Dlhý chvost
Dlhá chvost je obchodná stratégia, ktorá umožňuje spoločnostiam dosahovať významné zisky predajom nízkych objemov ťažko dostupných položiek mnohým zákazníkom, namiesto toho, aby predávali iba veľké objemy zníženého počtu obľúbených položiek. Tento výraz bol prvýkrát vytvorený v roku 2004 Chrisom Andersonom, ktorý tvrdil, že výrobky s nízkym dopytom alebo s nízkym objemom predaja môžu kolektívne tvoriť podiel na trhu, ktorý konkuruje alebo prekračuje relatívne málo súčasných bestsellerov a trhákov, ale iba ak je obchod alebo distribučný kanál veľký dosť.
Long-tail sa môže vzťahovať aj na druh zodpovednosti v poisťovníctve alebo na tail riziko zistené v investičných portfóliách. Toto vymedzenie pojednáva o použití tohto pojmu v obchodnej stratégii.
Pochopenie stratégie pre dlhé chvosty
Chris Anderson je britsko-americký spisovateľ a editor, ktorý je známy predovšetkým svojou prácou v časopise Wired Magazine. V roku 2004 Anderson vytvoril frázu „dlhý chvost“ po písaní konceptu v časopise Wired Magazine, kde bol šéfredaktorom. V roku 2006 Anderson napísal knihu s názvom „Dlhý chvost: Prečo sa budúcnosť podnikania predáva menej“.
Koncept s dlhým chvostom uvažuje o menej populárnom tovare, ktorý má nižší dopyt. Anderson tvrdí, že tento tovar by sa v skutočnosti mohol zvýšiť ziskovosť, pretože spotrebitelia odchádzajú od bežných trhov. Táto teória je podporovaná rastúcim počtom online trhov, ktoré zmierňujú konkurenciu o policový priestor a umožňujú predaj nezmerateľného množstva výrobkov, najmä prostredníctvom internetu.
Andersonov výskum ukazuje celkový dopyt po týchto menej populárnych tovaroch, keďže komplexný celok by mohol konkurovať dopytu po bežných tovaroch. Zatiaľ čo tradičné produkty dosahujú väčší počet zásahov prostredníctvom popredných distribučných kanálov a odkladacích priestorov, ich počiatočné náklady sú vysoké, čo znižuje ich ziskovosť. Na porovnanie, tovar s dlhými chvostmi zostal na trhu po dlhú dobu a stále sa predáva prostredníctvom kanálov mimo trhu. Tento tovar má nízke náklady na distribúciu a výrobu, napriek tomu je ľahko k dispozícii na predaj.
Kľúčové jedlá
- Dlhá chvost je obchodná stratégia, ktorá umožňuje spoločnostiam dosahovať významné zisky predajom nízkych objemov ťažko dostupných položiek mnohým zákazníkom, namiesto toho, aby predávali iba veľké objemy zníženého počtu obľúbených položiek.
- Tento pojem bol prvýkrát vytvorený v roku 2004 výskumníkom Chrisom Andersonom.
- Anderson tvrdí, že tento tovar by sa v skutočnosti mohol zvýšiť ziskovosť, pretože spotrebitelia odchádzajú od bežných trhov.
- Stratégia teoretizuje, že spotrebitelia prechádzajú z nákupu na veľkom trhu na nákupy so špecializovaným tovarom alebo remeselníkom.
Pravdepodobnosť a ziskovosť s dlhými chvostami
Dlhá distribúcia predstavuje časové obdobie, v ktorom predaj menej obvyklých produktov môže vrátiť zisk v dôsledku znížených marketingových a distribučných nákladov. Celkovo sa pri predaji tovaru, ktorý sa bežne nepredáva, vyskytuje dlhý chvost. Tento tovar môže vrátiť zisk prostredníctvom znížených marketingových a distribučných nákladov.
Dlhý chvost slúži tiež ako štatistická vlastnosť, ktorá uvádza, že väčší podiel populácie leží v rámci dlhého chvosta rozdelenia pravdepodobnosti oproti koncentrovanému chvostu, ktorý predstavuje vysokú úroveň prístupov k tradičným tradičným výrobkom vysoko zásobeným v bežných maloobchodných predajniach.
Graf úplnosti hlavy a dlhých chvostov zobrazený Andersonom v jeho výskume predstavuje tento kompletný model nákupu. Táto koncepcia celkovo naznačuje, že americká ekonomika sa pravdepodobne v priebehu 21. storočia presunie z jedného z nákupu na masový trh do ekonomiky špecializovaného nákupu.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.