prostredník
Termín sprostredkovateľ je neformálnym slovom pre sprostredkovateľa v reťazci transakcií alebo procesov. Sprostredkovateľ uľahčí interakciu medzi stranami, zvyčajne za províziu alebo poplatok. Niektorí kritici tvrdia, že podniky a zákazníci by sa mali snažiť „vystrihnúť sprostredkovateľa“ priamym jednaním navzájom a vyhnúť sa tak zvýšeným nákladom alebo províziám.
Sprostredkovatelia tiež zarábajú peniaze predajom produktu za viac ako jeho kúpna cena. Tento rozdiel sa nazýva „prirážka“ alebo cena, ktorú kupujúci nakoniec zaplatí. Sprostredkovatelia môžu byť malé spoločnosti alebo veľké korporácie s medzinárodným zastúpením.
Nárast elektronického obchodu zmenil dynamiku, v ktorej sa prostredník zapája do niektorých typov priemyselných odvetví a legislatíva sa v reakcii naďalej vyvíja.
Pochopenie sprostredkovateľa
V dodávateľskom reťazci môže sprostredkovateľ zastupovať distribútora, ktorý nakupuje tovar od výrobcu a predáva ho maloobchodníkovi, často za zvýšenú cenu. Predajcovia sú často považovaní za sprostredkovateľov, napríklad za realitné kancelárie, ktoré spájajú kupcov s predajcami.
Niektoré odvetvia, či už na základe politiky, infraštruktúry alebo mandátu, zahŕňajú sprostredkovateľskú vrstvu podnikania. Napríklad výrobcovia automobilov typicky nepredávajú vozidlá priamo spotrebiteľom. Namiesto toho sa ich výrobky predávajú prostredníctvom predajcov automobilov, ktorí môžu obsahovať rôzne doplnky, možnosti a upgrady na zvýšenie predaja automobilov. Predajcovia automobilov sa snažia predávať drahšie verzie automobilov s cieľom dosiahnuť väčší zisk pre seba, pretože veľká časť výnosov z predaja sa vracia na výrobcu.
To isté platí pre elektroniku, spotrebiče a ďalšie maloobchodné výrobky. Predajcovia elektroniky a zariadení sa môžu pokúsiť nasmerovať zákazníkov na výrobky vyššej kategórie, aby si zaistili väčšie ziskové rozpätie ako lacnejšie výrobky. Tieto sprostredkovatelia môžu byť obmedzení výrobcom spôsobom, akým môžu predávať výrobok, vrátane toho, ako sa predáva na trhu alebo či sa výrobok dá zabaliť do iných položiek s cieľom vytvoriť špeciálne ponuky.
Kľúčové jedlá
- Termín „sprostredkovateľ“ je neformálne slovo pre sprostredkovateľa v reťazci transakcií alebo procesov.
- Sprostredkovateľ uľahčí interakciu medzi stranami, zvyčajne za províziu alebo poplatok.
- Niektoré odvetvia, či už na základe politiky, infraštruktúry alebo mandátu, zahŕňajú sprostredkovateľskú vrstvu podnikania.
Osobitné úvahy
V niektorých štátoch môže byť predaj alkoholických nápojov štruktúrovaný tak, aby vyžadoval od maloobchodníkov, barov a reštaurácií, aby nakupovali výrobky prostredníctvom distribútora alkoholu. V rámci takýchto politík nemôže vinárstvo predávať svoje výrobky priamo maloobchodníkom. To môže obmedziť dostupnosť ich výrobkov, keď sa predávajú distribútorom sprostredkovateľom, ktorí kontrolujú kanály, cez ktoré môžu odovzdávať svoje víno.
Takéto obmedzenia sa môžu vzťahovať aj na predaj a prepravu ich výrobkov z jedného štátu do druhého. Niektoré štáty napríklad zakazujú alebo povoľujú predaj a prepravu výrobkov, ako je víno, priamo spotrebiteľovi prostredníctvom online nákupov, čím sa vylučujú vrstvy sprostredkovateľov. Ukázalo sa, že ide o spornú výzvu pre distribučný segment priemyslu, ktorý sa spoliehal na to, že od výrobcov vína a liehovín sa vyžaduje, aby cez ne prepravovali svoje výrobky.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.