Ako Dow Chemical porazil medzinárodný monopol v 20. rokoch 20. storočia?

Kanadský Herbert Henry Dow bol pozoruhodný muž. Lekár a podnikateľ, Dow, bol jedným z prvých ľudí, ktorí si uvedomili, že soľanka, bohatá zmes chemikálií, ktoré často brzdia ťažbu ropy, by sa mohla rozdeliť na užitočnejšie komponenty. Z nich bol bróm - nevyhnutná zložka pre väčšinu liekov, ako aj zásadný prvok pre fotografiu - najpredávanejší. Bohužiaľ pre Dowa bola svetová ponuka brómu kontrolovaná Bromkonvenciou, nemeckým kartelom podporovaným nemeckou vládou. Tento mocný monopol predával bróm za pevnú cenu 49 centov za libru, ale ak by bol vyzvaný, implementoval by dravú cenovú stratégiu rýchlo.

Vynález, ktorý vynašiel lacnejší a efektívnejší proces delenia soľanky na použiteľný bróm s využitím elektrického prúdu a vzduchu, začal podnikať. Spoločnosť Dow Chemical, založená v roku 1896, sa začala dostávať do monopolu brómu. Zvýšená účinnosť a lacnejšie náklady umožnili spoločnosti Dow predávať svoj bróm v USA približne o 10 centov za libru. Keď sa zisky zvýšili, Dow expandoval na svetové trhy. Nemci reagovali zaplavením amerického trhu umelo lacným brómom: 15 centov za libru na 36 centov Dow.

Bromkonvention udržiaval svetovú cenu brómu fixovanú, pretože mnoho výrobcov v karteli jednoducho zastavilo výrobu, keby stratili peniaze. Dow ticho nakúpil veľké množstvo lacného nemeckého brómu, prebalil ho a predal ho späť Nemcom ako vývoz za 27 centov - 22 centov lacnejších ako domáci bróm od tej istej spoločnosti. Veľké nákupy v USA povzbudzovali Nemcov, aby si mysleli, že víťazia. Ako je známe, lacný bróm z Dow, ktorý zaplavil nemecký trh, bol v skutočnosti ich vlastný. Produkt Dow teda nebol uvedený na trh so stratou. Namiesto toho Dow profitoval z exportu a upevnil pozíciu svojej spoločnosti na svetových trhoch. Bromkonvention bol nútený priznať porážku a zvýšiť svoje ceny späť na predchádzajúce úrovne. V dôsledku toho sa jeho celosvetový podiel na trhu nevyhnutne znížil v dôsledku procesu vynikajúcej ťažby spoločnosti Dow.

Počas cenovej vojny sa spoločnosť Dow Chemical nikdy nezaujala o protimonopolné zákony tak dôležité, aby si udržala hospodársku súťaž. Herbert Henry Dow zbúral medzinárodný monopol iba pomocou svojej osobnej inovácie a inteligencie.

(Viac informácií o monopoloch nájdete v časti Rané monopoly: Dobytie a korupcia .)

Na túto otázku odpovedal Andrew Beattie.