaľ čo outsourcingovala prvky, ako je výroba.

Samsung: Vertikálna integrácia a objem produktu

Spoločnosť Samsung funguje rovnako ako mnoho iných ázijských výrobcov, napríklad NEC Corporation alebo Sony Corporation, s dôrazom na vertikálnu integráciu a záplavu produktov. Spoločnosť Samsung je prítomná na mnohých trhoch, vrátane plochých panelov, senzorov, LED svetiel, batérií, herných systémov, kamier, televízorov, zariadení, mobilných telefónov, tabletov, smartfónov a dokonca aj lekárskej elektroniky.

Predtým, ako spoločnosť Samsung zamerala svoju pozornosť na spoločnosť Apple, v 80. a 90. rokoch minulého storočia konkurovala japonským technologickým spoločnostiam av mnohých prípadoch ich presahovala. Spoločnosť vynakladá prostriedky na výskum a vývoj (R&D) a kapitálové výdavky (CapEx). To sa oplatí na stredných a dolných trhoch, ale špičkové produkty stále bežia do juggernautu, ktorým je spoločnosť Apple.

Spoločnosť Samsung sa spolieha na vertikálnu integráciu ako hlavnú konkurenčnú výhodu. Aj keď spoločnosť Apple každý rok dováža zo svojho súpera komponenty v hodnote miliárd dolárov, spoločnosť Samsung nie je nikomu známa. Nie je to čarovný vzorec, Nokia bola takmer rovnako integrovaná predtým, ako ju paralyzovali spoločnosti Apple a Samsung, ale spoločnosť Samsung riadi určitú logistickú istotu spôsobom, ktorý spoločnosť Apple nepodporuje.

Klesajúce ziskové marže v rokoch 2014 a 2015 však v rámci výkonného tímu spoločnosti Samsung prinútili vykonať nejakú introspektívnu analýzu. Predseda Lee Kun-hee videl globálny podiel svojej spoločnosti na predaji smartfónov z 35% v roku 2013 na 24% začiatkom roku 2015 a jeho syn Lee Jae-yong údajne chce reagovať prostredníctvom fúzií a akvizícií (M & As) a partnerstiev. To by bol historický posun v zameraní, pravdepodobne signalizujúci odklon od samofinancovaného výskumu a vývoja a smerom k inováciám, ktoré nie sú na rozdiel od spoločnosti Apple.

Apple: Dizajn, integrácia a outsourcing

Spoločnosť Apple je zo svojho cieľového marketingu, výskumu a dizajnu produktov oveľa viac zameraná spoločnosť ako spoločnosť Samsung. Je to tiež oveľa výnosnejšia spoločnosť. Apple uspeje v dizajne a integrácii, a nie malý stupeň rizika. Všetky produkty spoločnosti Apple zahŕňajú programy, ktoré navzájom veľmi dobre spolupracujú, ale nie so žiadnymi produktmi svojich konkurentov, čo zákazníkom uľahčuje pokračovanie v nákupe spoločnosti Apple a je ťažké prejsť na niekoho iného. Takmer tri štvrtiny výnosov spoločnosti Apple pochádzajú zo zostavy zariadení iPhone, vďaka čomu je firma závislá od jedného produktu.

Spoločnosť Apple CapEx, schopná potlačiť náklady na výskum a vývoj outsourcingom výroby a montáže hardvérových komponentov, vyzerá radikálne inak ako spoločnosť Samsung. To nafukuje marže a zvyšuje zásoby AAPL, a je to jeden z hlavných dôvodov, prečo môže Apple rásť pri ohromujúcich klipoch.

Apple nemá preteky na prvom mieste; umožňuje ostatným spoločnostiam tráviť čas výskumom a vývojom a včasným vývojom na trhu, než sa začnú pohybovať a zlepšovať všetko. Zoberme si iPod, prvý prielomový produkt počas druhého stánku Jobs, za CEO, ktorý vyšiel roky po Sony Walkmane. Apple sa neuspokojil s vyhodením produktu napodobňovača, ale usilovne pracoval s nahrávacími spoločnosťami a vytvoril malú elegantnú náhradu. Podobné príbehy existujú aj na trhoch s smartfónmi a tabletmi, pričom každý z nich považoval piliere inovácií spoločnosti Apple, ale ani jeden z nich nevymyslel.

Apple vs. Samsung: Nekonečné patentové žaloby

K najbúrlivejším interakciám medzi spoločnosťami Samsung a Apple dochádza na súde pre práva duševného vlastníctva, kde spoločnosť Apple opakovane zasiahla do svojich trikov súdnych sporov, aby napadla spoločnosť Samsung za porušenie patentov. Súdne spory sú spoločnou stratégiou spoločnosti Apple, ktorá je jednou z právne naj agresívnejších firiem na svete, ale zameranie na spoločnosť Samsung je obzvlášť opakujúce sa a intenzívne.

Prvý salvu bol prepustený v roku 2011, keď spoločnosť Apple, ktorá sa v tom čase zaplietla so spoločnosťou Motorola, išla po spoločnosti Samsung za dizajn tabliet a smartfónov. Prvý nárok prišiel v apríli a do augusta 2011 sa v deviatich samostatných krajinách pokračovalo 19 prípadov spoločnosti Apple v porovnaní s prípadmi Samsung. Počet dosiahol do polovice roku 2012 viac ako štyri desiatky, pričom každá spoločnosť požadovala náhradu škody v hodnote miliárd dolárov. Každá firma získala medzi rokmi 2012 a 2015 viac rozhodnutí proti druhému, často v protichodných rozhodnutiach nemeckých, japonských, juhokórejských, amerických, francúzskych, talianskych, holandských, britských a austrálskych súdov.

Je zábavné, že rýchly charakter technologického pokroku často zanecháva porovnateľný dinosaurovský právny systém v prachu. Napríklad spoločnosť Apple získala v roku 2012 počiatočné rozhodnutie, ktoré sa zameralo na viac ako tucet telefónov Samsung, ale odvolanie a konanie o odvolaní sa ťahalo až do roku 2014, keď prakticky každý cieľový model bol mimo výroby. Z tohto dôvodu skutočné poškodenie nie je na výrobnej linke, ale skôr v horách právnych nákladov, ktoré vzniknú spoločnostiam Samsung a Apple po celom svete.

Stále existujú určité víťazstvá v oblasti výroby alebo distribúcie. Napríklad v auguste 2011 súd v Nemecku vydal na zariadení Samsung Galaxy Tab 10.1 súdny príkaz na porušenie patentu na rozhranie Apple. Samsung sa bránil a súdny príkaz sa obmedzil iba na nemecké trhy, stále to však bolo pre Apple víťazstvo. Podobné nariadenie bolo v Austrálii úspešné.