Ako Nike zarába peniaze

V roku 1967 bola v Oregone založená spoločnosť Nike, Inc. (NKE), ktorá vstúpila na konkurenčné a nasýtené miesto pre športové vybavenie a odevy. Nakoniec sa Nike stala jednou z najväčších spoločností so športovým tovarom na svete, a to najmä vďaka výnosom z predaja svojich bežeckých, basketbalových, futbalových a iných športových výrobkov a vybavenia. Viac ako mnoho iných spoločností vyvinula Nike výkonnú a všeobecne uznávanú značku, a to nielen vďaka svojim produktom, ale aj vďaka bohatej histórii partnerstiev, doložiek a sponzorstva, do ktorých sú zapojení mnohí z najväčších svetových športovcov. Zatiaľ čo spoločnosť Nike je zodpovedná za navrhovanie, vývoj a predaj mnohých rôznych druhov športového oblečenia a vybavenia, prevažná väčšina výroby spoločnosti je zadávaná nezávislým dodávateľom.

Je ťažké preceňovať vplyv, ktorý mala Nike na svetovú kultúru. Keď Adidas AG (ADDYY) a Converse (spoločnosť Nike, ktorú nakoniec kúpila spoločnosť Nike v roku 2003), dominovali na americkom trhu so športovými topánkami v sedemdesiatych rokoch, samotné topánky boli určené na fungovanie, nie na módu. Fenomén zoradenia na nákup najnovšej verzie konkrétnej topánky alebo dokonca myšlienka nových modelov vychádzajúcich ročne neexistuje.

Podľa výročnej správy za rok 2018 vygenerovala spoločnosť Nike v minulom roku tržby približne 36, 4 miliárd dolárov, čo je hrubý zisk tesne pod 16 miliárd dolárov. Tento rekordný príjem spoločnosti predstavuje 6% nárast oproti roku 2017. Návratnosť vlastného kapitálu bola 17, 4% a súčasný pomer k 31. máju bol 2, 5.

Obchodný model spoločnosti Nike

Hlavnou činnosťou spoločnosti Nike je navrhovanie, vývoj, marketing a predaj atletickej obuvi, oblečenia a vybavenia. Spoločnosť rozdeľuje svoje produkty do šiestich kategórií: Beh, NIKE Basketball, Jordan Jordan, Futbal (Futbal), Tréning a Športové oblečenie. Spoločnosť tiež predáva produkty pre širokú škálu ďalších športov a aktivít, ako aj výrobky určené pre deti. Väčšina odevov a obuvi spoločnosti Nike je špeciálne navrhnutá pre konkrétne športy a aktivity, aj keď spoločnosť predáva aj viacúčelové výrobky. Nike predáva svoje výrobky veľkoobchodníkom aj priamo spotrebiteľom prostredníctvom programu NIKE Direct.

Nike tiež vlastní rôzne dcérske spoločnosti, ktoré získala počas svojej 52-ročnej histórie. Napríklad v Bostone je Converse dcérskou značkou Nike, ktorá navrhuje, distribuuje a predáva rôzne druhy obuvi vrátane obuvi a tenisiek. Hurley so sídlom v Costa Mesa je ďalšou významnou dcérskou spoločnosťou.

Posledným aspektom obchodného modelu spoločnosti Nike sú licenčné dohody, ktoré umožňujú nepridruženým stranám zahrnúť značku Nike do svojich produktov.

Ako legitímne celosvetový podnik podáva Nike správy medzi týmito geografickými prevádzkovými segmentmi: Severná Amerika, západná Európa, zvyšok Európy, Čína, Japonsko a zvyšok sveta. Sotva sa v tejto chvíli uvádza, že rovnako ako väčšina amerických spoločností svojej veľkosti a veku, Nike čerpá veľkú, ale postupne klesajúcu časť svojich príjmov z domáceho kontinentu. Prvý rok, v ktorom spoločnosť Nike predávala viac tovaru mimo Severnej Ameriky ako v roku 2012, bol trendom, ktorý odvtedy pokračuje každý rok. Vo fiškálnom Q2 2019 dosiahli tržby v Európe, na Strednom východe, v Afrike, Číne a Latinskej Amerike 54, 96% z príjmov spoločnosti na 5, 16 miliardy dolárov.

