Stanovenie cien podľa následného vodcu
Postupovanie podľa cien vodcu je konkurenčná cenová stratégia, pri ktorej sa podnik zhoduje s cenami a službami vodcu trhu. To znamená, že spoločnosť bude sledovať ceny najväčšieho hráča v odbore. Napríklad, keď vedúci subjekt na trhu zníži cenu svojho tovaru, spoločnosť zníži cenu na rovnakú úroveň.
Kľúčové jedlá
- Cenová stratégia „follow-the-leader“ zahŕňa porovnávanie cien trhového lídra.
- Stratégia môže viesť k cenovým vojnám, ak sa vedúci trh rozhodne čeliť zvyšovaniu alebo znižovaniu cien.
- Stanovenie cien podľa vedúceho postavenia sa často používa v oligopolných odvetviach, v ktorých pôsobí málo spoločností, napríklad v obchode s potravinami.
- Cenotvorba podľa princípu Follow-the-leader je cenová stratégia založená na konkurencii - kde ďalšie stratégie zahŕňajú ceny založené na nákladoch alebo na zákazníkovi.
Pochopenie tvorby cien nadväzujúcich na Leader
Následné stanovovanie cien môže podnik prinútiť, aby neustále upravovalo svoje ceny, najmä ak vedúci subjekt na trhu čelí tejto stratégii neustálym zvyšovaním a znižovaním cien. To však môže viesť k cenovým vojnám.
K cenovým vojnám dochádza, keď sa spoločnosti úmyselne podhodnocujú. Napríklad, keď jedna spoločnosť zníži svoju cenu, aby splnila stratového lídra, vodca trhu môže ďalej znížiť svoje ceny, aby si udržala alebo získala väčší podiel na trhu. Môže k tomu dôjsť na dlhšiu dobu, čo sa točí do cenovej vojny. Hlavné príklady cenových vojen boli s Apple a Samsung a Walmart a Amazon.
Osobitné úvahy
Cenová stratégia typu follow-the-leader je najvhodnejšia pre väčšie spoločnosti s úsporami z rozsahu, aby dosiahli nízke jednotkové náklady a konkurovali cenou. Bežne sa vyskytuje v oligopolných odvetviach, v ktorých trh zdieľa malý počet výrobcov alebo predajcov, napríklad maloobchodníci s veľkými boxami alebo potravinové reťazce.
Pretože malé podniky a začínajúce podniky majú zvyčajne vyššie náklady a nižšie marže ako väčšie podniky, nemusia súťažiť s vedúcimi spoločnosťami v oblasti cien. Namiesto toho musia využívať služby a iné ponuky na rozlíšenie seba. Stanovenie cien podľa vedúceho postavenia je alternatívou strategickejších cenových stratégií pre vstup na nové trhy, zvýšenie podielu na trhu alebo ochranu trhov pred novými účastníkmi.
Stanovenie cien podľa predného vodcu je pravdepodobne najzreteľnejšie v maloobchode, kde mnoho veľkých maloobchodníkov - napríklad Target a Walmart - oceňuje ceny mnohých produktov od lídra trhu Amazonu.
Druhy stanovovania cien následného vodcu
Cenotvorba podľa princípu „follow-the-leader“ je cenovou stratégiou založenou na konkurencii. Je to na rozdiel od cien založených na nákladoch, na zákazníkoch alebo na produktoch. Cena založená na nákladoch používa náklady na vytvorenie produktu ako priekopníka na určovanie cien. Odtiaľ spoločnosť pridá k cene požadovanú maržu alebo zisk.
Oceňovanie podľa zákazníkov zahŕňa psychologické oceňovanie, pričom spoločnosť bude oceňovať psychiku zákazníka. To znamená, že cena produktu sa bude javiť lacnejšie ako v skutočnosti je, napríklad 99, 99 dolárov oproti 100 dolárov. Ceny založené na produktoch sú ceny, medzi inými, na základe balíka alebo produktov na vlastnú spotrebu. Stanovenie ceny produktu pre vlastnú potrebu zahŕňa stanovenie ceny produktu (napríklad čepelí žiletky) na základe jeho spoliehania sa na použitie s hlavným produktom (ako je napríklad rukoväť holiaceho strojčeka).
Postupovanie podľa ocenenia Leader vs.
Medzi konkurenčné cenové stratégie založené na konkurencii patrí oceňovanie podľa ceny vodcu a stratového lídra, ako aj oceňovanie v stálych cenách. Pri stanovovaní sadzieb cien sa určuje cena produktu na základe jeho priamych konkurentov.
Strata vedúceho ocenenia spočíva v predaji produktu za nízku cenu, zvyčajne so stratou, aby sa získal trhový podiel. Obchody môžu využiť ceny vedúcich strát pre niektoré produkty počas sviatkov, aby prinútili nakupujúcich navštíviť svoje obchody, s nádejou, že si tiež kúpia produkty s vyššou maržou.
Porovnať investičné účty Názov poskytovateľa Opis Zverejnenie informácií inzerenta × Ponuky uvedené v tejto tabuľke pochádzajú od partnerstiev, od ktorých spoločnosť Investopedia dostáva kompenzácie.