Strata Leader Leader
Stratový líder je produkt alebo služba ponúkaná za cenu, ktorá nie je zisková, ale predáva sa s cieľom prilákať nových zákazníkov alebo predať týmto zákazníkom ďalšie produkty a služby. Vedenie strát je bežnou praxou, keď podnik prvýkrát vstupuje na trh.
Stratový vodca v zásade predstavuje nových zákazníkov pre službu alebo produkt v nádeji, že vybuduje zákaznícku základňu a zabezpečí budúce opakujúce sa príjmy.
Strata vedúceho stratégie bola vysvetlená
Strata vedie môže byť úspešnou stratégiou, ak je vykonaná správne. Klasickým príkladom sú žiletky. Napríklad spoločnosť Gillette dá svojim holiacim strojčekom bezplatne vedieť, že zákazníci si musia kúpiť náhradné čepele, čo je miesto, kde spoločnosť dosahuje svoj zisk.
Odporcovia praktík stanovovania cien vedúcich strát tvrdia, že táto stratégia je dravá a je navrhnutá tak, aby vytlačila konkurentov z podnikania.
Ďalším príkladom je videohra Xbox One od spoločnosti Microsoft. Produkt sa predával za nízku maržu na jednotku, Microsoft však vedel, že z predaja videohier s vyššími maržami a predplatného služby Xbox Live spoločnosti existuje potenciál. Stratégia vodcu strát je bežná v celom odvetví videohier a vo väčšine prípadov sa konzoly predávajú za cenu nižšiu, ako sú náklady na zostavenie.
Strata tradične neúčtuje náklady na dizajn. Stratégia vedúceho straty je známa aj ako cenotvorba prieniku, pretože sa výrobca pokúša preniknúť na trh tým, že ceny svojich výrobkov nízko ohodnotí.
Stratoví lídri a maloobchodné predajne
Predajne tehál a mált a online obchody používajú cenové špičky. Tieto podniky často oceňujú niekoľko položiek tak nízko, že neexistuje ziskové rozpätie. Dúfame, že keď kupujúci zakúpia produkt v obchode alebo na webovej stránke, kupujúci si kúpia ďalšie výrobky a stanú sa lojálni značke. Nanešťastie pre majiteľov firiem zákazníci niekedy odchádzajú bez nákupu iných produktov alebo prihlásenia sa na odber značky. Táto spotrebiteľská prax skákať z obchodu do obchodu a vyzdvihnúť položky vedúceho straty sa nazýva cherry picking.
Niektorí maloobchodníci umiestnia vedúcich strát na zadnú stranu svojich obchodov, takže spotrebitelia budú musieť kráčať s inými drahšími výrobkami, aby sa k nim dostali.
Straty a úvodné ceny
Úvodné stanovovanie cien môže byť tiež lídrom v strate. Napríklad spoločnosť vydávajúca kreditné karty môže ponúkať nízku úvodnú sadzbu, aby nalákala klientov na používanie karty alebo na prevod ich existujúcich zostatkov. Potom, po zachytení klienta, spoločnosť zvyšuje svoje úrokové sadzby. Podobne káblové spoločnosti často ponúkajú nízke sadzby, niekedy so stratou, na počiatočné obdobie, aby prilákali nových zákazníkov alebo prilákali zákazníkov od konkurencie.
Kľúčové jedlá
- Stratégia vedúceho straty ceny produktu je nižšia ako jeho výrobné náklady.
- Vzhľadom na kontroverznú stratégiu je vedenie strát zakázané v 50% štátov USA a niektorých európskych krajinách.
- Niektoré spoločnosti využívajú túto stratégiu pri prenikaní na nové trhy, aby získali podiel na trhu.
- Veľké spoločnosti si môžu dovoliť oceniť produkt bez marže, pretože majú iné výrobky, ktoré môžu predávať so ziskom, aby nahradili stratu.
Nevýhody stratégie Leader Leader
Pre podniky, ktoré používajú stratégiu lídra straty, je najväčším rizikom to, že klienti môžu využívať len cenu lídra straty a nemôžu využívať žiadne iné produkty a služby firmy. Niektorí vlastníci malých podnikov sa okrem toho sťažujú, že nemôžu konkurovať veľkým spoločnostiam, ktoré dokážu absorbovať straty vyplývajúce z tejto stratégie.
Na záver dodávatelia spoločnostiam, ktoré sa riadia stratégiou vedúceho straty, môžu zažiť tlak na udržanie nízkych cien, aby spoločnosť, ktorá používa stratégiu vedúceho straty, mohla v tom pokračovať.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.