Staňte sa realitným agentom spoločnosti Ultra Rich
Niektorí realitní agenti sú všeobecné a iní zameriavajú svoje úsilie na jeden konkrétny priestor. Jedným z najviac elitných z nich sú luxusné nehnuteľnosti.
To, čo sa kvalifikuje ako „luxus“, sa samozrejme líši podľa trhu. Napríklad v USA je priemerná cena za luxusný dom v Los Angeles 2, 5 milióna dolárov, v New Yorku 3, 6 milióna dolárov, 1, 5 milióna dolárov vo Fort Worth v Texase, 2, 3 milióna dolárov v Miami a 1, 1 milióna dolárov v Cincinnati. „Definícia luxusu: prehľad o trhu s luxusnými nehnuteľnosťami na bývanie, “ publikoval Christie's International Real Estate. Ale luxus všeobecne znamená kvalitu, kultivovanosť a exkluzivitu.
Realitní agenti, ktorí sa špecializujú na luxusné nehnuteľnosti, sa zaoberajú jednotlivcami s veľmi vysokou čistou hodnotou. A je tu viac pre prácu s týmito ľuďmi, ako len ukázať drahé domy. Tu sa pozrieme na to, čo to znamená stať sa realitným agentom pre najbohatších.
Je to v detailoch
„Myslím si, že najväčšou črtou, ktorú zdieľajú úspešní realitné kancelárie - a to isté platí aj pre luxusných agentov - je venovať pozornosť malým detailom, “ hovorí Vivien Snyder, člen rezidenčného makléra a certifikovaný špecialista luxusného domáceho marketingu (CLHMS). s realitnými kanceláriami Beverly-Hanks & Associates (pozri Porozumenie Národnej asociácii realitných kancelárií ) v Asheville, NC „Luxusné domy sú zvyčajne veľké a nemôžu sa zmestiť do kategórie„ cena za štvorcový meter “, takže musíte poznať funkcie v konštrukcii a prevedení z konštrukčných komponentov, ako aj z menších termínov, “hovorí.
„Pomysli na to, keď si naposledy kúpil auto. Luxusné autá majú plnofarebné marketingové knihy, ktoré hovoria o motoroch, bezpečnosti a funkciách. Spotrebitelia chcú vedieť ešte viac podrobností o budúcom kúpe domu. Musíte pochopiť jedinečné vlastnosti domu. “
Dokonca viac ako ostatní zákazníci môžu byť veľmi bohatí klienti nároční. Jedným z lepších spôsobov, ako splniť ich požiadavky, je byť podrobne zameraný a pripravený. „Klient môže byť vždy náročnejší, ak sa o niečo zmiasť, “ hovorí Snyder. „Buďte konkrétni, včas informujte a buďte odborníkom, ktorému môžu dôverovať. Buďte organizovaní a struční. “
Predvídanie otázok pred ich kladením a skutočné počúvanie s cieľom určiť, aké otázky a obavy môžu byť (aj keď sa ľudia nepýtajú priamo), je nevyhnutné na to, aby boli klienti dobre informovaní a spokojní. "Takže, počúvajte otázky a pripravte svoje odpovede, " hovorí Snyder.
All-Around Expert
Musia byť samotní realitní agenti bohatí a dobre spojení, aby našli - a spolupracovali - s mimoriadne bohatými klientmi? "Rozhodne nie, " hovorí Snyder. „Musia však byť odborníkmi na trhu. Musia byť schopní inteligentne hovoriť o kompiloch a byť schopní vidieť domy, ktoré sú na predaj, ako aj inventár, ktorý sa predal. “
Okrem vyplnenia klientov o realitnom trhu by agenti mali byť pripravení zdieľať podrobné informácie o okolí. „Agenti musia byť tiež odborníkmi v tejto oblasti vrátane informácií o nehnutelnosti - kluby, umelecké a rekreačné príležitosti v komunite; základ dane; reštaurácie; golf a tak ďalej, “hovorí Snyder. „Mnoho klientov bude mať domáce kancelárie, takže tiež potrebujú vedieť o veciach, ako sú internetové služby a letové informácie z miestnych letísk.“
Sféra vplyvu
Populárny spôsob, ako môže akýkoľvek realitný agent vytvárať kontakty a generovať potenciálny dopyt, je prostredníctvom stratégie v oblasti nehnuteľností (SOI), ktorá sa zameriava na vytváranie potenciálnych zákazníkov prostredníctvom ľudí, ktorých agent už pozná, ako sú rodina, priatelia, susedia, spolužiaci, obchod spolupracovníci a sociálne kontakty.
