Prienik na trh
Prenikanie na trh je miera, v akej produkt alebo služba zákazníci využívajú, v porovnaní s celkovým odhadovaným trhom daného produktu alebo služby. Prenikanie na trh sa dá využiť aj pri vývoji stratégií používaných na zvýšenie trhového podielu konkrétneho produktu alebo služby.
01:22Prienik na trh
Pochopenie penetrácie trhu
Prenikanie na trh sa môže použiť na určenie veľkosti potenciálneho trhu. Ak je celkový trh veľký, mohli by sa noví účastníci v tomto odvetví povzbudiť, aby mohli získať podiel na trhu alebo percentuálny podiel z celkového počtu potenciálnych zákazníkov v tomto odvetví.
Napríklad, ak je v krajine 300 miliónov ľudí a 65 miliónov z nich vlastní mobilné telefóny, penetrácia mobilných telefónov na trh by bola približne 22%. Teoreticky stále existuje 235 miliónov ďalších potenciálnych zákazníkov pre mobilné telefóny, alebo 78% populácie zostáva nevyužitých. Čísla penetrácie môžu naznačovať potenciál rastu pre výrobcov mobilných telefónov.
Inými slovami, prienik na trh sa môže použiť na hodnotenie odvetvia ako celku na určenie potenciálu spoločností v tomto odvetví získať podiel na trhu alebo zvýšiť svoje príjmy prostredníctvom predaja. Pri opätovnom preskúmaní nášho príkladu sa penetrácia na globálny mobilný telefón často používa na odhad toho, či výrobcovia mobilných telefónov dokážu splniť svoje odhady príjmov a výnosov. Ak sa trh považuje za nasýtený, znamená to, že existujúce spoločnosti majú prevažnú väčšinu podielu na trhu - čo ponecháva malý priestor pre rast nových tržieb.
Kľúčové jedlá
- Prenikanie na trh je miera, v akej produkt alebo služba zákazníci využívajú, v porovnaní s celkovým odhadovaným trhom daného produktu alebo služby.
- Prenikanie na trh sa týka aj počtu potenciálnych zákazníkov, ktorí namiesto produktu konkurenta kúpili produkt konkrétnej spoločnosti.
- Vývoj trhu je stratégia alebo kroky potrebné na zvýšenie trhového podielu alebo penetrácie.
Penetrácia spoločností na trhu
Prenikanie na trh sa používa nielen v globálnom a priemyselnom meradle na meranie rozsahu a pre výrobky a služby, ale spoločnosti ich používajú aj na hodnotenie trhového podielu svojich výrobkov na trhu.
Miera penetrácie na trhu sa týka počtu potenciálnych zákazníkov, ktorí si kúpili produkt konkrétnej spoločnosti namiesto produktu konkurenta alebo vôbec žiadny produkt. Prenikanie na trh pre spoločnosti sa zvyčajne vyjadruje v percentách, čo znamená, že produkt spoločnosti predstavuje určité percento z celkového trhu s týmito výrobkami.
Na výpočet prieniku na trh sa súčasný objem predaja produktu alebo služby vydelí celkovým objemom predaja všetkých podobných výrobkov vrátane výrobkov predaných konkurentmi. Výsledok sa vynásobí 100, aby ste posunuli desatinné miesto a vytvorili percento.
Ak má spoločnosť vysoký prienik na svoje výrobky, považuje sa za vedúceho trhu v tomto odvetví. Lídri trhu majú marketingovú výhodu, pretože vďaka svojim osvedčeným výrobkom a značke môžu osloviť viac potenciálnych zákazníkov. Napríklad líder na trhu a výrobca obilnín budú mať oveľa viac odkladacích priestorov a lepšie umiestnenie ako konkurenčné značky, pretože ich výrobky sú tak populárne.
Lídri trhu tiež môžu vyjednávať lepšie podmienky so svojimi dodávateľmi z dôvodu ich značného objemu predaja. V dôsledku toho môžu vedúci pracovníci na trhu často vyrábať lacnejšie výrobky ako ich konkurenti vzhľadom na rozsah ich činnosti.
Zvyšovanie penetrácie trhu
Zatiaľ čo prienik na trh je metrikou na určenie úrovne získaného trhového podielu a potenciálu pre nový predaj, vývoj trhu sa zameriava na kroky na dosiahnutie zvýšenia trhového podielu.
Vývoj trhu je často stratégiou konkrétnych podrobností alebo krokov potrebných na zvýšenie počtu potenciálnych zákazníkov. Niektoré stratégie využívajú reklamu, kampane v sociálnych médiách a úsilie zamerané na priamy predaj s cieľom využiť nevyužité segmenty trhu. Zníženie cien a spájanie ponúk produktov môže tiež pomôcť získať ťah v predtým nevyužitých častiach trhu.
Napríklad zavedená spoločnosť môže mať výrobok, ktorý má vysoké percento podielu žien na trhu. Spoločnosť si však po analýze penetrácie trhu uvedomuje, že má malý podiel na trhu s mužskými zákazníkmi. V dôsledku toho by mohli vyvinúť konkrétnu kampaň zameranú na produkt a marketing s cieľom zvýšiť počet ich mužských klientov.
Prenikanie na trh ako meradlo možno prepočítať po rôznych predajných a marketingových kampaniach, aby sa určila ich miera úspechu - či už sa podiel na trhu zvýšil alebo znížil. Prenikanie na trh poskytuje spoločnostiam obrovský prehľad o tom, ako ich zákazníci a celkový trh vnímajú svoje výrobky. Tieto čísla je možné následne porovnávať s konkrétnymi konkurentmi, aby sa určilo, ako sa spoločnosti darí vo svojom predajnom úsilí a ako sa jej produkty a služby stávajú konkurenciou.
Príklad prieniku na trh
Do štvrtého štvrťroka 2018 spoločnosť Apple Inc. (AAPL) nazhromaždila podiel na trhu viac ako 50% trhu s smartfónmi na celom svete. Spoločnosť Apple neustále zaviedla nové verzie alebo svoje telefóny iPhone s ďalšími vylepšeniami a inováciami vrátane vydania svojho špičkového zariadenia iPhone X. Vďaka preniknutiu na trh má spoločnosť Apple väčší podiel na trhu ako všetci ostatní konkurenti.
Spoločnosť však má stále príležitosti pridať sa k svojej zákazníckej základni zameraním sa na klientov svojich konkurentov a preniesť ich na produkty a služby spoločnosti Apple.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.