Marketingový plán
Marketingový plán je operatívny dokument, ktorý načrtáva reklamnú stratégiu, ktorú organizácia implementuje s cieľom generovať potenciálnych zákazníkov a dosiahnuť svoj cieľový trh. V marketingovom pláne sa uvádzajú podrobné informačné a PR kampane, ktoré sa majú uskutočniť v určitom období, vrátane toho, ako spoločnosť zmeria účinok týchto iniciatív. Medzi funkcie a súčasti marketingového plánu patrí:
- Prieskum trhu s cieľom podporiť rozhodnutia o cenách a nové vstupy na trh
- Správy šité na mieru, ktoré sa zameriavajú na určité demografické a geografické oblasti
- Výber platformy na propagáciu produktov a služieb - digitálne, rozhlasové, internetové, obchodné časopisy a kombinácia týchto platforiem pre každú kampaň
- Metriky, ktoré merajú výsledky marketingového úsilia a ich harmonogramy vykazovania
Marketingový plán je založený na celkovej marketingovej stratégii spoločnosti.
Bez správnych metrík na posúdenie dosahu dosahu a marketingového úsilia nebude organizácia vedieť, ktoré kampane sa majú zopakovať a ktoré sa majú zrušiť; udržiavanie neefektívnych iniciatív zbytočne zvýši marketingové náklady.
Pochopenie marketingových plánov
Pojmy marketingový plán a marketingová stratégia sa často používajú vzájomne zameniteľné, pretože marketingový plán je vypracovaný na základe komplexného strategického rámca. V niektorých prípadoch sa stratégia a plán môžu začleniť do jedného dokumentu, najmä pre menšie spoločnosti, ktoré môžu viesť iba jednu alebo dve hlavné kampane za rok. Plán načrtáva marketingové aktivity mesačne, štvrťročne alebo ročne, zatiaľ čo marketingová stratégia načrtáva návrh na celkovú hodnotu.
Rýchly fakt
Štúdia za rok 2019, ktorú uskutočnila spoločnosť CoSchedule, poskytovateľ marketingových softvérových riešení, zistila, že obchodníci s dokumentovaným plánom alebo stratégiou majú o 313% vyššiu pravdepodobnosť, že oznámia úspech svojich marketingových kampaní. Spoločnosť oslovila 3 599 obchodníkov z viac ako 100 krajín.
Vytvorenie marketingového plánu
Marketingový plán zvažuje návrh hodnoty podniku. Návrh hodnoty predstavuje celkový prísľub hodnoty, ktorá sa má dodať zákazníkovi, a predstavuje vyhlásenie, ktoré sa objavuje pred a stredom webovej stránky spoločnosti alebo akýchkoľvek značkových materiálov.
Návrh hodnoty by mal uvádzať, ako produkt alebo značka rieši problém zákazníka, výhody produktu alebo značky a prečo by mal zákazník nakupovať od tejto spoločnosti a nie od inej spoločnosti. Marketingový plán je založený na tejto hodnotovej ponuke pre zákazníka.
Marketingový plán identifikuje cieľový trh pre produkt alebo značku. Prieskum trhu je často základom pre rozhodnutia o cieľovom trhu a marketingovom kanáli. Napríklad, či spoločnosť bude inzerovať v rozhlase, na sociálnych sieťach, prostredníctvom online reklám alebo v regionálnej televízii.
Marketingový plán obsahuje odôvodnenie týchto rozhodnutí. Plán by sa mal zamerať na vytváranie, načasovanie a umiestňovanie konkrétnych kampaní a obsahovať metriky, ktoré merajú výsledky marketingového úsilia.
Kľúčové jedlá
- Marketingový plán podrobne popisuje stratégiu, ktorú spoločnosť použije na predaj svojich výrobkov zákazníkom.
- Plán identifikuje cieľový trh, návrh hodnoty značky alebo produktu, kampane, ktoré sa majú začať, a metriky, ktoré sa majú použiť na hodnotenie efektívnosti marketingových iniciatív.
- Marketingový plán by sa mal priebežne upravovať na základe zistení z metrík, ktoré ukazujú, ktoré úsilie má vplyv a ktoré nie.
Realizácia marketingového plánu
Marketingový plán je možné kedykoľvek upraviť na základe výsledkov metrík. Ak napríklad digitálne reklamy dosahujú lepšiu výkonnosť, ako sa očakávalo, rozpočet na kampaň možno upraviť tak, aby sa financovala platforma s vyššou výkonnosťou alebo spoločnosť môže iniciovať nový rozpočet. Výzvou pre vedúcich pracovníkov v oblasti marketingu je zabezpečiť, aby každá platforma mala dostatok času na preukázanie výsledkov.
Digitálny marketing ukazuje výsledky takmer v reálnom čase, zatiaľ čo televízne reklamy si vyžadujú striedanie, aby sa dosiahla akákoľvek miera prenikania na trh. V tradičnom modeli marketingového mixu by marketingový plán spadal do kategórie „propagácia“, čo je jeden zo štyroch Ps, čo je termín vytvorený Neilom Bordenom na opis marketingového mixu produktu, ceny, propagácie a miesta.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.