Rozvoj sféry vplyvu sa stáva veľmi dôležitým pre agentov pracujúcich s mimoriadne bohatými. Pretože väčšina ľudí bude kupovať, predávať alebo prenajímať nehnuteľnosť v určitom okamihu svojho života, každá osoba, s ktorou sa agent stretne, by sa mohla stať klientom - nie nevyhnutne práve teraz, ale možno v určitom okamihu v budúcnosti. Úsilie dozvedieť sa o každej osobe vo vašej oblasti vplyvu - a dostať sa do pravidelného kontaktu s nimi - môže mať veľký význam. „Správny kupujúci nemusí hľadať domy často, ale rýchlo rozhodne, či príde správna nehnuteľnosť, “ hovorí Snyder.
Dobrá prax je tiež vytváranie sietí s inými agentmi a odborníkmi. „Musíte mať sieť agentov na trhu aj mimo neho, “ hovorí Snyder, ktorý vám pomôže prepojiť kupujúcich s predajcami. Budovanie kvalifikovaného tímu, ktorý dokáže rýchlo vyriešiť akékoľvek otázky a obavy týkajúce sa majetku, môže byť nevyhnutné. "Spoľahnite sa na sieť odborníkov, ktorí vám pomôžu, vrátane inšpektorov, dodávateľov a inžinierov, " hovorí Snyder.
Marketing Maven
Realitní agenti používajú rôzne nástroje na predaj nehnuteľností potenciálnym kupujúcim. V mnohých prípadoch sú marketingové techniky podobné, či už ide o štandardné alebo luxusné nehnuteľnosti. „Vo všeobecnosti máte rovnaké nástroje: profesionálnu fotografiu, pôdorysy, podrobnosti o dome, prieskumy, históriu majetku, videá a tak ďalej, “ hovorí Snyder.
Jedným rozdielom je tlačená reklama. „Na luxusnom trhu používame viac reklamných časopisov, ako iné cenové body, “ hovorí Snyder. „Vo všeobecnosti je to preto, že luxusné domy majú dlhšiu dodaciu lehotu a majú tendenciu mať na trhu dlhšie dni.“
Byť pripravený
Vniknutie do vysoko konkurenčného prostredia pre luxusné nehnuteľnosti môže byť zastrašujúce. Snyder hovorí, že je dôležité byť sám sebou a nezabudnite, že na to, aby ste boli v luxusnom výklenku úspešní, nemusíte byť bohatí a dobre pripojení. "Osoba nie je posudzovaná podľa množstva peňazí, ktoré má vo svojej šekovej knižke, " hovorí Snyder. "Niektorí z najoriginálnejších, najteplejších a najteplejších ľudí, s ktorými som mal to potešenie pracovať - a neskôr sa stali priateľmi - boli luxusní klienti."
Vykosťovanie je jedným z najlepších spôsobov, ako zabrániť zastrašovaniu: poznať každý detail o nehnuteľnosti, poznať informácie o okolí, poznať komunitu a poznať svojho klienta. „Nenechajte sa zastrašiť; byť pripravený, “hovorí Snyder. „Spoznajte, čo je pre tohto klienta dôležité: Je ich miláčik ich obľúbeným dieťaťom? Sú školy dôležité? Aké sú ich koníčky a veci, ktoré sa dejú v ich živote, ktoré sú pre nich dôležité? “
Spodný riadok
Budovanie kariéry na trhu luxusných nehnuteľností môže byť emocionálne a finančne prínosné. Ak sa práve učíte v teréne, sledujte, ako najproduktívnejšie agenty vašej agentúry spolupracujú s kvalitnými klientmi. Ďalšia cesta k zvládnutiu trhu s luxusnými výrobkami sa prenajíma predajnému tímu vysoko úspešného agenta pre luxusný trh. Môžete skončiť s tímom alebo sa pohybovať ďalej, budete sa však poučiť od najlepších ľudí v odbore.
Úspešní agenti veľmi bohatého zamerania sa na podrobnosti, stávajú sa odborníkmi na každú nehnuteľnosť a okolité komunity, dozvedajú sa o každom potenciálnom klientovi a načúvajú - a rýchlo reagujú na otázky a obavy každého klienta.
Viac informácií o tejto profesii nájdete v sekcii Je realitný maklér kariérou pre vás? a deň v živote realitného agenta. Viac informácií o trhu nájdete v časti Investovanie do luxusných nehnuteľností .