Kľúčové jedlá

• Nike je najväčší predajca atletickej obuvi a odevov na svete.
• Väčšina príjmov spoločnosti Nike pochádza z predaja jej výrobkov, ktoré sú rozdelené do šiestich kategórií podľa športu alebo druhu činnosti.
• Nike vyrába iba veľmi málo svojich výrobkov a namiesto toho uprednostňuje túto časť procesu.

Nike's Footwear Business

V roku 2018 obrat spoločnosti Nike v oblasti obuvi dosiahol 22, 27 miliárd dolárov, čo je zďaleka najväčšia časť celkových príjmov spoločnosti. Znamená to zvýšenie príjmov z obuvi za predchádzajúci rok o 4%, v menovom vyjadrení. Tento nárast bol spôsobený predovšetkým silnými výkonmi v kategóriách Športové odevy a Beh, zatiaľ čo značka Jordan sa mierne znížila.

Oblečenie firmy Nike

Predaj oblečenia v roku 2018 dosiahol tržby 10, 73 miliárd dolárov. Znamená to nárast o 9% v porovnaní s predchádzajúcim rokom na menovo neutrálnom základe. Odevy Nike fungovali dobre cez všetky karty, s obzvlášť výrazným nárastom v kategóriách Sportswear, NIKE Basketball a Football (Soccer).

Nike's Business Business

Ako jedna z menších súčastí toku výnosov spoločnosti Nike dosiahli tržby za zariadenia v roku 2018 tržby približne 1, 4 miliardy dolárov.

V roku 2018 sa v Spojených štátoch uskutočnilo 42% predaja značky a konverzií NIKE, zatiaľ čo 58% pochádza z medzinárodných trhov.

Budúce plány

V posledných rokoch bola spoločnosť Nike rovnako príťažlivá ako spoločnosti, ktorých veľkosť je zvyknutá, hoci spoločnosť Nike svoje nákupy udržiava trochu ticho. Do roku 2013 bola vo vlastníctve výrobcu odevov na obuv Cole Haan a je rodičom renomovanej spoločnosti zaoberajúcej sa oblečením na surfovanie Hurley. K akvizícii spoločnosti Converse došlo v roku 2003; dnes značka zostáva samostatnou položkou v súvahe spoločnosti Nike.

Stratégia spoločnosti Nike

Mnohé snahy spoločnosti Nike o zmenu a rozvoj svojej činnosti sa točia okolo meniacej sa povahy nakupovania. Keďže stále viac zákazníkov nakupuje prostredníctvom online kanálov širšiu škálu tovaru, spoločnosť Nike rozšírila svoje možnosti priameho predaja spotrebiteľom. Zákaznícky priamy trestný čin, ktorý sa začal v roku 2018, je najnovším úsilím spoločnosti poskytovať produkty priamo spotrebiteľom na celom svete v mierke.

Spoločnosť tiež zameriava svoje úsilie podľa toho, čo označuje ako „Triple Double Strategy“. Tento prístup sa sústreďuje na kľúčové oblasti inovácie, priame a rýchle. Spoločnosť očakáva, že v najbližších piatich rokoch bude jej rast predstavovať 50% z nových koncepcií, ktoré sa vyvíjajú a rozširujú v mierke.

Kľúčové výzvy

Hoci športové odevy a odevy rastú na trhoch, napriek svojej dominancii na globálnej úrovni, Nike napriek tomu čelí tvrdej konkurencii v oblasti predaja, ako aj výrobných kapacít. Pretože Nike outsourcing väčšinu svojej výroby, je náchylný na zmeny v dynamike výrobného priemyslu takým spôsobom, že niektoré iné spoločnosti nie. Rovnako ako všetky ostatné spoločnosti, ktoré sa do značnej miery spoliehajú na silu značky, musí Nike pracovať na aktívnom raste a udržiavaní tohto uznania značky v priebehu času, inak musí čeliť možnosti straty popularity medzi spotrebiteľmi. Okrem toho sa neustále menia preferencie spotrebiteľov a technológia, ktorá sa týka športového oblečenia a vybavenia, a Nike musí byť premyslená na to, aby zostala na vrchole tohto vývoja, aby čo najlepšie oslovila svojich zákazníkov.