Sieťový marketing
Sieťový marketing je obchodný model, ktorý závisí od predaja od jednotlivca nezávislými zástupcami, ktorí často pracujú z domu. Podnikanie v oblasti sieťového marketingu môže vyžadovať, aby ste vytvorili sieť obchodných partnerov alebo predajcov, ktorí vám pomôžu s generovaním potenciálnych zákazníkov a ukončením predaja.
Existuje veľa renomovaných operácií sieťového marketingu, niektoré z nich však boli označené ako pyramídové schémy. Tieto sa môžu zameriavať menej na predaj spotrebiteľom ako na nábor obchodníkov, od ktorých sa môže vyžadovať, aby zaplatili vopred za drahé štartovacie súpravy.
Kľúčové jedlá
- Sieťový marketing oslovuje ľudí s vysokou energiou a silnými obchodnými znalosťami, ktorí môžu so ziskom investovať do výnosného podnikania.
- Podnikanie v oblasti sieťového marketingu môže byť jednostupňovým programom, v rámci ktorého predávate produkty alebo viacstupňový program, v ktorom prijímate predajcov.
- Dajte si pozor na spoločnosti sieťového marketingu, ktoré vytvárajú veľa úrovní predajcov a dôkladne preskúmajte spoločnosť pred tým, ako sa pripojíte.
Ako funguje sieťový marketing
Sieťový marketing je známy pod rôznymi názvami vrátane viacúrovňového marketingu, bunkového marketingu, affiliate marketingu, priameho spotrebiteľského marketingu, marketingu sprostredkovania alebo podnikového franšízingu na domácom trhu.
Spoločnosti, ktoré sa riadia modelom sieťového marketingu, často vytvárajú úrovne predajcov - to znamená, že predajcovia sú povzbudzovaní k tomu, aby si vybrali vlastné siete predajcov. Tvorcovia novej úrovne (alebo „upline“) zarábajú provízie za svoj vlastný predaj a za predaj uskutočňovaný ľuďmi v úrovni, ktorú vytvorili („downline“). V priebehu času môže nová vrstva pučať ešte ďalšiu úroveň, čo prispieva k väčšej provízii pre osobu na hornom aj strednom stupni.
Zisk predajcov teda závisí od náboru, ako aj od predaja výrobkov. Tí, ktorí sa dostali skoro a sú na špičkovej úrovni, vyťažia maximum.
FCC radí, že operácie jednostupňového sieťového marketingu majú tendenciu byť renomovanejšie ako viacstupňové systémy.
Výhody a nevýhody sieťového marketingu
S podnikaním v oblasti sieťového marketingu je spojená určitá stigma, najmä tie, ktoré majú viacero úrovní, ktoré možno charakterizovať ako pyramídové schémy - to znamená, že predajcovia v najvyššej úrovni môžu na províziách z úrovní pod nimi zarobiť pôsobivé sumy peňazí. Ľudia na nižších úrovniach zarobia oveľa menej. Spoločnosť zarába peniaze predajom drahých štartovacích súprav novým zamestnancom.
Príťažlivosť sieťového marketingu je, že jednotlivec s množstvom energie a dobrými obchodnými znalosťami môže vytvoriť ziskový podnik so skromnou investíciou.
Podľa Federálneho obchodného výboru (FCC) je dobrým pravidlom, že jednostupňové sieťové marketingové operácie sú zvyčajne renomovanejšie ako viacstupňové systémy, v ktorých ľudia zarábajú peniaze na základe počtu distribútorov, ktorých najímajú.
Medzi renomované príklady jednostupňových sieťových marketingových operácií patria Avon Products, Mary Kay a Excel Communications.
Osobitné úvahy
Každý, kto uvažuje o vstupe do operácie sieťového marketingu, by mal urobiť svoj prieskum pred prijatím rozhodnutia. Zvážte tieto otázky:
- Bola to šanca zarobiť si peniaze predajom výrobkov alebo náborom iných?
- Aké sú výsledky zakladateľov spoločnosti?
- Ste osobne nadšení výrobkami?
- Ste ľudia, ktorých poznáte, nadšení výrobkami?
- Je produkt propagovaný efektívne?
- Predvídate pomerne rýchlu cestu k ziskom alebo dlhodobo šliapajúcej vode?